Merci à tous pour vos retours !

Comme je m’y attendais, les réponses sont assez variées, mais cela permet d’avoir une vision plus complète.

Au final, je retiens plusieurs points importants :

• Ne jamais faire de "fleurs" sans avoir discuté des contreparties au préalable

• Il existe plusieurs types de rétributions possibles, mais les plus simples et courantes à mettre en place sont :

  • Une prime unique

  • Une prime récurrente (mensuelle, trimestrielle, etc.)

  • Une baisse de la commission sur la mission

Pour ceux qui tomberaient sur cette discussion à l’avenir, je trouve que la réponse de @Full-Task est assez proche de la réalité sur les relations à avoir :)

Encore merci pour vos éclairages !

Bonsoir,

Avec ma petite expérience, je peux te donner deux exemples :

1. Un pote était dans la même situation que toi. Le client voulait le reprendre en freelance, mais sans avoir à gérer son ESN. Évidemment, l’ESN a refusé. Il a donc annoncé sa démission au client, et les choses se sont vite débloquées. Au final, il est passé freelance, mais porté par son ancienne ESN. Le client a augmenté son TJM de 100-150 € pour "compenser" la perte de marge, et comme le client voulait absolument le garder, ça a permis de calmer tout le monde.

2. De mon côté, j’avais fait passer un ancien collègue de mon équipe en freelance. Il a démissionné en sortant une excuse bidon, et l’ESN est venue me proposer un remplaçant. J’ai refusé en expliquant que ce n’était pas possible niveau budget. Il a ensuite demandé à faire sauter sa clause de non-concurrence, et sa boîte a fini par accepter. Quand ils ont su qu’il était revenu en tant qu’indépendant porté par une autre boite, ils ont demandé des explications, mais franchement, je n’avais rien à leur justifier.

Comme dit plus haut, la clause est quasiment jamais valable juridiquement, et l’ESN a rarement intérêt à la faire respecter. Après, il faut aussi que le client soit prêt à se mouiller si toi, de ton côté, tu ne gères pas ça avec ta boîte actuelle.

En vrai, ton problème, ce n’est pas tant la clause, mais plutôt la relation entre le client et ton ESN. Il y a aussi d’autres paramètres qui jouent : le contrat entre ton client et ton ESN, la présence d'un double portage, etc.

Sinon, tu peux aussi faire une pause de 3 mois et revenir en indépendant. Si tu fais ça, je ne vois pas trop de problématiques particulières, surtout si le client est prêt à t’attendre.

Hello,

Pour vous résumer la situation : j’étais salarié dans une grande entreprise où, dans le cadre de mon activité de responsable d’équipe, j’ai travaillé avec une ESN composée presque exclusivement de freelances ou de personnes en portage salarial.

J’ai fait passer trois personnes de mon équipe via cette ESN jusqu’à ma démission récente. Je suis ensuite revenu dans la même entreprise (mais sur d’autres fonctions) en tant que freelance et j’ai demandé à travailler avec cette même ESN pour qu’elle m’accompagne (dans une équipe où elle n’était pas encore implantée).

Finalement, après deux mois et en raison de divers problèmes liés à mon changement de statut au sein de cette structure, je suis amené à quitter définitivement cette entreprise. Grâce à mon réseau, j’ai pu trouver une mission dans une autre grande structure, et j’ai réussi à amener à nouveau avec cette ESN, qui a réduit sa marge à 4 % (au lieu de 7 %), car cela représente pour elle une opportunité de s’implanter dans un nouvel environnement sans effort particulier.

En parallèle, j’ai réussi à identifier un profil pour me remplacer dans mon ancien poste, que j’ai transmis à mon ESN. J’ai préparé tout le terrain (jusqu’au TJM), et cette personne prendra très probablement ma place. Suite à mon départ précipité, l'apport du profil leur a permis de trouver un remplaçant sur lequel ils pourront marger de manière significative (~175-200 €/jour) quasiment sans effort, tout en maintenant leur présence dans l’équipe sans période d’interruption.

Mon commercial, avec qui j’ai de bonnes relations, a bien sûr récupéré le profil, qui sera présenté la semaine prochaine. Cependant, hormis une proposition pour faire un peu de sourcing à l’avenir pour arrondir mes fins de mois, on ne m’a rien proposé en échange. En trois ans, j’ai déjà positionné cinq contacts dans différentes ESN sans rien toucher, car j’étais salarié d’un grand groupe qui ne permettait pas de facturer ce genre de choses (et personne ne me l’a jamais proposé 😂).

Habituellement, quel type d’arrangement proposez-vous dans ce genre de situation ?

D’après mes recherches, voici ce qui est souvent envisagé :

• Pourcentage sur le TJM : Certains y sont favorables, d’autres non. Mais comme j’ai déjà transmis le profil, je ne suis plus en mesure de négocier…

• Prime d’apporteur d’affaires : Pourquoi pas, mais quel montant et sur quelle base ?

• Réduction de la marge : Je suis déjà à 4 %, donc je doute que cela puisse descendre davantage. Peut-être une marge quasi nulle sur plusieurs mois ?

• Cadeau : Je n’ai pas d’avis précis, mais j’imagine que cela reste symbolique.

• Rien : Bien qu’on m’ait proposé de sourcer à l’avenir, je commence à me lasser de fournir ce type de travail sans parvenir à en tirer une véritable valorisation…

Merci d’avance pour vos retours d’expérience,