Franchement pour commencer, je ne comprend pas l'intérêt d'accepter un tjm entre 300 et 400 en ayant 5 ans d'expérience. Prenez un CDI tant que vous y êtes, c'est plus intéressant...

Les ESN se saucent sur le dos des freelances, c'est pas nouveau et c'est de bonne guerre. L'idée n'est pas de connaître ni de gratter leur marge, même si on peut en parler. Le plus important est de savoir ce que l'on vaut sur le marché, défendre sa position et savoir dire non quand la proposition est trop basse. Si tu penses que ta presta vaut 500 eu demande 600 pour te laisser une marge de négo. Si tu estimes que c'est 1200eu il n'y a aucune honte à le demander.

Si une ESN prend 30% sur ton dos c'est que tu as sous-évalué ta presta, en plus de tirer le marché vers le bas ce qui ne profite à personne (client y compris). Perso, je préfère payer 700 eu un presta qui délivre plutôt que d'engager 2 clowns à 400 qui font rien.

Il y a des ESN correctes qui ont des marges entre 7-15%, c'est légit, c'est leur business, beaucoup de clients sont très mal staffés pour faire le travail des ESN par eux-mêmes.

Et plus vous ajustez bien votre tarif et le défendez, moins il y aura de place pour les montages à 2-3 ESN intermédiaires.