Gestion de la cooptation en freelance
Free-Worker-156945
Hello,
Pour vous résumer la situation : j’étais salarié dans une grande entreprise où, dans le cadre de mon activité de responsable d’équipe, j’ai travaillé avec une ESN composée presque exclusivement de freelances ou de personnes en portage salarial.
J’ai fait passer trois personnes de mon équipe via cette ESN jusqu’à ma démission récente. Je suis ensuite revenu dans la même entreprise (mais sur d’autres fonctions) en tant que freelance et j’ai demandé à travailler avec cette même ESN pour qu’elle m’accompagne (dans une équipe où elle n’était pas encore implantée).
Finalement, après deux mois et en raison de divers problèmes liés à mon changement de statut au sein de cette structure, je suis amené à quitter définitivement cette entreprise. Grâce à mon réseau, j’ai pu trouver une mission dans une autre grande structure, et j’ai réussi à amener à nouveau avec cette ESN, qui a réduit sa marge à 4 % (au lieu de 7 %), car cela représente pour elle une opportunité de s’implanter dans un nouvel environnement sans effort particulier.
En parallèle, j’ai réussi à identifier un profil pour me remplacer dans mon ancien poste, que j’ai transmis à mon ESN. J’ai préparé tout le terrain (jusqu’au TJM), et cette personne prendra très probablement ma place. Suite à mon départ précipité, l'apport du profil leur a permis de trouver un remplaçant sur lequel ils pourront marger de manière significative (~175-200 €/jour) quasiment sans effort, tout en maintenant leur présence dans l’équipe sans période d’interruption.
Mon commercial, avec qui j’ai de bonnes relations, a bien sûr récupéré le profil, qui sera présenté la semaine prochaine. Cependant, hormis une proposition pour faire un peu de sourcing à l’avenir pour arrondir mes fins de mois, on ne m’a rien proposé en échange. En trois ans, j’ai déjà positionné cinq contacts dans différentes ESN sans rien toucher, car j’étais salarié d’un grand groupe qui ne permettait pas de facturer ce genre de choses (et personne ne me l’a jamais proposé 😂).
Habituellement, quel type d’arrangement proposez-vous dans ce genre de situation ?
D’après mes recherches, voici ce qui est souvent envisagé :
Pourcentage sur le TJM : Certains y sont favorables, d’autres non. Mais comme j’ai déjà transmis le profil, je ne suis plus en mesure de négocier…
Prime d’apporteur d’affaires : Pourquoi pas, mais quel montant et sur quelle base ?
Réduction de la marge : Je suis déjà à 4 %, donc je doute que cela puisse descendre davantage. Peut-être une marge quasi nulle sur plusieurs mois ?
Cadeau : Je n’ai pas d’avis précis, mais j’imagine que cela reste symbolique.
Rien : Bien qu’on m’ait proposé de sourcer à l’avenir, je commence à me lasser de fournir ce type de travail sans parvenir à en tirer une véritable valorisation…
Merci d’avance pour vos retours d’expérience,
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Droopyann
Nombre de posts : 3730Nombre de likes : 1864Inscrit : 21 mai 2018Bonsoir,
Ma vision perso :
Rien : Valable pour un coup de main ponctuel, une aide pour un ami. C'est une bonne pratique. Vous donnez aujourd'hui, et peut être qu'on vous le rendra demain. Par expérience, ça marche bien.
Cadeau : Difficile. Il peut y avoir un resto de remerciement ou ce genre de chose, mais beaucoup plus, ça peut être compliqué à justifier côté ESN. ET au-delà de certains montants, ce n'est plus déductible (cadeaux somptueux)
Réduction de la marge : Comme vous dites, vous êtes déjà très bas. Ou alors, c'est plus de marge du tout, mais ça finira forcément par s'arrêter. Donc l'intérêt est vite limité
Prime d'apporteur d'affaire : Vous posez les bonnes questions. Quel montant sur quelle base ? Ce que j'ai pu voir sur des profils IT, ce sont des primes oscillant entre 500 et 2500 euros. C'est pas ouf
Pourcentage du TJM : Je trouve que ça peut être intéressant, mais limité dans le temps. Vous prenez 5 ou 10%, mais pendant 6 mois ou 1 an. Au-delà, c'est le free qui reprend (pas l'ESN) car c'est grâce à son travail si la mission continue
Pourcentage de la marge faite : Même chose qu'au dessus.
Pourcentage de la marge sur un nouveau client : Si vous permettez d'ouvrir un compte chez un client, là aussi, vous pouvez demander à avoir un pourcentage sur la marge. C'est aussi de l'apport d'affaire.
Attention par contre, dans tous les cas, il ne faut pas que vous soyez juge et parti. Si vous êtes décideur chez le client, il ne faut pas que vous touchiez une com sur des profils que vous avez choisi. Ca pourrait être très mal pris.
-- Yann EURL IS depuis 2019 -
probe
Nombre de posts : 388Nombre de likes : 222Inscrit : 26 novembre 2007perso, depuis 30 ans je n'ai jamais rien reçu en cooptation ou apporteur d'affaires.
je suis milliardaire en "NADA"
Fatigué de recadrer, écoutez : https://www.dailymotion.com/video/x61ed23 OrelSan - Basique -
Full-task
Nombre de posts : 108Nombre de likes : 103Inscrit : 9 mai 2022Hello,
Juste une chose, ne compte pas sur l'esn même si tu as de bonnes relations avec le commercial tu risque d'avoir des surprises.
Le facteur humain vs facteur financier 😉 je n'en dirais pas plus.
Pour vécu une situation assez similaire, tu tombe vite de haut quand la réalité te rattrape.
La réalité sera le jour ou TOI tu cherchera quelque chose et ou tu n'aura plus rien à apporter.
Simplement verrouille dès le départ les modalités financières, s'ils acceptent tant mieux sinon tu continue ton petit bout de vie tranquille -
hmg
Nombre de posts : 26942Nombre de likes : 438Inscrit : 9 janvier 2005Bonjour,
1/ Comme indiqué par full-task :
vous trouvez un profil
Vous convenez par écrit avec l’esn que si le profil convient : xxxx
On négocie quand on est en position de force. Pas après.
2/ 2 parties
Vous regardez l’esn. Ok.
Mais il y a aussi l’intervenant que vous placez.
S’il est salarié au bout, ok.
Mais s’il est indépendant : pourquoi ne pas convenir d’un montant ? (Notamment si esn ne donne rien). Cela peut aussi être autre chose comme un retour d’ascenseur (stage pour les enfants, formation gratuite…).
3/ en direct
Vous pouvez aussi voir pour placer vous même le profil.
Mais lourd administrativement.
4/ avec un partenaire
Vous vous pacsez avec une petite esn qui propose les profils et avec qui vous avez en amont des accords.
5/ mode de retour
Cela peut être :
un one shot.
Un pourcentage sur 24/36 mois ou sans limite.
Une facturation d’accompagnement
Gratuit mais avec des bénéfices sur votre réseau et vos futurs contrats.
6/ pas tous pareils
Selon les cas pour des raisons commerciales, les accords peuvent être différents.
Cordialement, - HMG - hmg_71@yahoo.fr Expert comptable - Paris - www.hmgec.com Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas. -
danos1
Nombre de posts : 35Nombre de likes : 15Inscrit : 1 juin 2015Bonjour,
un profil a pu intégrer une mission chez un client grâce à mon intervention.
Nous avons négocié en amont avec la SSII. J'ai reçu 7% de la marge qu'il faisait sur ce profil, et ce durant toute sa mission.
- Free-Worker-1290446
J'ai mis en relation ma botr actuelle qui avait un besnoi et un recruteur d'une ss2I que je connais qui ne sont pas encore référencé chez ce client. Je sais que ils avaient un profil dans cette SS2i disponible en interne avec les compétences. J'ai demandé 2000 euros pour la mise en relation et si le profil était pris. Il a finalement été pris après 1 petit entretien.
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Celeri
Nombre de posts : 104Nombre de likes : 46Inscrit : 30 avril 2015Je n'ai pas une énorme expérience en la matière, mais personnellement je préfère négocier une prime en one-shot. C'est assez simple à négocier et à mettre en place contractuellement, et il n'y a pas besoin de suivi ensuite.
Pour la négociation, c'est à voir en fonction de l'adéquation du profil par rapport au poste, mais on peut viser 1 ou 2 jours du TJM par trimestre de prestation prévue au moment de la signature, payable au moment de celle-ci. C'est significatif, sans abuser.
Ensuite, si la mission se prolonge, eh bien tant mieux pour le presta et les éventuels autres intermédiaires, mais perso je n'ai pas franchement envie de me positionner dans une situation où il faut chercher à savoir ce qui se décide entre eux dans le long terme en se demandant si on doit râler ou pas. Une mise en relation est un effort ponctuel, donc doit être rémunéré de manière ponctuelle : c'est à la fois plus logique et plus reposant pour l'esprit.
A noter que je ne dis pas qu'il faille absolument facturer toute mise en relation fructueuse, bien évidemment, surtout quand il s'agit juste de passer un coup de fil ou qu'on fait ça pour dépanner un ami, voire un client avec qui on a une vraie relation de confiance : dans ces cas-là, donner gratuitement est souvent une meilleure idée.
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Free-Worker-156945
Nombre de posts : 3Nombre de likes : 0Inscrit : 21 mars 2018Merci à tous pour vos retours !
Comme je m’y attendais, les réponses sont assez variées, mais cela permet d’avoir une vision plus complète.
Au final, je retiens plusieurs points importants :
Ne jamais faire de "fleurs" sans avoir discuté des contreparties au préalable
Il existe plusieurs types de rétributions possibles, mais les plus simples et courantes à mettre en place sont :
Une prime unique
Une prime récurrente (mensuelle, trimestrielle, etc.)
Une baisse de la commission sur la mission
Pour ceux qui tomberaient sur cette discussion à l’avenir, je trouve que la réponse de @Full-Task est assez proche de la réalité sur les relations à avoir :)
Encore merci pour vos éclairages !