Bonjour,

freelance depuis 10 ans, un client grand compte veut que je développe une équipe IT pour eux, et que j'embauche environ 4 personnes en 2022 pour CA de grosso modo 600k€ (y compris moi en DT).

Jusque ici tout va vien, et l'activité pourrait croître à 1M€ ou plus à 2 ou 3 ans. Il va donc falloir que je trouve au moins une source de revenus du même niveau l'année prochaine, afin de diminuer mon risque. Le but étant bien sûr d'être référencé chez ce grand compte (et potentiellement d'autres).

Idéalement, il faudrait que je trouve donc à minima 400k€ de projets sur 2022 et potentiellement 1M€ en 2023.

Le problème, c'est que j'ai toujours travaillé dans mon coin, et que j'ai assez peu de réseau à part ce client là. Mes anciens clients m'achèteraient peut-être 50% d'un consultant, mais à ce rythme, je ne vais pas pouvoir suivre la cadence de CA de ce client. En plus, j'ai toujours été focus sur la qualité.

Mon gros atout est ma structure qui a 6 ans d'ancienneté, 200k€ de tréso, un contrat à 600k€ en main et une femme ex chasseuse de tête dans une ESN qui m'a trouvé mon premier consultant avec qui ça se passe parfaitement. Le recrutement n'est donc pas un problème pour moi et si ça part en cacahuète, je pourrai l'embaucher.

Quelle stratégie adopter? Dois-je faire des partenariats avec des SSII de seconde zone? Embaucher des business developer en freelance?

Bonjour,

merci pour votre retour.

En effet, mon avocat me pousse à faire un contrat entre nos trois sociétés pour cadrer la relation de travail. J'ai émis le sujet avec le client, ça peut les intéresser pour diminuer leur risque. A voir si ça convient à l'intermédiaire.

Bonjour,

Je vais négocier avec l'intermédiaire pour baisser sa marge autour des 7%.

Nous ne sommes pas sur un contexte projet, mais un contexte permanent. En gros, on maintien la machine qui leur rapporte de l'argent donc c'est un projet qui durera des dizaines d'années. Ils ne peuvent pas faire faillite et ne pourront pas non plus nous remplacer facilement. C'est gagnant gagnant.

Mon idée est de prendre un commercial pour aller essayer de vendre d'autres projets de façon à ce que j'ai au moins 50/50 sur deux clients à terme et potentiellement 3, qui me permettra d'être aussi référencé à terme (en plus de baisser mon risque).

Concernant les CDI, je me fais accompagner par un avocat spécialisé en droit du travail, qui fait du prudhomme 2 à 3 fois par semaine et connaît chaque juge et magistrat. Je sais donc combien coûte de virer quelqu'un sans motif valable avant de l'embaucher.

Il s'agit d'un cas extrême, mais il est également possible de faire du licenciemnt économique en montrant une baisse du CA sur 3 mois.
Avec un fond de roulement de 6 à 12 mois, je suis donc tranquille.Il s'agit bien sûr de cas extrêmes qu'il faut anticiper, mais mon but est avant tout aussi de monter une boîte sympa, avec une bonne ambiance, en télétravail où les gens ont certaines libertés etc.

Merci pour votre retour éclairé.
C'est vrai que c'est une grosse opportunité que je veux saisir et je suis d'accord pour la marge, 5% ça serait parfait pour moi.

Bonjour,

actuellement freelance, 30 ans, je bosse pour un grand groupe français, via une société référencée dont je ne connais pas les marges.

Suite à mon travail et les excellents résultats, le client final a voulu que j'embauche quelqu'un pour monter une équipe pour leur projet, ce que j'ai fait (mon collaborateur est actuellement en portage salarial) et que je leade le truc. J'ai donné mon TJM voulu et le client s'est arrangé avec l'intermédiaire pour lui faire baisser sa marge.

On commence à discuter pour 2022, et ils voudraient donc maintenant 4 - 5 personnes à temps plein. Le problème c'est que je vais passer toujours par un intermédiaire référencé, car ce sera mon seul client pour l'instant. Mon avocat me fait comprendre qu'il va falloir que j'embauche en CDI.

L'intermédiaire me considère un peu comme son sous traitant, alors que le client veut absolument bosser avec mon équipe et ne le voit pas de ce oeil. En outre, pour 2022, cet intermédiaire veut appliquer 15% de marge sur tout mon contrat, alors que je me suis "gagné" le projet, et qu'il n'aura qu'une facture mensuelle à règler. Si je m'étais contenté de faire mon travail, on n'en serait pas là donc je ne leur dois rien.

Je m'occupe du recrutement, de la formation, de l'administration et de la gestion de mon équipe. On est sur des TJMs entre 500€ et 750€ par jour (environ) soit un contrat de 650k€ pour moi soit environ 100k€ de marge pour lui sans rien faire. Concrètement, il va gagner plus sur certains profils Senior que moi sans rien faire et ça je ne peux pas l'accepter.

Le client final ne peut pas me référencer car je fais 90% du CA chez eux et notre collaboration est aussi très récente. Ils disent que le référencement est aussi basé sur la confiance. L'intermédiaire ne veut pas baisser sa marge en me prétextant qu'elle devrait être de 20 à 25%.

Le truc et le client le sait, ils dépendent déjà de moi et de mon développeur. Concrètement, si on part demain, il leur faudrait remplacer 2 personnes d'un bon niveau, et le temps qu'ils se forment, les projets seraient à l'arrêt pour 3 à 6 mois. Ils ne veulent pas retomber non plus dans un ancien système, en passant par d'autres sociétés qui vendent des services pas top..

Pour le contexte, le potentiel de ce projet est pense de 8 à 15 personnes chez moi d'ici 2025 pour un CA de 1 - 1.5m€.

Que pensez-vous de cette marge de 15%?

Quelle stratégie adopter?
J'accepte la marge, je monte mon équipe, et ils auront encore plus de mal à me déloger. Je remets le référencement sur la table l'année prochaine et ils seront obligés de me référencer même si je fais 90% du CA chez eux?

J'an ai déjà parlé à mon client mais il n'a pas pour l'instant de solutions concrètes. Je peux lui en parler à nouveau, mais il peut 1) soit me faire passer via une autre société avec p-e une marge inférieure (il faut qu'ils veuillent) 2) soit éventuellement me faire référencer quand même si c'est la seule solution.

Leur argument pour le référencement c'est le risque que je fasse faillite et qu'ils soient obligés de m'aider ou de me racheter. Mais mon argument, c'est que si je fais faillite, ils seront dans la merde et ça leur coûtera moins cher de m'aider que de tout reprendre à 0 avec une autre boîte..