Grossissement de mon activité de freelance et marges sociétés référencées

Bonjour,

actuellement freelance, 30 ans, je bosse pour un grand groupe français, via une société référencée dont je ne connais pas les marges.

Suite à mon travail et les excellents résultats, le client final a voulu que j'embauche quelqu'un pour monter une équipe pour leur projet, ce que j'ai fait (mon collaborateur est actuellement en portage salarial) et que je leade le truc. J'ai donné mon TJM voulu et le client s'est arrangé avec l'intermédiaire pour lui faire baisser sa marge.

On commence à discuter pour 2022, et ils voudraient donc maintenant 4 - 5 personnes à temps plein. Le problème c'est que je vais passer toujours par un intermédiaire référencé, car ce sera mon seul client pour l'instant. Mon avocat me fait comprendre qu'il va falloir que j'embauche en CDI.

L'intermédiaire me considère un peu comme son sous traitant, alors que le client veut absolument bosser avec mon équipe et ne le voit pas de ce oeil. En outre, pour 2022, cet intermédiaire veut appliquer 15% de marge sur tout mon contrat, alors que je me suis "gagné" le projet, et qu'il n'aura qu'une facture mensuelle à règler. Si je m'étais contenté de faire mon travail, on n'en serait pas là donc je ne leur dois rien.

Je m'occupe du recrutement, de la formation, de l'administration et de la gestion de mon équipe. On est sur des TJMs entre 500€ et 750€ par jour (environ) soit un contrat de 650k€ pour moi soit environ 100k€ de marge pour lui sans rien faire. Concrètement, il va gagner plus sur certains profils Senior que moi sans rien faire et ça je ne peux pas l'accepter.

Le client final ne peut pas me référencer car je fais 90% du CA chez eux et notre collaboration est aussi très récente. Ils disent que le référencement est aussi basé sur la confiance. L'intermédiaire ne veut pas baisser sa marge en me prétextant qu'elle devrait être de 20 à 25%.

Le truc et le client le sait, ils dépendent déjà de moi et de mon développeur. Concrètement, si on part demain, il leur faudrait remplacer 2 personnes d'un bon niveau, et le temps qu'ils se forment, les projets seraient à l'arrêt pour 3 à 6 mois. Ils ne veulent pas retomber non plus dans un ancien système, en passant par d'autres sociétés qui vendent des services pas top..

Pour le contexte, le potentiel de ce projet est pense de 8 à 15 personnes chez moi d'ici 2025 pour un CA de 1 - 1.5m€.

Que pensez-vous de cette marge de 15%?

Quelle stratégie adopter?
J'accepte la marge, je monte mon équipe, et ils auront encore plus de mal à me déloger. Je remets le référencement sur la table l'année prochaine et ils seront obligés de me référencer même si je fais 90% du CA chez eux?

J'an ai déjà parlé à mon client mais il n'a pas pour l'instant de solutions concrètes. Je peux lui en parler à nouveau, mais il peut 1) soit me faire passer via une autre société avec p-e une marge inférieure (il faut qu'ils veuillent) 2) soit éventuellement me faire référencer quand même si c'est la seule solution.

Leur argument pour le référencement c'est le risque que je fasse faillite et qu'ils soient obligés de m'aider ou de me racheter. Mais mon argument, c'est que si je fais faillite, ils seront dans la merde et ça leur coûtera moins cher de m'aider que de tout reprendre à 0 avec une autre boîte..