Il m'est arrivé, dans le cadre de l'exercice de mes fonctions de consultant, de délivrer des formations à la clientèle.
Certains fournisseur comme Oracle, Microsoft ou Cisco proposent des cursus. A l'issue d'un examen, des certificats "trainer" y sont délivrés. Par exemple : MCT pour microsoft.
La plupart de ces cerficats sont coûteux. De plus, certains doivent être renouvelés périodiquement à l'issue du re-passage d'un examen.
Ils représentent alors un investissement pour les boites spécialisées dans la formation.
Mis en avant, ces certificats renforcent la crédibilité de l'offre et servent de prétexte à une bonne "valeur ajoutée" 😉
Fort heureusement, ils ne sont pas nécessaires pour délivrer des formations. D'ailleurs je n'en ai aucun. Il suffit d'être compétent dans le domaine.
De ce fait, si tu "sens" bien l'affaire et que tu as un client sûr, n'hésite pas à te jeter à l'eau. Et pourquoi pas, si l'expérience doit se renouveler, tu as sans doute la possibilité de négocier l'obtention d'un certificat de ce genre et proposer des tarifs plus "adaptés".
Voilà, et j'espère avoir apporté un peu d'eau à ton moulin.
Quel procédé habituel utilisez-vous pour démarcher votre clientèle ?
Est ce principalement du systeme D (Bouche à oreille, piston, amis bien placés) ou alors des procédé plus tradionnels ? (Courrier, site web, entretiens, appel d'offres). Dans quelles proportions ?
Quel temps celà vous prend-t-il ?
Pensez-vous que l'experience vaille d'être tentée si vous n'êtes pas vraiment connu sur le marché local ?
Surtout interressant pour être assuré d'avoir du temps pour démarrer sa nouvelle activité 🙂 ... et de retrouver son emploi au cas ou quelque chose ne se passerait pas bien 😐
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