Passage de consultant à freelance chez le même client

Tu ne pourras probablement pas faire complètement sauter les deux clauses (la tienne et celle de ton client) : les commerciaux des SSII ne font un tel cadeau que s'ils ont quelque chose à y gagner.

Dans ton cas, je vois deux possibilités pour négocier l'abandon des conditions précisées dans les contrats :

• Que le client fasse comprendre à ton commercial que s'il ne fait pas d'effort, il n'y aura pas de prolongement de la mission : normalement, on doit pouvoir réduire le tarif à financer à 1 ou 2 mois de TJM

• Si le client peut donner un "os à ronger" à ton commercial, ça peut aider aussi : typiquement, ce serait un autre contrat de prestation qu'il serait sûr de remporter s'il accepte de te laisser partir

Quoi qu'il arrive, surtout ne commets pas l'erreur de négocier directement avec le client : les commerciaux n'aiment pas du tout être impliqués en fin de process et préfèreront souvent tout bloquer histoire d'asseoir leur position. Si ton client veut vraiment te garder, c'est à lui de négocier avec ton commercial... En attendant, couvre-toi un maximum en cherchant un plan de repli, au cas où.

Peut être que vous pouvez proposer de faire sauter la clause de non concurrence et qu'en échange, il ne font pas payer le client.
Sinon, c'est 40% à payer pour eux, sans aucun retour. Et potentiellement un client mécontent.

Bonjour,

Merci pour vos retours.

Mon entreprise sait déjà que je veux partir parce que j'ai demandé une rupture co. Ils ne savent pas par contre que je veux passer freelance.

Ayant refusé la rupture co, j'ai peur de passer freelance sans matelas.

Mon client veut couper toute négociation avec mon entreprise et donc ne donnera d'os à ranger...

Il n'y aurait donc pas moyen de faire sauter la clause de démarchage même après 3 ans ?

Mon seul levier est de ne pas prendre ma clause et de dire à mon entreprise de ne pas appliquer sa clause au client ?

Merci,

Sébastien

Bonjour,

Le contrat (et les clauses) s'appliquent entre votre société et le client. Donc non pas de moyen à mon sens pour faire sauter cette clause.

Selon moi, vous n'avez pas vraiment de levier : Pourquoi votre société irait payer la clause de non concurrence ? Quelle serait son intérêt ?

Sachant que si vous allez en freelance chez votre client actuel, elle serait compensée par celle-ci (6 mois de TJM).

Cela me semble mal embarqué.

Bonjour,

je te conseille également de faire relire ta "non-compete" par un juriste. Souvent il y a des éléments que les commerciaux oublient d'inclure qui peuvent la rendre caduque (limitation temporelle, géographique, etc). D'un autre côté la clause qui existe entre ton client et ton ESN concerne ta personne. En passant freelance au travers d'une société (EURL, SASU) ton client embauche une personne morale et donc cette clause n'est pas enfreinte en l'état (à faire reconfirmer si tu peux par un juriste).

Bonsoir,

Avec ma petite expérience, je peux te donner deux exemples :

1. Un pote était dans la même situation que toi. Le client voulait le reprendre en freelance, mais sans avoir à gérer son ESN. Évidemment, l’ESN a refusé. Il a donc annoncé sa démission au client, et les choses se sont vite débloquées. Au final, il est passé freelance, mais porté par son ancienne ESN. Le client a augmenté son TJM de 100-150 € pour "compenser" la perte de marge, et comme le client voulait absolument le garder, ça a permis de calmer tout le monde.

2. De mon côté, j’avais fait passer un ancien collègue de mon équipe en freelance. Il a démissionné en sortant une excuse bidon, et l’ESN est venue me proposer un remplaçant. J’ai refusé en expliquant que ce n’était pas possible niveau budget. Il a ensuite demandé à faire sauter sa clause de non-concurrence, et sa boîte a fini par accepter. Quand ils ont su qu’il était revenu en tant qu’indépendant porté par une autre boite, ils ont demandé des explications, mais franchement, je n’avais rien à leur justifier.

Comme dit plus haut, la clause est quasiment jamais valable juridiquement, et l’ESN a rarement intérêt à la faire respecter. Après, il faut aussi que le client soit prêt à se mouiller si toi, de ton côté, tu ne gères pas ça avec ta boîte actuelle.

En vrai, ton problème, ce n’est pas tant la clause, mais plutôt la relation entre le client et ton ESN. Il y a aussi d’autres paramètres qui jouent : le contrat entre ton client et ton ESN, la présence d'un double portage, etc.

Sinon, tu peux aussi faire une pause de 3 mois et revenir en indépendant. Si tu fais ça, je ne vois pas trop de problématiques particulières, surtout si le client est prêt à t’attendre.

Bonjour,

Merci pour vos réponses.

Une discussion à 3 autour d'une table pour trouver un terrain d'entente semble donc nécessaire.

Mon client veut en effet arrêter la relation avec l'ESN, car je suis le dernier consultant de cette ESN dans l'entreprise.

Mon ESN sait que je veux partir depuis fin septembre, mais attaché au client je vais au bout de mon contrat pour le moment (fin janvier).

Bonne journée,