Le secret des freelances qui se vendent mieux que les autres

Envischool est la quatrième aventure entrepreneuriale de Catherine Barba. En tant que présidente de cette première école de vente dédiée aux indépendants, elle partage sa vision sur les deux compétences essentielles pour pérenniser une activité freelance : l'expertise tech et la maîtrise de la vente. Je la rencontre chez elle pour discuter de ces double compétences indispensables. Pour préparer votre rentrée, profitez de l'été avec le cahier de vacances Envi, rempli de conseils et d'astuces pour booster vos compétences en vente !

Envischool, qu’est-ce-que c’est ? 

Envi est bien plus qu'une société à mission; c'est une école dédiée aux indépendants. Nous investissons une partie significative de nos bénéfices pour soutenir l'entrepreneuriat des jeunes, une cause qui nous tient particulièrement à cœur. Chez Envi, notre mission est simple et cruciale : savoir vendre et se vendre.

Envi signifie « Ensemble vers ma Nouvelle Vie d'Indépendant ». Notre approche repose sur deux piliers : trois programmes de formation 100 % en ligne et une communauté d’entraide accessible sur abonnement. Cette communauté permet d’échanger, de tester ses offres, de s’entraider et de découvrir les meilleurs réseaux en fonction de son expertise.

Nos parcours s'adressent aux solo entrepreneurs qui veulent se lancer, qui viennent de se lancer ou qui souhaitent redonner un second souffle à leur activité. En seulement 18 mois, nous avons accompagné 200 personnes, dont 20 experts en technologie, à améliorer leur closing, leurs revenus et leurs marges. Chez Envi, apprendre à vendre est plus qu'un enseignement, c'est un véritable métier !

Apprendre et savoir vendre est un effort, et un métier

Découvrez l'interview complète en vidéo sur notre chaîne YouTube et plongez dans les secrets des freelances qui réussissent !

En ce moment, comment ressens-tu le marché ? 

La situation actuelle est marquée par un silence-radio impressionnant. Les réponses se font rares, les projets ralentissent, les cycles de vente s'allongent, et les décisions deviennent imprévisibles. Plus que jamais, il est crucial de se concentrer sur le commercial pour tirer son épingle du jeu !

D’une meilleure formulation de son offre au passage à l’action, la prospection !

Quels sont les points essentiels de la formation chez Envischool ? 

L’essentiel est d’abord de bien comprendre les besoins de tes cibles et de formuler ton offre en termes de bénéfices, de manière unique et inimitable. Chacun de nous est unique ! Ensuite, il est crucial de revoir ton pricing (on se sous-évalue toujours !) et ton business model, car il existe de nombreuses façons de valoriser ton expertise auxquelles tu n’as peut-être pas pensé.

Pour attirer les cibles « gagnantes », nous t’apprenons à mieux utiliser tes outils d'aide à la vente : ta bio LinkedIn, ton pitch oral, tes mails de prospection, et tes arguments pour contrer les objections et obtenir des OUI. Enfin, le plus important : nous t’accompagnons dans ton passage à l’action : la prospection ! Oui, prospecter peut être ingrat, mais nous sommes là pour renforcer ton mental et t’apprendre à viser un échec par jour (si tu n’as pas au moins un non ou un ghosting par jour, c’est que tu n’as pas assez prospecté 😁).

Ce qui distingue nos formations, c’est qu’elles sont entièrement en ligne et à ton rythme, avec deux rendez-vous live par semaine : un le mardi soir avec moi, et l’autre le vendredi avec ton coach business personnalisé et deux autres freelances qui te stimulent. Ce que les gens adorent, c’est notre podcast privé : des masterclass audio par des indépendants qui réussissent et partagent sans détour leurs astuces et leurs erreurs !

L’autre option pour se développer sans suivre de formation est de rejoindre la communauté Envi. Le collectif, l’entraide, ça fait avancer tellement plus vite !

Sortir pour s’en sortir !

Quel est ton mantra aujourd’hui ? 

« Il faut sortir pour s’en sortir ! » Aujourd’hui, plus que jamais, rencontrer, se montrer, échanger, et aller vers les autres pour parler de son activité est essentiel. C'est la clé pour rester en veille, prospecter et durer. La source de clients qui semble inépuisable finit toujours par se tarir. Il faut anticiper. La vente est le nerf de la guerre, et nous sommes là pour vous y préparer. Il faut sortir des sentiers battus !

Quel est le programme à court terme pour Envischool ? 

Pour nous découvrir gratuitement, je vous invite à aller télécharger notre cahier de vacances. Il fourmille d’astuces, de ressources et d’exercices à faire pour vendre plus. Idéal pour faire le point et préparer une rentrée prospère. Et si d’aventure vous souhaitez rejoindre nos parcours de formation uniques, la prochaine promotion démarre le 30 septembre ! Choisissez la formule adaptée à vos besoins :

• « Je valide mon idée » en 4 semaines

• « Je me lance » en 10 semaines

• « Je décolle » pour se perfectionner

• « Vendre plus, gagner plus » pour un coup d’accélérateur sur vos ventes et votre salaire.

Libre ET rentable longtemps, c’est la promesse d’Envi. Nous vous accompagnerons à chaque étape et prendrons soin de vous comme personne.

• Pour télécharger le cahier de vacances Envi, c’est ici ! 

• Pour découvrir toutes les formations Envi de la rentrée 2024  

Propos recueillis par Caroline Loisel 

"Je suis solopreneure depuis 11 ans. Je suis auteure, conférencière et animatrice de vos événements sur les sujets d’intelligence relationnelle et de qualité des liens dans les équipes !"