Freelance, mais pas en développement : ça existe ?

le business plan pour de la prestation intellectuel, c'est trouver des clients...

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Perso, quand j'ai démarré, j'avais en tête de peut-être monter ma boite dans les 6 mois 1 an a venir, et puis j'ai trouvé un premier client pour une mission de 5 mois 15 jours plus tard, c'est ça qui a vraiment déclenché la création.

Pas vraiment de valeur ajoutée à faire un business plan, juste connaitre son point mort (en gros combien de jours à facturer pour vivre correctement)

Justement, je ne cherche pas des missions longue durée. Ma valeur ajoutée (à mon avis, car pour l'instant ça reste théorique), c'est dans des interventions ponctuelles : par exemple 1j au début pour cadrer le projet, 2-3j en milieu de projet pour vérifier que c'est dans les clous, 1-2j à la fin pour valider / fermer le projet.

Vous faites quel type d'activité du coup si ce n'est pas indiscret ?

RocketProjet a écrit : interventions ponctuelles : par exemple 1j au début pour cadrer le projet, 2-3j en milieu de projet pour vérifier que c'est dans les clous, 1-2j à la fin pour valider / fermer le projet.

C'est très ambitieux d'espérer vivre avec ce rythme d'activité, surtout au début.

Bonjour,

Pour l'offre de services, je pense qu'il serait utile d'élargir le périmètre dans deux directions :
- pour la gestion de projet il existe d'autres phases à prévoir. Certains clients peuvent être intéressés par des segments particuliers et d'autres par une mission globale, tous les cas de figure existent.
- pour le périmètre géographique il est préférable de viser le territoire national. La région parisienne est pratiquement incontournable.

Ici, le plus difficile c'est la prospection vu qu'il s'agit de travailler directement avec des clients finaux pour des prestations ponctuelles.
En schématisant, soit :
- on va chercher les clients, dans ce cas il faut être un excellent commercial,
- on les fait venir spontanément ; c'est techniquement réalisable mais il faut se retrousser les manches et cela peut prendre plusieurs années.

Il serait intéressant de tester avant de se lancer.

Il y a aussi une solution prudente qui consiste à conserver une activité à temps partiel pour en vivre (ou un client fiable à qui l'on vend des prestations récurrentes) et développer en parallèle ce projet progressivement.

Pour répondre a votre question, mon activité principale est le développement en informatique décisionnelle.
à côté de ça, il peut y avoir des activité annexes (formation, audit, expertise technique...)

A mon avis, c'est très bien de se positionner en tant qu'expert sur des missions d'audit, mais je rejoint le commentaire précédent : c'est très ambitieux de commencer ainsi (dur de trouver les clients pour avoir une activité suffisante)

Je ne suis pas à votre place, mais on est la pour échanger et donner son avis... donc a votre place, je chercherais une mission en régie pour assurer une activité suffisante (sans forcément viser un temps plein), tout en prospectant pour des missions plus ponctuelles d'audit : vous aurez toujours moyen de sortir quelques jours de votre mission principale pour réaliser vos audits.

RocketProjet a écrit : Justement, je ne cherche pas des missions longue durée. Ma valeur ajoutée (à mon avis, car pour l'instant ça reste théorique), c'est dans des interventions ponctuelles : par exemple 1j au début pour cadrer le projet, 2-3j en milieu de projet pour vérifier que c'est dans les clous, 1-2j à la fin pour valider / fermer le projet.

Quel est votre valeur ajoutée pour un client lambda qui ne vous connait pas aujourdh'ui ?

Vous débarquez de nulle part, vous venez 'cadrer le projet' (en gros dire ce qu'il faut faire et comment le faire), vous passez ensuite une tête de temps en temps pour voir si tout va bien (et si ce n'est pas le cas, vous faites quoi ?) et à la fin pour mettre un coup de tampon.

😲

Ça peut intéresser un client peu au fait des méthodo projet ET qui vous connait très bien, celui là pourra faire appel à vous pour se rassurer... Dans tous les autres cas, non je ne vois pas...

[quote="RocketProjet"e me vois mal débarquer de nulle part et interroger par téléphone ou e-mail les responsables informatiques de PME ou les patrons de TPE. Auriez-vous des retours d'expérience sur ce positionnement (gestion de projet / région) ? Ou même avis, conseils ? Critiques ? [/quote]

Euh... Vous êtes conscient que tôt ou tard vous devrez contacter ces personnes, non pas pour leur demander leur avis sur votre positionnement, mais pour leur vendre vos prestations ?
Et pour ça, ce qui compte ce n'est pas votre business plan, ce sont les besoins des clients. Ensuite à vous de vous adapter.

Merci pour vos conseils, j'en prends note. D'accord sur le fait de trouver une mission à temps partiel pour assurer le minimum vital. Je suis ouvert à tous les avis, si je vous soumets mon projet, c'est bien pour recueillir vos avis critiques, donc ils sont les bienvenus !

Kzg pour expliquer un peu mieux mon projet, j'ai les compétences pour être chef de projet sur une mission de 6 mois par exemple. Mais ce type de mission n'est possible que chez des entreprises d'une taille déjà appréciable : toutes les PME n'en ont pas les moyens, et 0 TPE peut le faire. Je souhaiterais donc atteindre ce marché (sans m'y limiter), d'où des offres à tarif adapté. Et effectivement, je pense que les TPE ont 0 méthodologie sur les projets informatiques. Un accompagnement méthodologique, qui ne se résumerait pas à dire ce qu'il faut faire, serait appréciable. Par contre c'est un marché TRES difficile d'accès, j'en ai conscience (d'où le fait que je n'y limiterai pas).

Le gros problème des TPE, c'est que malgré le besoin et le manque de compétences internes, vous aurez souvent un budget de 0 € ...

Si vous éliminez les TPE ou :
- Le dirigeant n'imagine même pas avoir un besoin d'accompagnement
- Le dirigeant pense pouvoir se débrouiller seul
- Le dirigeant n'a pas les moyens financiers

Il vous restera les TPE ou le dirigeant vous trouvera intéressant mais trop cher ...

Vous pourrez convaincre grâce à un discours commercial bien rôdé et au prix de beaucoup d'efforts ... mais si c'est pour vendre juste quelques jours d'accompagnement, pas sûr que cela soit rentable...


Je caricature un peu bien sûr, mais le marché des TPE n'est vraiment pas facile.

En relisant votre post, je me rends compte que vous en êtes conscient et qu'on est d'accord 😉

Je suis conscient de la difficulté oui, mais vos piqûres de rappel sont une bonne chose quand même ! Ca m'évitera d'y aller la fleur au fusil.

Je comprends des différentes réponses que pour l'instant, il n'y a pas d'indication qu'un tel marché existe, et qu'en tant que débutant, ce n'est pas la meilleure cible à viser en premier (surtout que ça risque d'être démoralisant).

BI2 a écrit : Vous pourrez convaincre grâce à un discours commercial bien rôdé et au prix de beaucoup d'efforts ... mais si c'est pour vendre juste quelques jours d'accompagnement, pas sûr que cela soit rentable...

Si l'objectif est de vivre uniquement de cela, il faudra convaincre de nombreux clients, et cela semble déjà compliqué d'en trouver 1...
En revanche si l'objectif est d'obtenir un complément de revenu, 1 client peut suffire. N'empêche qu'il faut quand même le trouver 🤣

Il n’y a pas besoin de statistiques, il est évident « qu'un tel marché existe » à l’échelle d’un indépendant.

Des indépendants vendent d’ailleurs ce type de prestation depuis longtemps dans des créneaux bien moins vastes que celui des PME. Pour les TPE il vaut mieux effectivement oublier.

Le gros souci, comme l’ont souligné certains, c’est de trouver les clients, et quand on débute il y a de surcroît le problème de la crédibilité.