La baisse des TJM existait bien avant la crise COVID. A plus de 50 ans, j'ai vu passer en 15 ans mon TJM de 1000 euros à 650 avant la crise et maintenant 500 voire 450.

A cela plusieurs explications possibles :
- L'offre est de plus en plus supérieure à la demande. Bon nombre d'entre nous ont décidé d'arrêter d'être salariés
- Les clients estiment de plus en plus que payer un gars plus de 10 000 euros par mois (500 x 20) sur des missions de 1 an n'est pas rentable pour eux ni cohérent vis-à-vis du coût salarial d’un cadre expérimenté.
- Beaucoup de jeunes se disent très vite "experts" et se vendent comme tels. Les clients ou les ESN signent et déchantent, laissant planer un doute sur nos réelles valeurs de services, de professionnalisme.
- Trop d'entre nous acceptent de baisser la culotte devant les recruteurs. La faim et les factures de Loyers ne justifient pas une telle attitude. Vous ne faites que leur donner encore plus confiance dans leur stratégie de baisse continuelle du prix d’achat.
- Il faut aussi insister sur le fait que face à vous, vous avez souvent des charognards prêts à tout pour faire la culbute sur vous. Quand on vous dit 400 c'est en réalité plutôt 530 voire plus. C'est toujours un point de départ de négociation. C'est un jeu de dupe, comme quand vous voulez acheter une voiture. "Ah ! non, monsieur le client, je ne peux pas faire plus de x % de remise..." Il y a toujours un moyen de s'arranger et de couper la poire en deux.

Que faire ?
Déjà, que chacun accepte de rester à sa place, son temps viendra avec l'expérience. Un indépendant avec 1 à 2 ans d'expérience ne peut pas se vendre comme expert. Ce n'est pas vrai. Même s'il planche sur la dernière technologie à la mode jour et nuit. L'expérience c'est être confronté à une multitude de situations dans plusieurs entreprises. C'est aussi la capacité à être un caméléon de la technologie en perpétuelle évolution et connaitre plusieurs métiers dans les entreprises.

Nous avons tous nos compétences et notre expérience à faire valoir.
Si tout le monde joue le jeu et refuse des TJM qu'il juge indécent, je vous parie que d'ici la fin de l'année ils vont remonter. Comme certains l'ont bien compris, les ESN ou/et les clients finaux tentent leur chance.
Le but pour un commercial est de gagner une grosse prime. Autant vous dire que des "pro vendeurs de viande" n'hésitent pas à faire x 2 sur votre TJM ! Je ne citerai pas de société … elle est à Londres.
Nous sommes parfois concurrents sur les dossiers mais l’avenir de tous dépend aussi parfois d’un certain esprit de cohésion et de bienveillance envers ceux qui seront peut-être demain nos collègues de projet voire nos amis.
N'ayez aucun scrupule à dire non poliment et à soutenir votre TJM avant COVID. Le prix marché est profondément lié à nos comportements et décisions.

Denis