Portage salarial vs portage commercial

Bonjour "_yanis",

Le portage salarial est une forme de travail apparue en France au milieu des années 1980 et qui permet à des travailleurs indépendants de conserver leur autonomie tout en bénéficiant du statut de salarié et de ses avantages. Il s'agit d'une relation tripartite entre trois types d’acteurs :

• Le « porté », qui choisit librement sa mission et signe un contrat de travail avec la société de portage (en CDD ou CDI), et qui est prestataire chez le client final.
• La "société de portage salarial" dont la valeur ajoutée réside sur la prise en charge du volet administratif (rédaction des contrats, établissement des déclarations obligatoires, versement du salaire, formation…).
• La "société cliente" qui confie au consultant une mission. Le consultant convient avec elle d’un cadre d’intervention : enjeux du projet, objectifs à atteindre, taux journalier, durée de projet.

Plus d'infos et de culture sur le portage salarial ici : https://fr.wikipedia.org/wiki/Portage_salarial

Le portage commercial est la solution pour tout indépendant ou ESN qui a besoin d’être mis en relation avec son client. De nombreuses entreprises ne travaillent qu’avec un panel de prestataires restreint, et ne souhaitent pas traiter avec d’autres experts, qu’ils soient freelances ou entreprises de services. Le portage commercial permet de résoudre ce problème en fournissant le cadre pour travailler avec votre client.Concrètement, la société qui propose le portage commercial vient faire le lien entre votre structure (freelance, auto-entrepreneur ou ESN) et le client chez lequel vous souhaitez démarrer une mission.

• Pour le prestataire : la société vous fournit un cadre contractuel sécurisé pour signer avec votre client et commencer la prestation. Son rôle se limite à celui d’intermédiaire contractuel : vous gérez ainsi votre relation en direct avec le client, sans interférences. Vous faites appel à cet acteur au moment de la signature, afin de collaborer avec ce client qui ne veut pas gérer de missions avec des fournisseurs non référencés.
• Pour l’entreprise cliente : l’intermédiaire et le client ont signé un contrat-cadre qui leur permet de traiter ensemble. Dans le cadre de cet accord, cet acteur fait office de nouveau « fournisseur » et peut porter auprès de l’entreprise tous les prestataires non référencés avec lesquels elle souhaite travailler, et donc votre structure.

En résumé, le portage commercial permet de :

1/ Réduire les coûts d'intermédiation,
2/ Traiter en direct avec son client et en son nom propre,
3/ De sécuriser la gestion des contrats, de limiter les risques de requalification de contrat, de délit de marchandage et de dépendance économique (d’une ESN à un client ou d’un client à une ESN)..

Cela s'apprente-t-il à du référencement ? Quelles différences avec le référencement ? Le portage commercial semble s'approcher de ces notions, me direz-vous ...

Dans de nombreuses situations, le référencement direct, pour nous les indépendants, est fortement compliqué, complexe voire impossible ou mieux encore non envisageable : les grands groupes ne peuvent référencer tous les partenaires avec lesquels ils souhaitent travailler, et restreignent souvent cette possibilité aux "sociétés de conseil ou aux intermédiaires (les "nourrissons 🙂") les plus importantes, ou à certaines entreprises de services ultra-spécialisées. Le portage commercial est donc l’alternative simple pour pallier l’incapacité de référencer un prestataire.Dans le cas où le processus de référencement serait envisageable pour le client, cette démarche nécessite de longues formalités avant d’aboutir ; cela ne permet pas le démarrage rapide d’une mission, et ne peut se justifier s’il s’agit de démarrer un petit nombre de projets.

Le portage commercial existe depuis plus de 20 ans et ce n'est pas un terme "nouveau" : il a été notamment mis au point pour les relations commerciales entre les entreprises dites "frontalières", les entreprises jouissants d'un statut particulier ou implantées dans des espaces économiques différents, comme "Monaco", "Andore", etc. et les entreprises étranges (notamment européennes) ET les "travailleurs à façons", devenus plus tard "les indépendants".

En espérant avoir éclairé quelques-unes de vos lanternes.
Bien à vous,
Yanolezard.

Bonjour à vous,

Je vous remercie yanolezard pour ces illustrations bien détaillées sur le portage salarial et commercial. J'avoue que le termes portage commercial est assez nouveau pour moi, mais avec ces informations, j'y vois un peu plus clair. Je me suis un peu documenté sur ce site web, mais malheureusement, ça ne parle que de portage salarial.

Encore merci,

Bonjour yanolezard,

Je vous remercie énormément pour cette réponse enrichissante.

Yanis

Le portage salarial est une forme d’emploi très flexible qui rencontre de plus en plus de succès en France. Même si les avis sont partagés quant aux atouts du portage salarial, il présente tout de même des avantages indéniables.
portage salarial