Srgb
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Réponse postée 24 mars 2025 13:23
Bonjour Free-Worker-549000,
Il n'existe pas de règle fixe concernant le pourcentage appliqué entre une ESN et un freelance. Il s'agit d'une relation client/fournisseur : vous proposez un TJM de 680 €, tandis que l'ESN en offre 665 €. Certaines ESN appliquent un forfait fixe par jour facturé, d'autres prennent un pourcentage (généralement entre 10 % et 30 %), et certaines combinent un pourcentage avec des frais de structure.
Le contexte de la mission joue également un rôle clé : s'agit-il d'une mission courte en mode "pompier" (20 jours), d'une mission longue, ou très longue ? Une ESN n'a aucune obligation de transparence sur le TJM final, même si beaucoup communiquent le prix réel.
Concernant les clauses du contrat, j’estime que la réciprocité sur la fin de mission est essentielle : si l'ESN peut y mettre un terme en 15 jours, alors j'exige la même souplesse de mon côté. De même, une clause sur le télétravail doit être prévue. Par ailleurs, certaines ESN externalisent la gestion contractuelle à un tiers qui impose ses propres conditions, sans possibilité de négociation.
Au final, c'est à vous de décider si vous acceptez ou négociez les conditions proposées.
Un point important à considérer : si la mission vous convient en dehors du TJM, voici un calcul utile pour évaluer l'impact financier d'une différence de tarif :
Un jour non facturé représente une perte de 680 €, soit l’équivalent de 46 jours facturés nécessaires pour compenser une différence de 15 € par jour (ESN à 665 €).
Une semaine non facturée équivaut à 3 400 €, ce qui nécessiterait 227 jours facturés pour être compensé.
Enfin, gardez à l’esprit qu’aucune mission n’est garantie sur un an. Plusieurs facteurs peuvent entraîner son interruption, tels que :
Des contraintes budgétaires du client
Une réorganisation interne
Votre propre choix de changer de mission
Personnellement, j’ai déjà accepté des TJM plus bas, préférant facturer plutôt que de rester sans mission à chercher une opportunité idéale. Toutefois, je continue toujours à prospecter en parallèle.
Réponse postée 24 février 2025 16:11
Si mais sur un salarié l'ESN marge à +/-30% (c'est une moyenne). Est ce que tu acceptes la marge de 30% par l'ESN sur le TJM
Exemple (je ne connais pas ton TJM) :
TJM ESN : 500€ => salaire 3500€ (vacance, maladie, mutuel inclus)
Ton TJM : 350€ => CA 7000€, je te laisse calculer ton reste une fois que tu as déduis les charges en fonction de la structure (AE, EURL, SASU).
Si tu as une compétence unique sinon pourquoi l'ESN accepterai le deal ? Une ESN / commercial(le) est la pour faire de l'argent ;)
Bonjour,
Il existe deux réponses :
Tu ne vas pas enlever le pain de la bouche de ton employeur (ESN) et réduire leur marge
Certains comptes (client final) ne travaillent pas avec des freelances
Mais tout est négociable ;)
Réponse postée 24 février 2025 15:58
Bonjour,
Il existe deux réponses :
Tu ne vas pas enlever le pain de la bouche de ton employeur (ESN) et réduire leur marge
Certains comptes (client final) ne travaillent pas avec des freelances
Mais tout est négociable ;)
