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Partie commerciale d'un Freelance

Free-Worker-202790 · 06/26/2010

Bonjour, Je suis actuellement salarier en tant qu'analyste d'exploitation. Mais je peaufine mon projet de d'AE en Freelance depuis pas mal d'années. Dans la perspective de sauter le pas dans un avenir proche, je passe à la vitesse supérieure en terme de prospection commerciale. Mais j'ai quand même un doute. Actuellement je cible surtout les responsables des ressources humaines (exactement comme n'importe quel salarier). Avez vous des conseils à nous donner au niveau de la qualité des personnes à cibles (RH, chef de projet, directeur de site, ...) Merci pour vos reponses. Bernard

Free-Worker-202790

26 juin 2010 16:19

Bonjour,

Je suis actuellement salarier en tant qu'analyste d'exploitation. Mais je peaufine mon projet de d'AE en Freelance depuis pas mal d'années.

Dans la perspective de sauter le pas dans un avenir proche, je passe à la vitesse supérieure en terme de prospection commerciale. Mais j'ai quand même un doute.

Actuellement je cible surtout les responsables des ressources humaines (exactement comme n'importe quel salarier).
Avez vous des conseils à nous donner au niveau de la qualité des personnes à cibles (RH, chef de projet, directeur de site, ...)

Merci pour vos reponses.
Bernard

13thFloor 30 juin 2010 20:01

Bonjour,
personnellement, je ne m'occuperai pas des RH, dont le job consister à gérer les ressources internes (formations, embauches, prospections, carrières...) , mais plutôt les opérationnels et les décideurs : chef de projets/de services, managers de tout poil.
Tu vas devoir hélas passer par la prospection des ssii qui sont en première ligne des demandes clients (en tout cas chez les grands comptes).

La prospection passe aussi par un bon réseau d'anciens collègues, clients et toute relation que tu as pu connaître durant ton parcours (commercial, avant-vente, indép, responsable), tant en prestation qu'au cours d'évènements : présentation, séminaires...

En indép, tu n'es pas un salarié, tu es un fournisseur.
Free-Worker-202790 1 juillet 2010 03:58

merci pour ta réponse.
J'avais effectivement bien peur que cibler les RH était une manœuvre un peu légère.
Et c'est aussi vrai que pour le moment les principales sources de rendez vous et contacts sont les SSII quand elles sont dans l'urgence. C'est ce pont précis qui bloque à chaque fois : je suis toujours salarier, et elle ne veulent pas attendre la fin du préavis.

Bon courrage et merci.
bernard

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