Zoom sur une start-up qui recrute en free et en CDI : Zeliq !

Entrepreneur récidiviste depuis l’âge de 20 ans, Dorian Ciavarella a 33 ans et a co-fondé Zeliq. Cette start-up tech, née il y a 18 mois, a le vent en poupe avec une levée de fonds de 15 millions d’euros réalisée en une année. Zeliq recrute, d’ailleurs, en CDI et en freelance ! Pour en savoir plus, quelques infos par ici 🙂

Pour qui et pourquoi as-tu créé Zeliq ?

En observant les entreprises autour de moi, j’ai constaté qu’elles utilisaient jusqu’à dix outils pour leur gestion des clients et leur prospection commerciale : Calendly pour gérer la prise de rendez-vous, Salesloft pour joindre plus facilement leurs prospects, ou encore ZoomInfo pour accéder à une base de données de prospects utiles. Zeliq est une seule plateforme dont l’ambition est de mutualiser toutes ces fonctionnalités, fluidifiant ainsi la prospection commerciale, de la recherche de contacts à l’exploitation d’une base de données pour la faire fructifier, ainsi que la prospection multicanale.

Accélérer sa prospection commerciale sur une seule plateforme

Où en êtes-vous dans votre développement ?

Quarante personnes ont rejoint l’aventure, en CDI ou en freelance. Nous avons levé en un an 15 millions d’euros, ce qui va nous permettre d’accélérer notre développement en France et à l’international. Trois mille utilisateurs nous ont rejoints en moins de six mois 🙂.

En termes de recrutement de freelances, quelle est votre politique ?

Nous recherchons régulièrement des freelances pour des besoins de court terme identifiés avec des montées en charge rapides et/ou une expertise très précise. Nous sommes aussi amenés à recruter des freelances pour mettre les deux parties à l’essai de façon pragmatique, car c’est aussi une bonne façon de voir s’il y a un bon « fit » des deux côtés. La bonne nouvelle pour celles et ceux que cela intéresserait… 100 % des développeurs initialement recrutés en freelance chez Zeliq ont demandé à passer en CDI 🙂.

Chez Zeliq, les freelance sont considérés de la même façon que les CDI

Comment expliques-tu cette attractivité et ce fabuleux « taux de conversion » ?

D’une façon très simple et pleine de bon sens ! Je considère les freelances comme des salariés à part entière. Toutes les personnes entrant chez Zeliq bénéficient du même accompagnement, du même programme d’onboarding, d'un coffee time avec les co-fondateurs, d'un « buddy » pour les questions ou les conseils « off », et d'un agenda réservé sur une semaine pour les principaux rendez-vous permettant de comprendre les rouages de la structure. Je pars du principe que l’humain est au centre de la stratégie de mon entreprise. Tout se copie - le prix, une offre de services, une façon de lever des fonds - sauf l’humain. Chez Zeliq, nous avons des valeurs et une culture fortes, construites autour de la transparence, du collectif, de l’ambition et du feedback.

Quelle est ta question préférée en recrutement ?

« Si j'étais un génie et que je pouvais exaucer un seul de tes souhaits, lequel serait-il ? » Et j'apprécie surtout quand la personne a de multiples questions à me poser ! C'est un indice de sa curiosité, de son futur engagement et des sujets qui peuvent la préoccuper, comme « Quelle est la vision de l'entreprise à 3 ou 5 ans ? » ou « Quand j'arriverai le premier jour, qu'est-ce qui est prévu ? »

 Besoin d’expertises back end & data engineering, postulez !

Quelles sont les compétences que tu recherches le plus en ce moment ?

Nous avons beaucoup de besoins en back-end. Nous agrégeons un volume important de données, et nous sommes souvent amenés à devoir uniformiser des bases et à gérer des data lakes et des data warehouses.

De façon plus générale, nous recherchons des personnes expertes, capables et désireuses de challenger le produit, d’avoir un regard critique sur les spécifications qui leur sont communiquées. Savoir bien communiquer et donner un feedback permanent est également essentiel dans nos métiers. Il est important de vraiment se dire les choses pour pouvoir respecter les délais, notamment.

Propos recueillis par Caroline Loisel.

Je suis solopreneure depuis 11 ans. Je suis auteure, conférencière et animatrice de vos événements sur les sujets de l'intelligence relationnelle et de la qualité des liens dans les équipes !