Le poste Responsable Commercial h/f
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Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un.e Responsable Commercial en Ile-de-France et à l’international.
La mission s’articule autour de Deux axes principaux :
Axe 1 : Développement Commercial en Île-de-France
• Développer les comptes existants : Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes actuels et maximiser les ventes
• Trouver de nouveaux prospects : Prospecter de nouveaux clients potentiels et établir des relations commerciales solides
• Foisonner les comptes : Augmenter la pénétration des comptes existants en proposant de nouvelles solutions et services
• Maintenir l’activité : Assurer la continuité des activités commerciales et atteindre les objectifs de vente
• Manager les équipes commerciales : Encadrer, former et motiver l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs fixés
• Définir les KPI : Mettre en place et suivre les indicateurs de performance clés pour mesurer l’efficacité des actions commerciales
• Promouvoir et vendre des solutions cloud et ERP : Présenter et vendre nos nouvelles offres cloud et ERP aux clients
Axe 2 : Développement de l’Activité à l’International
• Développer l’activité à l'international : Identifier les opportunités de marché et établir des stratégies pour pénétrer ces marchés.
• Prospection internationale : Rechercher et engager de nouveaux clients dans les régions ciblées
• Coordination internationale : Collaborer avec les équipes locales et internationales pour assurer une cohérence dans les actions commerciales.
• Suivi des performances : Analyser les résultats des actions internationales et ajuster les stratégies en conséquence
Profil recherché
Compétences requises :
• Expérience en vente IT : Solide expérience dans la vente de services et solutions IT
• Compétences en management : Capacité à gérer et motiver une équipe commerciale
• Compétences en prospection : Expertise dans la recherche et l’acquisition de nouveaux clients.
• Connaissance des marchés internationaux : Compréhension des dynamiques des marchés du Portugal, de Madagascar et de La Réunion
• Orientation résultats : Forte orientation vers l’atteinte des objectifs et des résultats
• Compétences analytiques : Capacité à définir et suivre des KPI pertinents
Compétences Techniques Spécifiques :
• Connaissance des technologies cloud : Compréhension des solutions cloud (AWS, Azure, Google Cloud) et de leur application dans les entreprises
• Compétences en cybersécurité : Connaissance des principes de base de la cybersécurité et des solutions de sécurité IT
• Maîtrise des outils CRM : Expérience avec des outils de gestion de la relation client (Salesforce, HubSpot, etc.)
• Compétences en développement logiciel : Compréhension des langages de programmation courants (Java, Python, C++) et des méthodologies de développement agile
• Connaissance des infrastructures IT : Compréhension des réseaux, des serveurs et des systèmes de stockage
• Analyse de données : Capacité à utiliser des outils d’analyse de données (Power BI, Tableau) pour interpréter les données commerciales et prendre des décisions éclairées
• Promotion et vente de solutions ERP : Expérience dans la vente de systèmes ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics) et leur intégration dans les processus d’entreprise
Profil Recherché :
• Formation : Bac+5 en commerce, marketing ou équivalent
• Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire
• Langues : Maîtrise du français et de l’anglais
• Qualités personnelles : Dynamisme, proactivité, excellent relationnel, capacité à travailler en équipe et à l’international
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