Je vois, merci pour cette confirmation. Plus j'y réfléchis et plus je me dis que c'est inutile de rechercher une quelconque logique lors de négociations car bon nombre d'aspects sont fortement subjectifs et peuvent être argumentés dans un sens comme dans l'autre.

En faisant passer leur point de vue comme "logique", ils ont presque réussi à lui donner une valeur universelle qui ne peut être contre-carrée, alors que comme tu le dis, il ne s'agit là que de leur logique. Il faut que je me méfie de ce genre de manipulations.

Idéalement, pour dégager plus de profit, il faudrait qu'ils vendent mes prestations plus chères à leur client final mais je doute que ce soit dans leurs intentions.

John

Bonjour,

Je travaille depuis quelques temps avec une agence de com' pour laquelle j'effectue des missions à court ou moyen terme (quelques jours à quelques mois). Ces missions sont à destination d'un client tiers exclusivement, à qui on m'a présenté comme un salarié de l'agence. Je suis en réalité indépendant.

En discutant du tarif de mes prestations avec eux, ils m'ont expliqué que je ne pouvais pas les facturer autant que si je travaillais en direct avec un client. Ils m'ont assuré que c'était tout à fait normal vu qu'ils doivent marger sur mon travail (et je conçois que continuer de faire une marge reste au coeur de leurs préoccupations).

Ce que je ne comprends pas cependant, c'est que ce soit à moi de réduire mon profit pour qu'ils puissent continuer à en faire. D'autant plus qu'en ce qui me concerne, je travaille bien avec un client direct (eux) et que rien ne justifie à mon niveau une baisse de mes tarifs (l'administratif, la gestion de projet restent de même envergure par exemple).

S'agit-il d'une pratique répandue et/ou communément admise ? Quelle en est la logique sous-jacente ?
Ou suis-je tout simplement en train de me faire manipuler ?

Merci de vos avis,

John