Hello,

Pour vous résumer la situation : j’étais salarié dans une grande entreprise où, dans le cadre de mon activité de responsable d’équipe, j’ai travaillé avec une ESN composée presque exclusivement de freelances ou de personnes en portage salarial.

J’ai fait passer trois personnes de mon équipe via cette ESN jusqu’à ma démission récente. Je suis ensuite revenu dans la même entreprise (mais sur d’autres fonctions) en tant que freelance et j’ai demandé à travailler avec cette même ESN pour qu’elle m’accompagne (dans une équipe où elle n’était pas encore implantée).

Finalement, après deux mois et en raison de divers problèmes liés à mon changement de statut au sein de cette structure, je suis amené à quitter définitivement cette entreprise. Grâce à mon réseau, j’ai pu trouver une mission dans une autre grande structure, et j’ai réussi à amener à nouveau avec cette ESN, qui a réduit sa marge à 4 % (au lieu de 7 %), car cela représente pour elle une opportunité de s’implanter dans un nouvel environnement sans effort particulier.

En parallèle, j’ai réussi à identifier un profil pour me remplacer dans mon ancien poste, que j’ai transmis à mon ESN. J’ai préparé tout le terrain (jusqu’au TJM), et cette personne prendra très probablement ma place. Suite à mon départ précipité, l'apport du profil leur a permis de trouver un remplaçant sur lequel ils pourront marger de manière significative (~175-200 €/jour) quasiment sans effort, tout en maintenant leur présence dans l’équipe sans période d’interruption.

Mon commercial, avec qui j’ai de bonnes relations, a bien sûr récupéré le profil, qui sera présenté la semaine prochaine. Cependant, hormis une proposition pour faire un peu de sourcing à l’avenir pour arrondir mes fins de mois, on ne m’a rien proposé en échange. En trois ans, j’ai déjà positionné cinq contacts dans différentes ESN sans rien toucher, car j’étais salarié d’un grand groupe qui ne permettait pas de facturer ce genre de choses (et personne ne me l’a jamais proposé 😂).

Habituellement, quel type d’arrangement proposez-vous dans ce genre de situation ?

D’après mes recherches, voici ce qui est souvent envisagé :

• Pourcentage sur le TJM : Certains y sont favorables, d’autres non. Mais comme j’ai déjà transmis le profil, je ne suis plus en mesure de négocier…

• Prime d’apporteur d’affaires : Pourquoi pas, mais quel montant et sur quelle base ?

• Réduction de la marge : Je suis déjà à 4 %, donc je doute que cela puisse descendre davantage. Peut-être une marge quasi nulle sur plusieurs mois ?

• Cadeau : Je n’ai pas d’avis précis, mais j’imagine que cela reste symbolique.

• Rien : Bien qu’on m’ait proposé de sourcer à l’avenir, je commence à me lasser de fournir ce type de travail sans parvenir à en tirer une véritable valorisation…

Merci d’avance pour vos retours d’expérience,