A combien négocier la com lors d'un retour chez un client

Bonjour,

Vous êtes en direct profitez en !

Négocie ton TJM final avec le client. Ensuite tout faire pour passer en direct. Si ils ne veulent pas pour différentes raisons, réévalue ton TJM précédemment négocié de la marge de l'intermédiaire imposé.

Pour moi c'est moralement et commercialement imparable comme stratégie. Après il faut être capable de potentiellement renoncer à une mission pour peser sur la négociation.

Le direct n'est pas possible....c'est une contrainte des achats impossible à contourner, il s'agit d'un important assureur.

La négociation du TJM Client se fait avec les achats sur lesquels je n'ai aucun poids......

La partie sur laquelle je peux jouer est la commission de la SSII pour me porter. D'où ma question initiale : dans une telle situation à quel taux estimez vous possible de descendre ? 5%, 7%....

Je suis dans le meme cas de figure que toi.

Je bascule en Janvier chez le meme client en freelance (actuellement en Régie); mais ma SSII refuse catégoriquement de jouer le jeu, du coup je cherche une autre SSII déja referencée chez le client. Et d'après les premiers retours que j'ai eu, quand c'est la boite qui a trouvé la mission, on est autour de 20%.
Mais quand tu ramènes ta mission, on est entre 5 et 10%.
Sachant que c'est du pur bénéfice pour eux, ca ne me semble pas déconnant.

Oui, j’ai le cas en ce moment. J’ai trouvé la mission et le client à presser la ssii a un taux de 5/8%

Bonjour,
5% le plus bas que j'ai bu.
Je m'étais mis OK sur mon TJM perso avec le client final et je lui ai dit qu'il choisissait l'intermédiaire de son choix mais que la marge serait à sa charge.

Tomtomfree a écrit : Oui, j’ai le cas en ce moment. J’ai trouvé la mission et le client à presser la ssii a un taux de 5/8%

Bonjour,
J'ai lu 5%? Et ben vous avez de la chance. Je me demande bien dans quel domaine il s'agit... Et quelle est la SSII qui a accepté ça.

Sinon @CORDIA : où en êtes-vous dans votre projet? Mon intervention arrive un peu tardivement mais bon... ça pourrait servir à d'autres personnes. J'étais dans le même cas pour ma mission actuelle et j'ai opté pour votre stratégie N°2 i.e, négocier un %tage. Dans le même temps, le CP m'avait communiqué le montant maximal qu'il pouvait dégager sur l'AO (tenez-vous bien, les achats ont eu le dernier mot). J'ai contacté dans le temps plusieurs SSII référencées chez ledit client et j'ai eu de tout : 20%, 15% et même une qui m'a dit ne pas pouvoir me présenter en Freelance et qu'il faille signer un CDI de 3ans (Vous devinerez sans doute ma réponse à celle là).
L'idéal, c'est de faire affaire avec une SSII qui n'est pas encore dans le service concerné (ils y gagnent car c'est un nouveau portefeuille pour eux). Raisonnablement, le maximum c'est 10% (c'est ce que j'ai pu négocier). Si vous avez moins c'est encore top. Au delà essayez de trouver une autre SSII.

Cdt

jmolive a écrit : 5% le plus bas que j'ai bu.

Faute de frappe ou lapsus ? 😲

Tcharli a écrit :

jmolive a écrit : 5% le plus bas que j'ai bu.

Faute de frappe ou lapsus ? 😲

Vu l'heure, peut être un peu des deux ! 🙂

contact les SSII et voit celle qui propose le moins ?

généralement, c'est très faible le %, mais certaines ont des seuils minimums..

max 5% je dirais, ou 50€

mais ça fait mal au coeur 🙄

findus a écrit : max 5% je dirais, ou 50€

Bonjour Findus,
En connaissez-vous des SSII qui acceptent une marge de 5%? Sans encombre (Retard de paiement et autres...)? Si oui merci de partager les noms en MP.
Bien à vous

je prends ma com' ? 🤣

voyez surtout avec votre client, qu'il vous donne 2 ou 3 noms qui passent les achats sans probleme