calcul tjm ssii

Le client a une grille en interne ou a au moins une idée de TJM pour les profils recherchés. Après, c'est ajusté selon la négociation, le profil du candidat, etc.
Une SSII ne gonfle pas les prix. Elle essaie juste d'obtenir le TJM le plus élevé de son client et si elle sous-traite à un freelance par exemple, elle va essayer de faire accepter au sous-traitant le TJM le plus faible, de manière à grossir sa marge.

Il ne faut pas prendre en compte la comission de la SSII. Ou plutôt, quand vous passez par un intermédiaire, il faut partir sur la base que vous vous êtes fixée et voir jusqu'à combien vous êtes prêt à descendre.
Le TJM indiqué est le TJM qui vous revient. Vous ne saurez généralement que trop tard si le TJM est bas car la SSII s'est gavée ou si c'est parce que le client a réussi à faire accepter à la SSII un client bas (ça arrive quand un client est très attractif et qu'on vient lui manger dans la main, quand il y a plein de personnes disponibles pour le profil recherché, ...).

C'est très bien (et naturel) de vous poser des questions mais je vous invite à essayer de ne pas vous polluer avec tout. Dans le cas général (et d'autant plus au début), il sera très difficile de passer en direct avec un client. Donc pour la présente question : définissez une fourchette qui vous convient et qui est cohérente avec le marché (voir votre autre sujet), essayez de décrocher une mission sympa et vous allez apprendre, dans un domaine apprécié (autrement dit : n'oubliez pas qu'il n'y a pas que le TJM). Et si vous avez "perdu" 10 ou 20 € sur votre TJM (vous pourrez l'apprendre plus tard), c'est de l'expérience et vous serez au clair avec vous-même en ayant obtenu ce que vous souhaitiez à l'instant t.Si jamais vous passez en direct, bien sûr que votre TJM pourra être revu à la hausse sachant qu'en théorie, si le client paie un TJM donné et que vous passez en direct, la marge qu'aurait eu une SSII est dans votre poche. Mais encore une fois, c'est de la négo, vous pourriez couper la poire en deux (le client arguant du fait qu'il consent à vous prendre en direct et que tout le monde s'y retrouve).

Merci encore code38 pour vos conseils avisés.
J'ai défini mon tjm minimum pour être rentable (en micro). Il est du coup plus bas que celui des misisons que j'ai pu croiser donc ça ma laisse une marge de négociation pour tester. Il faut de toute façon que je fasse des concessions car je dois déjà trouver une mission à temps partiel ( en espérant que les derniers aménagements 100 % télétravail m'aident) car j'ai toujours mon cdi 50%. Il faut aussi que j'arrive à définir mon niveau entre mon XP et ce qui est attendu en face.

Code38 a bien posé les enjeux du TJM : vous concentrer sur le vôtre et non pas la marge que se fait la SSII, c'est le plus important.

Cependant, j'ajouterai qu'il existe des intermédiaires qui jouent la transparence et qui n'auront aucun mal à vous donner leur TJM à eux et la marge qu'ils se fixent. Ce sont généralement les boîtes qui fonctionnent avec une bonne quantité d'indépendants qui procèdent ainsi. En tant qu'indépendant, si la transparence est importante pour vous, n'hésitez pas à poser la question dès qu'on vous soumet une offre — tout en sachant que la SSII peut très bien ne pas vous donner cette info (en prétendant que les négociations sont encore en cours ou alors que ça fait partie d'un forfait global) ou même vous donner une valeur bidon qui les arrange.

Merci Céleri
oui je vais me baser sur mon TJM, ils feront ce qu'ils veulent ensuite avec leur marge.
J'ai bien des collègues en ESN (salariés) qui ont réussi à savoir combien ils étaient "vendus" au client final, bon c'est clair que l'info ne venait pas de l'ESN et au final je crois qu'ils auraient préféré ne rien savoir... 😛

On fini je crois presque toujours par le savoir ... 😆

Quand on est salarié, c'est sûr que voir son salaire et à côté un TJM, ça pique. Mais ramené à une situation où l'on a des congés, de l'intercontrat, des aides comme le chômage ou le chômage partiel en temps de COVID, ça devrait faire relativiser.

En ce qui concerne les indépendants, ce n'est pas vraiment un bon raisonnement de dire "peu importe la marge de l'ESN".
Je ne remets pas sur la table la discussion ou non de l'intérêt de ce type d'intermédiaire. A partir du moment où ils sont là, il est normal qu'il y ai une marge.
En revanche, si celle-ci est trop importante, ça risque d'avoir des effets délétère :

• Ce qu'attend le client n'est pas en adéquation avec ce que vous proposez
• Quand vous apprendrez votre TJM facturé au client, vous risquez d'avoir un sérieux moment de démotivation
• Connaitre le TJM client final permet de mieux vous positionner sur le marché. Un TJM trop bas sera suspect.

Vous pouvez lire les nombreux sujet à ce propos sur le forum. Une marge trop importante est systématiquement synonyme de frustration pour l'indépendant.