L’art de se faire trouver en ligne : soignez votre présence digitale

11 ans de freelance au compteur en septembre prochain. J’ai eu deux vies : une sans LinkedIn, une avec ! J’avais des raisons très claires de ne pas y aller.

Problème ? Elles étaient toutes mauvaises ! Croyances, quand tu nous tiens ! Je vais vous le démontrer en ce vendredi de juin !

"Je n’ai pas besoin, j’ai suffisamment de clients ! "

Alors, oui, c’était vrai …. MAIS quand j’y repense, quelle réponse simpliste et rétrécie ! J’avais de la visibilité au mieux à 6 mois, un peu court terme comme vision, non ?

Si un jour – et ces jours finissent toujours par arriver, dixit la voix du grand sage de mon moi intérieur 🙂 – moins de clients viennent à moi naturellement et régulièrement par mon fabuleux réseau de proximité, quelle source alternative de clients me reste-t-il ? Rien !

Alors disons plutôt à notre cerveau : « j’ai besoin de Linkedin demain pour anticiper les lendemains qui chantent moins ! »

"Ça ne marche pas."

Alors, il est vrai qu'à court terme, soyons francs, je n’ai pas connu de succès immédiat via LinkedIn. C’est une stratégie à long terme ! Par conséquent, si vous souhaitez pérenniser votre activité et votre statut de freelance, autant vous y mettre dès maintenant ! Ce qui est certain, c’est que cela fonctionne. Aujourd’hui, 30 % de mon chiffre d'affaires est généré par des personnes m’ayant contactée via LinkedIn, avec un taux de transformation de 90 % ! Et oui ! Car les personnes qui viennent à vous sont déjà quasiment convaincues que vous êtes la bonne personne : elles ont vu une vidéo, lu un article ou un post qui résonne par rapport à leur besoin !

Alors, vous voyez, LinkedIn c’est le double effet Kiss Cool : aussi bon pour le chiffre d'affaires que pour l’estime de soi !

"Je n’ai rien à dire."

J’avais cette pensée à l’époque : que tout avait déjà été dit, que personne ne m’avait attendue pour parler de transformation digitale (mon thème de l’époque), et que je ne ferais que répéter des choses déjà dites ailleurs.

Avec ce raisonnement, comment expliquer, par exemple, qu’il y ait autant de chansons d’amour produites chaque jour ?

Ce qui compte, ce n’est pas la thématique que vous traitez, mais la passion, le style et la singularité avec lesquels vous allez le traiter !

Vous trouverez forcément votre audience !

"Ce n’est pas intéressant."

Quel intérêt, toutes ces personnes qui racontent leur vie, leur œuvre, leur pensée du moment, leur opinion sur l’actualité technologique ou autres ?

LinkedIn n’est pas exclusivement un apporteur d’affaires. C’est aussi un formidable moyen de rencontrer en visio ou dans la vraie vie des personnes que vous n’auriez pas eu la chance de rencontrer autrement. À un moment, j’ai eu besoin de témoignages pour des articles et des événements, ou de retours sur l’écriture de mon livre. Ces appels à contribution ont été un formidable vecteur d’élargissement de mon réseau et de mes cibles clients potentiels par la même occasion. Plus de monde saura ce que vous faites et comment vous le faites, plus vous sortirez du lot et vous aurez des clients qui viendront naturellement à vous !

Pour vous donner une illustration de comment utiliser Linkedin quand on évolue dans le secteur de la Tech, je vous invite à suivre Laetitia Lanfranchi et Emmanuel Vivier !

Alors, vous y allez quand ? :)

Caroline Loisel

Je suis solopreneure depuis 11 ans. Je suis auteure, conférencière et animatrice d’événements sur les sujets des relations au travail, des rapports technologie-humain et de l’équité H.F.