Besoin d'avis sur ma tarification et sur l'apporteur d'affaire

Dans le contexte de la pénurie de profils SAP, lié à la migration forcée vers S/4HANA, le TJM est dans le marché actuel.

Les prix vont encore monter : projets pilotés par les délais...

Merci pour vos réponses, le contrat initial avec l'apporteur d'affaires était de 3 ans reconductible, mais j'ai réussi à négocier une durée non renouvelable et l'absence de clause qui m'interdit de travailler avec ce client après cette période. Cependant, je me demande s'il était également nécessaire de négocier la durée ou le tarif, sachant qu'au départ il m'avait proposé 75/750 et qu'il a réussi à obtenir 10 euros de plus pour moi et 15 euros de plus pour lui.

Je paie de cette manière car le client ne permet pas les couches de sous-traitance, et je dois avouer que je n'aurais jamais trouvé cette offre car elle été juste sur un site peu référencé et datant de février. De plus, il est mentionné dans le contrat que la rétrocession à XX doit être effectuée dans un délai de 20 jours à partir de la réception par le freelance du paiement du client final.

OK c'est déjà plus rassurant. Hors de question que tu doives avancer la commission à l'apporteur d'affaires, elle doit donc être contingente au paiement de la facture. Dit comme ça, 20 jours après paiement du client final, c'est correct.

Pour la question de durée du contrat avec l'apporteur d'affaires, il faut être vigilant aux conditions. Le règlement de sa commission ne peut exister que si tu travailles encore pour le client final, et doit être aussi lié à la journée facturée. En gros sa rémunération doit toujours être proportionnelle à la tienne. Si tu ne travailles que deux jours sur un mois, il ne doit toucher que 2x90€.

Autres remarques :

o Avec ce schéma de refacturation, tu as intérêt à ne pas être en micro entreprise, car sinon tu seras imposé sur la commission de l'apporteur d'affaires intégrée à ton CA.

o Je ne vois pas trop pourquoi ce n'est pas la société intermédiaire (celle qui prend les 15€) qui paye l'apporteur d'affaires. Elle prend très peu de marge, je ne vois pas trop à quoi elle sert car tu dis que le client final ne permet pas les couches de sous-traitance... T'as intérêt à prendre une RC Pro solide si t'as personne au milieu pour absorber le risque, on ne sait jamais.

o 90€ de comm par jour travaillé c'est 90x218 soit presque 20k par an. Les commissions (105€) occupent moins de 13% du TJM total (760+105), c'est donc plutôt faible. On pourrait dire que l'apporteur d'affaire se goinfre, mais il le fait moins que si tu étais porté par une ESN. En contrepartie, il ne fait pas grand chose dans l'histoire... Mais bon, ça reste un excellent TJM. Si la mission te plait et que tu t'entends bien avec le client, y'a pas de quoi s'insurger sur les tarifs pratiqués. Au pire, tu peux négocier avec ton apporteur d'affaires pour qu'il réduise son taux. Soit il prend ce montant sur 18 mois, soit il prend moins sur plus longtemps. Le fait qu'il te dise qu'il a négocié 15€ de plus pour lui et 10 pour toi c'est un peu sidérant quand on voit qui "travaille" vraiment. On rappellera qu'une prestation de recrutement c'est rémunéré 5 à 10k€ max, pas 60.

Merci pour cette remarque. aucune idée mais il est en SAS et il a déjà un bon chiffre d'affaires . Pour info, je l'ai appelé et j'ai pu négocier un TJM de 800 euros pour moi et 50 euros pour lui. Cela me convient parfaitement, car le projet est très intéressant et le client est de renom.

Bien joué... c'est une belle progression !

Effectivement la question de DevAndOps appelle à facture. L'obligation de reversion est évidemment liée à facturation a priori.