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Prospection, vous avez dit prospection ?
Bonjour,
Suite à une recherche sur le mot clé 'prospection' dans le moteur de recherche du forum, et n'ayant pas trouvé beaucoup d'informations intéressantes, je lance une nouvelle discussion sur le sujet, espérant des retours d'expérience de la part de ceux qui prennent en charge cet aspect du métier (i.e. ceux qui ont sont amenés à travailler en direct avec leurs clients finaux).
Car je parle bien de prospection commerciale en direction de clients finaux, et en particulier la phase initiale de cette démarche : comment identifier, contacter, interpeller un client potentiel ? Que lui dire pour obtenir un rdv ? Que lui demander durant ce rdv (si on l'obtient) ? Et que lui dire et/ou lui présenter (plaquette, exemples de missions, etc. ?) ?
J'ai déjà quelques idées sur certaines de ces questions, mais je me rends compte que le puzzle est assez incomplet.
Merci
Suite à une recherche sur le mot clé 'prospection' dans le moteur de recherche du forum, et n'ayant pas trouvé beaucoup d'informations intéressantes, je lance une nouvelle discussion sur le sujet, espérant des retours d'expérience de la part de ceux qui prennent en charge cet aspect du métier (i.e. ceux qui ont sont amenés à travailler en direct avec leurs clients finaux).
Car je parle bien de prospection commerciale en direction de clients finaux, et en particulier la phase initiale de cette démarche : comment identifier, contacter, interpeller un client potentiel ? Que lui dire pour obtenir un rdv ? Que lui demander durant ce rdv (si on l'obtient) ? Et que lui dire et/ou lui présenter (plaquette, exemples de missions, etc. ?) ?
J'ai déjà quelques idées sur certaines de ces questions, mais je me rends compte que le puzzle est assez incomplet.
Merci
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Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012
C'est exactement ce que je propose !kzg a écrit :
Au temps pour moi, après réflexion la proposition n'est pas absurde (le tarif, peut être).hmg a écrit : Bonjour,
Le soucis en l'occurrence, c'est que ce n'est pas une SSII qui se charge de tout, mais un commercial d'après le déroulé de l'offre.
La grosse différence, si j'ai bien compris, est qu'au final le client devient votre client, ce qui permet de capitaliser là dessus.
Si je réalise une mission chez BNPP pour le compte de la SSII Tartampion, je ne peux pas communiquer sur le fait que BNPP est un de mes clients. Mon client c'est la SSII Tartampion. Et si au cours de ma mission j'identifie un autre besoin chez le client final, déontologiquement je ne peux pas en profiter autrement qu'en remontant l'info à la ssii et au mieux obtenir une rémunération d'apporteur d'affaires.
Maintenant ça me donne une idée. Approcher des commerciaux freelance et leur proposer ce deal : ils me trouvent des clients et je les rémunère via une prime ou un % sur ma facturation. Quelqu'un a-t-il déjà travaillé ainsi ?
Certes, ça ne cadre pas avec mon idée initiale de prospecter pour mon propre compte, et apprendre ce métier sur le tas, comme on dit. Mais c'est sans doute plus efficace, d'autant que d'après de premiers retours, être français "n'aide pas", on m'a déjà recommandé de m'associer avec quelqu'un d'ici pour ouvrir les portes plus facilement...
Le client est à vous, pas à moi ![url]https://www.freelance-info.fr[/url] [url]https://www.carriere-info.fr[/url] [url]https://www.turnover-it.com[/url] - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012
FAUXsyphax a écrit :
Tu ne fais que déplacer le problème en remplaçant la SSII Tartampion par un freelanceur commercial ...kzg a écrit : Maintenant ça me donne une idée. Approcher des commerciaux freelance et leur proposer ce deal : ils me trouvent des clients et je les rémunère via une prime ou un % sur ma facturation. Quelqu'un a-t-il déjà travaillé ainsi ?
le freelanceur commercial, que je suis, laisse le client au freelance technique ainsi que la facturation donc le tarif est à l'appréciation et négociation du freelance technique.
Une ssii reste obscure sur le tarif final, garde le client et le chiffre d'affaires ![url]https://www.freelance-info.fr[/url] [url]https://www.carriere-info.fr[/url] [url]https://www.turnover-it.com[/url] - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012
EXACTEMENT !kzg a écrit :
Je ne crois pas. Avec un commercial freelance il me semble que je me constitue MA clientèle, alors qu'avec la ssii, chaque fin de mission me ramène +/- au même point.syphax a écrit :
Tu ne fais que déplacer le problème en remplaçant la SSII Tartampion par un freelanceur commercial ...kzg a écrit : Maintenant ça me donne une idée. Approcher des commerciaux freelance et leur proposer ce deal : ils me trouvent des clients et je les rémunère via une prime ou un % sur ma facturation. Quelqu'un a-t-il déjà travaillé ainsi ?
Ce montage permet de déléguer la phase de prospection (identifier les clients potentiels, les contacter, obtenir un rdv, qualifier un besoin, etc.) mais de garder la main sur la suite (la relation commerciale, les références, etc.).[url]https://www.freelance-info.fr[/url] [url]https://www.carriere-info.fr[/url] [url]https://www.turnover-it.com[/url] - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012
Faux !hmg a écrit : Bonjour,
Non.
Je suis un peu d'accord avec syphax.
Il faut toujours lire les contrats. Surtout avec des commerciaux, les contrats, c'est une des deux bases de leur métier. L'autre c'est de faire prendre à ses clients et aux prospects de ses clients des vessies pour des lanternes (en faisant en sorte de ne pas être brûlés eux-mêmes).
Je suis mandaté par les freelance pour trouver une mission et on fixe sur le contrats le % reversé.
je prospecte et négocie en amont.
Vous rencontrez le client.
Si besoin pour vous négociez, selon vos envies je n'interviens pas. Si vous baissez le tarif c'est votre choix.
Vous signez avec le client.
Vous faites la prestation et facturez mensuellement.
Je vous facture mensuellement sur la base de votre facturation client.
Si vous voulez renégocier, faites le !
Partir, dites le moi, je recherche pendant la fin de votre mission.
Je suis votre agent ![url]https://www.freelance-info.fr[/url] [url]https://www.carriere-info.fr[/url] [url]https://www.turnover-it.com[/url] - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012Reprenons eTanaga, en interprétant ce qu'il indique sans allez plus loin :
Contact, négociation et vous payez le commercial. C'est vous qui devez négocier les augmentations, c'est vous qui gérez les aléas et vous continuez à payer 10% de la prod (même au nouveau prix) au commercial par contrat sans limite de durée (et il y a de grandes chances que vous soyez placé dans une ssii et pas chez un client final).[/quote]eTanaga a écrit : Je vous mets en contact avec le client, je négocie, vous le rencontrez, vous signez, vous facturez, je vous facture 10% de votre production.
Vous voulez vous augmenter ? vous gérez.
Vous changez de mission ? je cherche pour vous.
Placer en SSII !!! Quel serait mon intérêt ? Vous ne pourrez pas négocier et avoir la possession du client.
Demandez moi au lieu de dénigrer et colporter des inepties svp ! ;)
Une SSII va vous placer sur une mission prendre 40% de marge sur votre dos sans que vous le sachiez, mentir au client en vous appelant "salarié", garder le client et ne jamais vous appeler ni déjeuner avec vous tant que les sous tombent ![url]https://www.freelance-info.fr[/url] [url]https://www.carriere-info.fr[/url] [url]https://www.turnover-it.com[/url] - Contacter en MP
kzg
Nombre de posts : 2927Nombre de likes : 4Inscrit : 2 mai 2012
Là vous noircissez le tableau à dessein et dénigrez la concurrence pour vous "faire une place".e-Tenaga a écrit : Une SSII va vous placer sur une mission prendre 40% de marge sur votre dos sans que vous le sachiez, mentir au client en vous appelant "salarié", garder le client et ne jamais vous appeler ni déjeuner avec vous tant que les sous tombent !
C'est facile, il y a déjà tellement de prestas qui pestent contre les ssii avec lesquelles ils travaillent. Sauf que ceux qui râlent le plus fort sont souvent ceux qui se laissent marcher sur les pieds et ne savent pas s'imposer (cf nombreux exemples de cas présentés sur ce forum) et attirent les ssii "rapaces" que vous décrivez et qui existent.
De là à généraliser en disant que toutes les ssii fonctionnent comme cela ! J'ai travaillé avec au moins 7 ssii ou cabinets de conseil parisiens bien connus, à chaque fois tout s'est fait dans la confiance et la transparence, du premier contact client jusqu'à la fin de la mission et après. - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012
Si tout va si bien ... pourquoi ce sujet ?kzg a écrit :
Là vous noircissez le tableau à dessein et dénigrez la concurrence pour vous "faire une place".e-Tenaga a écrit : Une SSII va vous placer sur une mission prendre 40% de marge sur votre dos sans que vous le sachiez, mentir au client en vous appelant "salarié", garder le client et ne jamais vous appeler ni déjeuner avec vous tant que les sous tombent !
C'est facile, il y a déjà tellement de prestas qui pestent contre les ssii avec lesquelles ils travaillent. Sauf que ceux qui râlent le plus fort sont souvent ceux qui se laissent marcher sur les pieds et ne savent pas s'imposer (cf nombreux exemples de cas présentés sur ce forum) et attirent les ssii "rapaces" que vous décrivez et qui existent.
De là à généraliser en disant que toutes les ssii fonctionnent comme cela ! J'ai travaillé avec au moins 7 ssii ou cabinets de conseil parisiens bien connus, à chaque fois tout s'est fait dans la confiance et la transparence, du premier contact client jusqu'à la fin de la mission et après.
Pourquoi les freelance veulent s'affranchir des SSII ?
En 15 ans d'expérience, j'ai menti à X clients, X freelance et me suis gavé sur le dos de tout le monde !
Vous avez travaillé pour 7 cabinets bien connus qui sont régis par des régles et des contrôles stricts en internet et par leurs clients ... sauf que sur la région parisienne, il en existe 2000 au moins donc 1900 qui font n'importe quoi ![url]https://www.freelance-info.fr[/url] [url]https://www.carriere-info.fr[/url] [url]https://www.turnover-it.com[/url] - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012e-Tenaga a écrit :
Concernant la place et la concurrence, je ne me sens pas du tout en concurrence avec elle et mes amis SSII ne le ressentent pas comme cela non plus.kzg a écrit :
Là vous noircissez le tableau à dessein et dénigrez la concurrence pour vous "faire une place".e-Tenaga a écrit : Une SSII va vous placer sur une mission prendre 40% de marge sur votre dos sans que vous le sachiez, mentir au client en vous appelant "salarié", garder le client et ne jamais vous appeler ni déjeuner avec vous tant que les sous tombent !
C'est facile, il y a déjà tellement de prestas qui pestent contre les ssii avec lesquelles ils travaillent. Sauf que ceux qui râlent le plus fort sont souvent ceux qui se laissent marcher sur les pieds et ne savent pas s'imposer (cf nombreux exemples de cas présentés sur ce forum) et attirent les ssii "rapaces" que vous décrivez et qui existent.
De là à généraliser en disant que toutes les ssii fonctionnent comme cela ! J'ai travaillé avec au moins 7 ssii ou cabinets de conseil parisiens bien connus, à chaque fois tout s'est fait dans la confiance et la transparence, du premier contact client jusqu'à la fin de la mission et après.
J'apporte un service différent alternatif et répondant à un besoin existant.
Preuve est faite par ce sujet et les consultants qui me contactent tous les jours.
SSII cherche un consultant par rapport à un besoin ... moi le contraire.
SSII facture le client final ... moi le contraire.
SSII garde le client ... moi le contraire.
SSII ne communique ni sa marge ni ses charges ... moi le contraire.
Les SSII sont les esclavagistes des temps modernes.
Certains freelance sont assez forts pour les éviter ou retourner le fouet, d'autres se courbent et sont contraints d'accepter leurs conditions.
Sans prétention, je pense connaitre les rouages internes de ce système quasi mafieux un peu mieux pour l'avoir usé et pratiqué.
Peut être devrai je en faire un livre ? 😉[url]https://www.freelance-info.fr[/url] [url]https://www.carriere-info.fr[/url] [url]https://www.turnover-it.com[/url] - Contacter en MP
kzg
Nombre de posts : 2927Nombre de likes : 4Inscrit : 2 mai 2012
Dans le pays où je réside désormais, la sous traitance type ssii-presta n'est pas autorisée. Soit vous trouvez des clients directement, soit vous rejoignez une structure existante en tant que salarié.e-Tenaga a écrit : Si tout va si bien ... pourquoi ce sujet ?
Pourquoi les freelance veulent s'affranchir des SSII ?
Euh... Second degré ? Pas clair...e-Tenaga a écrit : En 15 ans d'expérience, j'ai menti à X clients, X freelance et me suis gavé sur le dos de tout le monde !
95%, rien que ça. Je ne crois pas.e-Tenaga a écrit : Vous avez travaillé pour 7 cabinets bien connus qui sont régis par des régles et des contrôles stricts en internet et par leurs clients ... sauf que sur la région parisienne, il en existe 2000 au moins donc 1900 qui font n'importe quoi !
Statistiquement, cela voudrait dire que pour en trouver 7 qui travaillent en toute transparence (qui font donc partie des 5% restants), j'aurais dû en rencontrer 20 fois plus, soit 140 environ.
Votre argument commercial semble être "les ssii vous arnaquent, avec moi ça ne se passera pas comme ça". Mouais. Pas sûr que ce soit l'angle le plus convaicant. Ce qui me semble le plus intéressant c'est le fait de pouvoir se constituer sa propre clientèle. - Contacter en MP
kzg
Nombre de posts : 2927Nombre de likes : 4Inscrit : 2 mai 2012
Là dessus on est d'accord.e-Tenaga a écrit : SSII cherche un consultant par rapport à un besoin ... moi le contraire.
SSII facture le client final ... moi le contraire.
SSII garde le client ... moi le contraire.
Pas toujours vrai, mais admettons que le plus souvent, c'est le cas.e-Tenaga a écrit : SSII ne communique ni sa marge ni ses charges ... moi le contraire.
Très bon sujet pour un livre, oui. En revanche, pour faire du business, je trouve que ces derniers arguments décrédibilisent complètement votre discours.e-Tenaga a écrit : Les SSII sont les esclavagistes des temps modernes.
Certains freelance sont assez forts pour les éviter ou retourner le fouet, d'autres se courbent et sont contraints d'accepter leurs conditions.
Sans prétention, je pense connaitre les rouages internes de ce système quasi mafieux un peu mieux pour l'avoir usé et pratiqué.
Peut être devrai je en faire un livre ? ;) - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012
1- Je comprends mieux votre angélisme du système alors ! ;)kzg a écrit :
Dans le pays où je réside désormais, la sous traitance type ssii-presta n'est pas autorisée. Soit vous trouvez des clients directement, soit vous rejoignez une structure existante en tant que salarié.e-Tenaga a écrit : Si tout va si bien ... pourquoi ce sujet ?
Pourquoi les freelance veulent s'affranchir des SSII ?
Euh... Second degré ? Pas clair...e-Tenaga a écrit : En 15 ans d'expérience, j'ai menti à X clients, X freelance et me suis gavé sur le dos de tout le monde !
95%, rien que ça. Je ne crois pas.e-Tenaga a écrit : Vous avez travaillé pour 7 cabinets bien connus qui sont régis par des régles et des contrôles stricts en internet et par leurs clients ... sauf que sur la région parisienne, il en existe 2000 au moins donc 1900 qui font n'importe quoi !
Statistiquement, cela voudrait dire que pour en trouver 7 qui travaillent en toute transparence (qui font donc partie des 5% restants), j'aurais dû en rencontrer 20 fois plus, soit 140 environ.
Votre argument commercial semble être "les ssii vous arnaquent, avec moi ça ne se passera pas comme ça". Mouais. Pas sûr que ce soit l'angle le plus convaicant. Ce qui me semble le plus intéressant c'est le fait de pouvoir se constituer sa propre clientèle.
Bientôt en France on y viendra vu comment se comporte les SSII.
2- non 1er degré. Pendant 15 ans, j'ai vendu mon âme au diable et menti à tout le monde pour augmenter mes ventes, ma marge, mes commissions.
Faux salariés, tarifs renégociés dans le dos du freelance, contrat incluant des termes à double sens pour piéger le freelance et le client ...
3- L'exemple de mon ami chez Total est la parfaite illustration du pervertissement du système actuel.
Le Freelance n'a ni client, ni pouvoir de décision, ni pouvoir de négociation,...
Si la SSII a un salarié en interconnecta avec vos compétences, elle vous sort de la mission du jour au lendemain quasiment !
Moi je ne peux pas mentir vu que c'est vous qui en dernier lieu signé avec le client final, c'est vous qui acceptez les termes du contrat et les conditions tarifaires.
notre engagement est déjà conclu avant même la 1er mission.
4- je vous assure que très très peu de SSII ne communique le prix final ou alors mentent sur celui ci.
Jamais une SSII ne va montrer le contrat signé avec le client final.
je ne l'ai jamais fait et personne ne m'a parlé de cette pratique.
On se tape dans la main et on se dit que l'on fait 80 / 20 et au final c'est du 60 /40 grâce à la baisse de tarif demandée au freelance.
5- Dans une de mes anciennes SSII, j'ai refusé qu'un de mes collabs prennent un jour de congés le soir de Noël en 3x8 donc facturé 2 fois plus cher alors que le client avait donné son accord avec un back up interne. Comment appelez vous cela ? Esclave ?
Dans une autre, on réunissait les 20 commerciaux de 6 agences différentes liées à une holding pour donner chaque mois les chèques dans une enveloppe ... remise par les grands patrons assis dans un fauteuil cigare à la main. Mafia ?
Vu les millions brassés par ce marché, toutes les dérives et autres illégalités ou coups dans le dos sont permis !
Je ne dresse pas un tableau noir ... il l'est sauf pour les SSII ![url]https://www.freelance-info.fr[/url] [url]https://www.carriere-info.fr[/url] [url]https://www.turnover-it.com[/url] - Contacter en MP
michel95
Nombre de posts : 632Nombre de likes : 45Inscrit : 14 juillet 2010Bonjour,
Décidément les échanges sont passionnés …
Ayant également lu les derniers arguments de kzg (Si l’on sait lire entre les lignes, et depuis sa migration, on l’imagine très bien siéger sous un cocotier, une jolie fille dans la main gauche et un punch dans la main droite 😉), bien entendu, chacun a sa propre vision que l’on respecte naturellement mais l’intérêt est au moins de pouvoir confronter nos opinions contradictoires sur ce sujet sensible.
Bien que je sois allergique aux intermédiaires, sans vouloir entrer ici dans une polémique, et sachant que je ne suis plus du tout concerné vu que mes prestations sont exclusivement ponctuelles et hors de la spécialité concernée, je m’invite au débat en fournissant quand même ma vision externe de la proposition de e-Tenaga.
Cette proposition me semble intéressante pour les raisons suivantes :
- une rémunération raisonnable et proportionnelle à l’intérêt du consultant ce que, de toute évidence, l’on ne retrouve pas avec les SSII,
- une possibilité potentielle de passer en direct alors que de nombreux consultants du présent forum se plaignent du référencement et des freins pour travailler en direct. Ici quel est le risque d’essayer ?
- une transparence peu contestable dès lors que l’on formalise tout par écrit, et cela est facile à réaliser (et à contrôler),
- une possibilité d’acquérir des clients auxquels on peut se référer même s’il est naturellement logique de rémunérer l’intermédiaire à cet effet selon des conditions contractuelles.
Si l’on ajoute tout ceci dans la balance il est peu probable que ce soit faisable avec les SSII traditionnelles. Pour s’en convaincre il suffit de parcourir quelques fils de discussion sur ce site.
Enfin, il ne faut pas oublier que dans la pratique le cout d’acquisition d’un prospect est très élevé et nécessite beaucoup de travail et de compétences, ceci nous le savons tous. Il est donc tout à fait normal de rémunérer l’intermédiaire pour son savoir-faire et/ou son tissu relationnel à partir du moment où son taux est correct.
Donc si à partir de 15 ou 20% de commission des SSII le taux nous semble élevé avec de plus les inconvénients associés, il m’apparait que cette initiative est intéressante et va dans le sens de l’intérêt des consultants.
Pour ma part, je trouve que la proposition de e-Tenaga est tout à fait raisonnable et mérite d’être prise en considération. - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012Merci Michel (que je ne connais et qui n'est pas mon avocat ;)) !
Tout est bien résumé sans pub ni lien ![url]https://www.freelance-info.fr[/url] [url]https://www.carriere-info.fr[/url] [url]https://www.turnover-it.com[/url] - Contacter en MP
kzg
Nombre de posts : 2927Nombre de likes : 4Inscrit : 2 mai 2012
@michel95,michel95 a écrit : Cette proposition me semble intéressante pour les raisons suivantes
Si vous relisez mon premier message en page 3, vous verrez que je partage complètement cet avis, et pour les mêmes raisons.
Mes critiques portent davantage sur la forme : proposition commerciale faite d'entrée, ton condescendant voire agressif, et surtout discours négatif dans le sens où l'argument de vente numéro 1 n'est pas "je vous aide à vous constituer votre propre clientèle" mais "je vous libère de ces esclavagistes mafieux que sont les ssii et autres intermédiaires classiques, tous pourris".
@e-tanaga, cela dit, si vous arrivez à trouver des clients avec cet argument, continuez. 🤣 - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012
Encore désolé mais je ne suis pas agressif ni condescendant mais je maitrise et connait l'envers du décor, les mots lus différent des mots entendus.kzg a écrit :
@michel95,michel95 a écrit : Cette proposition me semble intéressante pour les raisons suivantes
Si vous relisez mon premier message en page 3, vous verrez que je partage complètement cet avis, et pour les mêmes raisons.
Mes critiques portent davantage sur la forme : proposition commerciale faite d'entrée, ton condescendant voire agressif, et surtout discours négatif dans le sens où l'argument de vente numéro 1 n'est pas "je vous aide à vous constituer votre propre clientèle" mais "je vous libère de ces esclavagistes mafieux que sont les ssii et autres intermédiaires classiques, tous pourris".
@e-tanaga, cela dit, si vous arrivez à trouver des clients avec cet argument, continuez. 🤣
Ma vision du marché dénote de ma personnalité qui est loin des stéréotypes des commerciaux costards cravates que vous pouvez côtoyer en SSII d'où ma volonté de quitter ce milieu.
Je ne crache pas dans la soupe, je souffle dessus ![url]https://www.freelance-info.fr[/url] [url]https://www.carriere-info.fr[/url] [url]https://www.turnover-it.com[/url] - Contacter en MP
michel95
Nombre de posts : 632Nombre de likes : 45Inscrit : 14 juillet 2010
@kzg,kzg a écrit :
@michel95,michel95 a écrit : Cette proposition me semble intéressante pour les raisons suivantes
Si vous relisez mon premier message en page 3, vous verrez que je partage complètement cet avis, et pour les mêmes raisons. Mes critiques portent davantage sur la forme : proposition commerciale faite d'entrée, ton condescendant voire agressif, et surtout discours négatif dans le sens où l'argument de vente numéro 1 n'est pas "je vous aide à vous constituer votre propre clientèle" mais "je vous libère de ces esclavagistes mafieux que sont les ssii et autres intermédiaires classiques, tous pourris".:
Oui, j’ai bien lu tout cela y compris la dernière réponse de e-tanaga.
Mais même si la critique est positive, elle ne figure que sur ce site, certes repérable facilement.
Cependant, il est évident que l’auteur devrait modérer ses propos.
Mais à décharge, qui n’a jamais fait d’erreur de communication ?
Pour information, j’ai beaucoup de contacts, et même avec beaucoup d’expérience je fais assurément des erreurs.
Je le constate notamment quand il y a une vision externe, ce qui n’est pas évident dans notre position de freelance.
Donc, inévitablement, à mon avis, nous avons donc tous des failles en matière de communication.
Mais ceci n'enlève rien à la proposition de e-tanaga (que je ne connais pas autrement que par ce site) - Contacter en MP
jmolive
Nombre de posts : 2199Nombre de likes : 8Inscrit : 24 mars 2012Si au final, la facturation s'effectue quand même sur une SSII, on perd le bénéfice.
Et ça reste le plus probable.Gérant maj. EURL IS clot 30/09 - Contacter en MP
kzg
Nombre de posts : 2927Nombre de likes : 4Inscrit : 2 mai 2012
Ce point a déjà été abordéjmolive a écrit : Si au final, la facturation s'effectue quand même sur une SSII, on perd le bénéfice.
Et ça reste le plus probable.
e-Tenaga a écrit : Placer en SSII !!! Quel serait mon intérêt ? Vous ne pourrez pas négocier et avoir la possession du client. - Contacter en MP
hmg
Nombre de posts : 26858Nombre de likes : 415Inscrit : 9 janvier 2005Bonjour,
Sauf un point, le montant du TJM final moins les 10% proposé en direct par rapport à un grand compte même avec une ou deux ssii est-il Au même niveau ou supérieur ?kzg a écrit :
Ce point a déjà été abordéjmolive a écrit : Si au final, la facturation s'effectue quand même sur une SSII, on perd le bénéfice.
Et ça reste le plus probable.
e-Tenaga a écrit : Placer en SSII !!! Quel serait mon intérêt ? Vous ne pourrez pas négocier et avoir la possession du client.
Au-delà de ce point :
- cela reste une négociation commerciale et une piste qui selon les cas peut être interessante.
- je reviens sur ce que je disais dans l'autre fil. Il y a effectivelent un problème de ton. Je ne l'avais pas bien vu de prime abord. Il semble que le côté commercial indépendant ne soit pas encore bien établit. La communication avec des profils intéressés doit être moins abrupte.Cordialement, - HMG - hmg_71@yahoo.fr Expert comptable - Paris - www.hmgec.com Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas. - Contacter en MP
AJS Consulting
Nombre de posts : 146Nombre de likes : 0Inscrit : 26 octobre 2020Moi ce qui me gène un peu (mais c'est surement du à moi 🤣) c'est l'argument "ce n'est pas mon client c'est le votre".
Perso une fois que je suis en place et après mon départ le client est peut-être celui de la SSII, mais ça devient le mien également, et je garde toujours contact avec mes responsables de manière à ce que quand ils ont un besoin ils m'appelent et ensuite je fasse le tour des popottes pour savoir qui est prêt à partir sur cette mission pour x% de comm. Et à part les ex-responsables avec qui je ne veux plus travailler ça se passe naturellement de cette manière (moyennant le temps de la clause de non-concurrence).
Donc je ne sais pas si je suis une exception 😃 mais ce fonctionnement est déjà le mien
C'est dommage qu'il soit parti j'aurais bien voulu savoir s'il y avait une limite de durée à la comm - Contacter en MP
Herine_
Nombre de posts : 1Nombre de likes : 0Inscrit : 24 juillet 2023Bonjour, et est-ce que vous avez des outils de prospection commerciale b2b, que vous utilisez régulièrement et qui ne coûtent pas trop cher ?
Merci d'avance :)
