Tu ne pourras probablement pas faire complètement sauter les deux clauses (la tienne et celle de ton client) : les commerciaux des SSII ne font un tel cadeau que s'ils ont quelque chose à y gagner.

Dans ton cas, je vois deux possibilités pour négocier l'abandon des conditions précisées dans les contrats :

• Que le client fasse comprendre à ton commercial que s'il ne fait pas d'effort, il n'y aura pas de prolongement de la mission : normalement, on doit pouvoir réduire le tarif à financer à 1 ou 2 mois de TJM

• Si le client peut donner un "os à ronger" à ton commercial, ça peut aider aussi : typiquement, ce serait un autre contrat de prestation qu'il serait sûr de remporter s'il accepte de te laisser partir

Quoi qu'il arrive, surtout ne commets pas l'erreur de négocier directement avec le client : les commerciaux n'aiment pas du tout être impliqués en fin de process et préfèreront souvent tout bloquer histoire d'asseoir leur position. Si ton client veut vraiment te garder, c'est à lui de négocier avec ton commercial... En attendant, couvre-toi un maximum en cherchant un plan de repli, au cas où.

Je n'ai pas une énorme expérience en la matière, mais personnellement je préfère négocier une prime en one-shot. C'est assez simple à négocier et à mettre en place contractuellement, et il n'y a pas besoin de suivi ensuite.

Pour la négociation, c'est à voir en fonction de l'adéquation du profil par rapport au poste, mais on peut viser 1 ou 2 jours du TJM par trimestre de prestation prévue au moment de la signature, payable au moment de celle-ci. C'est significatif, sans abuser.

Ensuite, si la mission se prolonge, eh bien tant mieux pour le presta et les éventuels autres intermédiaires, mais perso je n'ai pas franchement envie de me positionner dans une situation où il faut chercher à savoir ce qui se décide entre eux dans le long terme en se demandant si on doit râler ou pas. Une mise en relation est un effort ponctuel, donc doit être rémunéré de manière ponctuelle : c'est à la fois plus logique et plus reposant pour l'esprit.

A noter que je ne dis pas qu'il faille absolument facturer toute mise en relation fructueuse, bien évidemment, surtout quand il s'agit juste de passer un coup de fil ou qu'on fait ça pour dépanner un ami, voire un client avec qui on a une vraie relation de confiance : dans ces cas-là, donner gratuitement est souvent une meilleure idée.

Etant abonné à cette chaîne (je la recommande aux freelance) j'ai aussi regardé cette vidéo hier, et j'y ai appris deux choses importantes :

• les impacts financiers d'un redressement fiscal dans le cas où on n'a rien déclaré (et ça fait BIEN MAL)

• le fait qu'en micro-entreprise il n'y a pas que le seuil de 77.700€ pour rester au même régime, mais qu'il y a aussi un seuil de 36.800€ de CA au-delà duquel il faut facturer et déclarer la TVA : ça m'avait complètement échappé à l'époque où j'ai utilisé ce régime le temps de monter ma SASU, heureusement que ça n'a duré que 3 mois et que je n'ai donc pas été impacté...

Pour ma part, j'étais dans une mini-SSII (genre 10 personnes) avec seulement la patronne au-dessus de moi. Fin 2014 elle m'annonce qu'elle va fermer la boîte pour se salarier ailleurs car sa santé ne lui permet plus de gérer à la fois l'opérationnel et l'administratif. J'avais donc le choix de trouver une autre SSII ou de passer freelance.

Or, comme c'était moi qui avais trouvé ma mission d'alors (je touchais une prime d'apporteur d'affaires qui le prouvait), je n'avais pas de crainte par rapport à la poursuite de la mission. Et comme j'avais encore presque 1 an devant moi (gros projet), je me suis dit que devenir indépendant était jouable, au moins pour essayer et voir ce que ça donne, d'autant plus que comme c'était un licenciement économique, j'avais droit aux ARE. Je ne me suis pas payé jusqu'à la fin de cette mission-là afin de me faire un petit "matelas" de trésorerie, et quand j'ai pu embrayer chez un autre client, j'ai mis en place un schéma basé sur salaire + dividendes (pour les bonnes années), mais toujours en gardant suffisamment de trésorerie pour avoir ma propre "assurance chômage".

Je pense qu'il est bon de se lancer lorsqu'on a un minimum de visibilité sur ce qui va se passer, c'est à dire une mission d'au moins 6 mois, car si c'est pour ne rien faire dès le départ, ça peut vite devenir déprimant – surtout si on n'a pas droit à des aides. Et même si on se lance dans de bonnes conditions, il faut garder en tête que la conjecture peut changer, et donc se faire un plan de réaction : formations, réorientation, retour au salariat, etc. Rien n'est jamais acquis, et c'est d'autant plus vrai pour le freelance. Mais quand ça marche et qu'on voit son activité se construire sans (trop de) problèmes, alors c'est épanouissant !

Perso, étant presque toujours sur des missions full-time, j'utilise un classeur Excel avec 1 onglet pour chaque mois de l'année (que j'exporte en PDF en fin de mois pour l'envoi aux clients) + 1 récapitulatif qui reprend les grandes valeurs de chacun dans un tableau et où je pointe les paiements dès que je les reçois.

J'ai construit ce document de manière à pouvoir le dupliquer à chaque nouvelle année ou chaque nouveau client avec très peu de modifications à chaque fois, je n'ai jamais eu l'impression d'avoir besoin d'un outil spécifique sur ce point.

Le site TIOBE a publié son dernier classement des langages les plus populaires et selon eux le C++ vient justement de dépasser le C pour prendre la 2ème position par rapport au C --> TIOBE Index

VincentB a déjà répondu sur la partie juridique et je me souviens que mon comptable m'avait répondu globalement la même chose quand je lui avais posé la question il y a quelques années.

Je nuancerais juste son propos en disant que, si vos clients ne peuvent en effet pas vous poursuivre pour ça, ils pourraient en revanche tout à fait mettre fin à votre mission et vous blacklister s'ils venaient à l'apprendre, en considérant que vous n'avez pas été loyal avec eux - et je pense que ce serait une réaction logique. L'esprit d'une mission en régie, c'est de garantir des moyens, or votre projet implique nécessairement que vous ne serez plus à même de le faire.

Il m'est arrivé 2 fois de gérer deux clients à la fois, la première pendant un an, la seconde pendant 6 mois.

Je dirais qu'il y a 3 problématiques :

• Commerciale : il faut déjà que les clients soient au courant et d'accord avec l'idée, surtout qu'ils sachent qu'il y aura des moments (journées ou demi-journées) où tu ne seras pas du tout joignable, ce qui peut les ennuyer... mais bon, quand on veut quelqu'un à 100%, on le paye à 100%. Et je dis ça parce que la dernière fois, j'étais théoriquement en intérim (à mi-temps donc) le temps que le client cherche un chef de projet en temps-plein, et au fil des mois j'ai fini par comprendre qu'en réalité il ne cherchait pas du tout quelqu'un d'autre, et que son idée était de continuer à me faire faire du 100% payé 50% jusqu'au bout du projet. J'ai donc dit stop et suis parti la semaine d'après (par chance, c'était la fin de la période et ils avaient oublié de m'envoyer l'avenant en avance). Il faut aussi faire acter qu'on ne doit pas être soumis aux règles ordinaires de présence au bureau, et qu'en gros on sera là que quand ce sera utile.

• Organisationnelle : le plus difficile est d'arriver à bien organiser les semaines et les journées, tout en étant capable de "switcher" dans sa tête lorsqu'on bosse dans un contexte mais qu'on est appelé par quelqu'un de l'autre contexte. Ça dépend des missions, bien sûr, mais avec de l'organisation et de l'agilité, ça n'a rien d'impossible : il faut juste tout bien planifier et tracer... ce qui nous amène au dernier point :

• Technique : gérer deux contrats, ça veut dire gérer deux environnements informatiques imperméables et potentiellement très différents. Il faut donc être capable de jongler avec les deux environnements, peut-être même avec deux machines différentes. Et outre avoir potentiellement deux laptops dans son sac à dos certains jours, il faut trouver un moyen de centraliser ses agendas, pour ne pas accepter une réunion à un moment où on est déjà pris ailleurs... Et là ça dépend complètement des choix logiciels et des politiques de sécurité, et ça peut imposer de recopier chaque réunion qu'on ajoute dans l'agenda du client A vers celui du client B, afin aussi de "bloquer" sa disponibilité pour les collaborateurs du client B.

TL;DR : oui c'est complètement possible, mais à condition d'être transparent, organisé, et agile technologiquement.

Je déterre ce sujet pour faire un nouveau retour d'expérience, presque un an plus tard.

Alors autant le dépôt des comptes via le portail unique de l'Inpi était une catastrophe l'an dernier (cf. mon message précédent), autant cette année, c'est passé comme sur des roulettes. Les infos saisies sont bien prises en compte, et j'ai juste eu à envoyer mon bilan de 2023 ainsi que mon PV d'approbation (à deux rubriques différentes chacun). Je me suis fait avoir car j'avais oublié de certifier conforme le bilan, j'ai donc dû faire une régularisation en envoyant une nouvelle version du bilan contenant la mention adéquate (+1,30€), et là ça a été accepté. A chaque fois, j'ai eu le retour en moins de 48 heures.

Je serais curieux d'avoir des retours d'autres freelances, pour savoir si j'ai eu de la chance cette fois-ci, ou si le système s'est réellement amélioré !

Le maintien de l'ARE est permis sous condition. Et notamment le fait d'être toujours en recherche d'emploi.

Il faudrait vérifier ce point pour être vraiment fixé, mais à mon sens les ARE sont octroyées à ceux qui se retrouvent privés d'emploi involontairement (même la faute grave et la faute lourde y donnent droit), et ce jusqu'à ce qu'ils retrouvent un emploi. Le fait de priver des ARE celui qui ne fait pas assez de recherches relève de l'exception, c'est à Pôle Emploi de décider de la sincérité des démarches d'un bénéficiaire.

Et, comme je l'ai dit, Pôle Emploi considère officiellement que créer sa société entre dans le cadre d'une "démarche positive de retour à l'emploi" : ce sont leurs propres mots. Sauf à ce que leur fonctionnement soit modifié par voie réglementaire, c'est donc eux qui définissent la "bonne" et la "mauvaise" façon de percevoir et d'utiliser les ARE.

Excellent, c'est vraiment un bel outil et je pense que beaucoup ici pourront en apprécier l'énergie déployée pour parvenir à ce résultat, ainsi que son utilité pour tout indépendant !

Quelques suggestions :

• Mettre en place un moyen de saisir la rémunération brute du dirigeant et pas seulement sa rémunération nette

• Il serait également intéressant de pouvoir définir les dividendes qu'on souhaite se verser (en brut ou en net là aussi), car actuellement le système alloue automatiquement tout ce qui est distribuable

• Pouvoir afficher le détail du calcul des charges, cotisations, IS et IR

• Je plussoie l'idée d'un optimiseur de rémunération salaire/dividendes, ou du moins un moyen de voir l'impact de cet arbitrage, que ce soit sous la forme d'un tableau de type 80%/20%, 60%/40%, 50%/50%... ou alors d'un curseur qu'on pourrait faire glisser pour prioriser l'un ou l'autre)

Voilà pour ce qui me vient à l'esprit après avoir joué avec, j'en aurai peut-être d'autres prochainement.

Encore une fois bravo pour ce beau boulot. Perso, je me suis créé un classeur Excel pour faire mes simulations avec le gestionnaire de scénarios de façon à avoir un aperçu des effets de l'arbitrage salaire/dividendes, c'est efficace mais pas forcément agréable à regarder... J'aurais aimé savoir faire des applis web comme la tienne au moment de me lancer là-dedans !

Expérience personnelle en mode "résumé", car sinon j'en aurais pour une heure...

Après une inscription très laborieuse sur FranceConnect+, j'ai poussé jusqu'au bout 2 dépôts de mes comptes annuels, mais chaque fois ils finissent par passer en mode "refus" au bout de quelques semaines, sans que je reçoive le moindre avertissement, ni explication.

Hésitant à me lancer une troisième fois, je décide d'écrire au support du site de l'Inpi pour savoir ce qu'il se passe : ils me répondent au bout d'un mois que ça devrait à présent marcher. Bon. Je dépose donc une nouvelle mois mon dossier... Et je reçois cette fois-ci un refus, avec cette fois comme raison "Formalité déjà réalisée par le tribunal de commerce" ! Je prends donc à nouveau contact avec le support, et je sens au téléphone le mec qui est trop content de pouvoir se débarrasser de moi en me disant "ah mais donc ça veut dire que c'est pas chez nous, et qu'il faut que vous alliez voir au tribunal de commerce" !

Ce que je fais donc, mais par mail, car le serveur vocal de mon tribunal de commerce me signal qu'ils ne répondent plus au téléphone... Je reçois une réponse de leur part un bon mois plus tard : "Oui en effet, l'Inpi a subi un gros problème informatique, et la seule solution pour vous est de faire un dépôt directement au tribunal en prenant rendez-vous ou par courrier". J'imprime donc tous mes documents et fais et envoie le tout par courrier recommandé au début de ce mois. Je n'ai eu jusqu'ici aucun retour (en-dehors de l'accusé de réception de La Poste)...

Quand je pense à combien la procédure était simple chez Infogreffe, ça laisse vraiment un goût amer. C'est comme l'arrivée de l'appli "SNCF Connect" : un nouveau portail sort d'on-ne-sait-où avec la prétention de remplacer tous les services de la SNCF, mais avec un service rendu tellement mauvais au final que c'en est révoltant. Et dire que ce sont nos impôts qui financent ça...

Voilà. Personnellement, au point où j'en suis, j'ai plus ou moins décidé d'abandonner complètement la procédure de dépôt des comptes pour cette année si ça foire encore cette fois-ci. Je sais qu'il y a un risque de me prendre une amende si ça n'aboutit pas, mais tant pis, je n'en peux juste plus de ce processus tout moisi qui me pompe trop de temps et d'énergie depuis le début de l'année.

Bon courage à tous !

Par expérience, ce genre de demande est relativement courant, même s'il tend à diminuer progressivement.

Le fait est que, dans la majeure partie des cas je pense, c'est un jeu de dupes : il y a en effet une histoire de principe ("on ne veut pas de freelance ou de sous-traitance chez nous"), mais tout le monde sait que ça arrive, car les clients demandent aux ESN de répondre très vite avec un candidat bien cappé et disponible tout de suite, ce qui favorise souvent la recherche d'un indépendant. C'est une situation de façade (qu'on appelle d'ailleurs souvent "casquette blanche") qui réclame seulement que tout le monde fasse comme si de rien n'était.

Et soit dit en passant, l'information finit toujours par se savoir au bout de quelques temps, que ce soit par une recherche Google/LinkedIn "hasardeuse" ou bien quand on se rend compte que le "salarié" ne va bizarrement pas aux mêmes réunions du soir que ses "collègue" de l'ESN en question.

Etant intéressé par le sujet moi aussi, j'ai appelé pour avoir plus d'infos : je confirme que la valeur minimale d'un CAT chez eux est maintenant de 20k€. L'investissement est récupérable avant terme sans frais, mais avec un préavis de 31 jours.

Bonne piste cependant, je vais y réfléchir pendant mes vacances !

Perso, il m'est arrivé d'avoir des astreintes sur une semaine flottante pour gérer de l'infra réseaux, et ça fonctionnait ainsi :

• 1 jour facturé de facto à 100% pour la disponibilité tous les jours en HNO 6h-9h et 18h-22h

• 1 jour facturé à 100% pour toute intervention nécessitant un déplacement ou plus de 30 minutes de travail à distance

• Idem mais 150% et 200% pour un samedi ou un dimanche respectivement

Il n'y a pas de lois ou même de standards en la matière, c'est vraiment au niveau de la négociation avec le client que ça se passe, le tout étant de savoir si vous êtes motivé à faire cette astreinte ou non (demandez plus pour en faire moins...), et surtout de le formaliser par écrit par un avenant au contrat. Surtout ne faites aucune astreinte qui n'ait pas fait l'objet d'une négociation ET d'un avenant, c'est la meilleure manière pour se retrouver à faire des heures supplémentaires gratuitement.

Conseil si votre client ne veut pas faire d'avenant spécifique (sous prétexte que son règlement interne ne le permet pas, hmouais...), vous pouvez intégrer un calcul forfaitisée de cette astreinte directement dans votre TJM. Attention à bien moduler ce taux en fonction de votre connaissance du périmètre dont vous serez responsable, et notamment de la fréquence à laquelle vous êtes susceptible d'être appelé pour intervenir (+20% si peu probable à +50% si très probable, typiquement).

Il n'y a pas de réponse simple à cette question, tout dépend de la manière dont on voit l'indépendance. D'un côté, on peut voir cela juste comme un moyen d'être plus autonome, en décidant soi-même des missions qu'on accepte ou qu'on refuse, du salaire qu'on s'octroie et de la manière dont on utilise son temps d'intercontrat, de l'autre il y a ceux qui veulent absolument tout prendre en charge directement eux-mêmes, y compris le développement commercial et la gestion comptable "fine".

Evidemment, c'est dans ce second cas qu'il peut vite y avoir un phagocytage du temps personnel par l'activité professionnelle, et il faut alors l'intégrer à son emploi du temps. Une possibilité est de travailler uniquement au forfait, ce qui permet de dégager du temps dédié à l'activité de gestion et développement, ou alors d'être en régie mais sur 4 ou 4,5 jours par semaine.

Personnellement, j'ai choisi l'indépendance non pas pour être 100% autonome, mais juste assez pour choisir mes missions et ne pas bosser pour un commercial dont le bonus est indexé sur mon TJM. J'avais un peu peur de devoir y passer des soirées et des week-ends, mais je me suis rendu compte qu'on peut malgré tout largement atténuer le phénomène :

• Gestion structurelle : avec un bon comptable, on peut se débarrasser de beaucoup d'éléments chronophages et se concentrer sur l'essentiel, à savoir la tenue du registre de décisions, le choix des missions, les mise en place des contrats essentiels comme la mutuelle santé/prévoyance ou la RC Pro, etc. Personellement, les seules choses que j'ai à faire en récurrent tous les mois sont la facturation du client et la synthèse des notes de frais. En récurrent annuel, ça se résume au dépôt des comptes consolidés et au paiement des taxes de formation.

• Gestion commerciale : il y a ceux qui aiment s'en occuper eux-mêmes, mais on peut également passer par une boîte de portage commercial pour trouver des missions. Elles pompent une marge au passage (autour de 10%), mais ça permet d'éviter de démarcher des clients et des négociations à n'en plus finir avec des services achats.

• Formation et évolution de carrière : ça peut paraître un gros point, mais en réalité ça reste ponctuel (une fois tous les X années), généralement entre deux missions, et de toute manière les ESN ne gèrent en général pas bien ce point, le prestataire devant malgré tout se prendre en charge et identifier ses besoins lui-même, l'incertitude d'avoir gain de cause en plus.

Chez mon client actuel (depuis 2018), c'était 100% télétravail jusqu'à début 2022, et depuis c'est officiellement 50-50 à répartir soi-même sur des tranches de 2 semaines. En pratique, étant indépendant et non salarié, je ne suis pas soumis à la charte et j'ai convenu avec mon chef de ne venir sur place que lorsque c'est nécessaire, soit typiquement 1 ou 2 jours par semaine.