acompte

Bonjour,

Tout est dans la négociation avec votre client, du poids qu'il représente par rapport à votre entreprise, des accords interprofessionnels qui définissent les délais de paiement dans sa branche,etc.

Vous pouvez exiger un paiement de l'acompte par chèque à réception de la facture.

Votre client peut en décider autrement...

Quelle est votre activité et dans quel secteur est votre client ?

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François

bonjour,

je suis consultant en risques industriels et mon client est une grande multinationale.

Il représente environ 1/6 de mon chiffre d'affaire annuel

Je ne connais pas tous les détails mais, dans un cas comme celui-ci, vous pouvez demander un paiement de l'acompte par chèque ou virement à l'émission de votre facture.

Si ce client a l'habitude de vous payer à 60 jfdm il va sûrement négocier. Si le principe de l'acompte est validé (ce qui est déjà pas mal !) vous pourrez peut-être transiger avec un paiement à 30 jours.

Vendez vos arguments, négociez, je ne peux pas vous dire mieux.

/Mode anecdote ON/ Je me rappelle d'un acheteur d'un grand équipementier automobile que j'essayais de convaincre pour raccourcir les délais de paiement. A ma question habituelle "Que diriez vous si votre employeur vous payez votre salaire avec un décalage de 3 mois ?", il m'avait répondu: "Ben, c'est mon cas, j'ai une retenue sur salaire en raison d'impayés importants sur mon compte personnel...". Il a fallu rapidement que je change d'argumentaire. /Mode anecdote OFF/

Cordialement

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François

donc je pars faire la mission sans avoir reçu un chèque d'acompte dans tous les cas ?
car de ce que je comprends, vous dites que au mieux le paiement se fera à 30 jours fin de mois.

Si c'est un client régulier, l'acompte, c'est pour une question de trésorerie, pas pour une question de garantie. Dans ce cas, négociez ça directement avec le décisionaire chez le client pour voir si il peut améliorer les termes de paiement habituels du groupe compte tenu de votre statut/taille, et surtout imposer ses conditions au service achat (pas facile dans les grands groupes).

Pour un nouveau client, si on ne le sent pas trop, il faut parfois être intraitable, et exiger le paiement de l'acompte avant de démarer la mission.

c'est bien pour une question de trésorerie ; j'ai beaucoup de frais de déplacement...

je vais demander, on verra bien.

merci

le client a accepté 30 % d'acompte, paiement à vue et le reste à 30 jours nets à date de facture.

Cela me semble + que bien...