alors c'est étrange, je suis sur des fonctions similaires mais dans l'IT, et je vis le même parcours que vous chaque jour également. ça semble être une tendance globale apparemment. J'ai beaucoup d'appels, d'entretiens avec les ESN, puis rétractation. Il faut s'accrocher, pas trop le choix. Courage !
en effet, tout le monde cherche à se re-placer, et les clients finaux ont l'embarras du choix. Les clients grand comptes se basent souvent sur des grilles tarifaires. Je ne vois pas pourquoi ils les diminueraient quitte à devoir trouver de nouveaux partenaires avec le risque de défaillance associé. Au contraire, au sortir d'une crise on veut retrouver et retravailler avec des gens de confiance, et non gagner 4 balles sur une poignée de contrat.
Par contre je veux bien croire que les ESN bradent leurs intercontrats (pour une question de survie) et qu'ils tirent les tarifs indés vers le bas pour rester cohérents et éviter un marquage trop important dans leurs P&L.
Perso je n'hésite pas à proposer une remise commerciale, pour convaincre et m'assurer un démarrage rapide. Il est par contre hors de question de me brader et casser le marché.
Bon courage à tous.
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