Réferences et positionnement en cours

Salut,
au cours de nos entretiens SSII, on nous demande souvant des références et aussi si nous avons des positionnemts en cours.

Savez vous a quoi cela sert ?

1 - ° ) a demarcher le client avec les contacts que nous fournissons
2 - ° ) Se faire concurrencer soi même.

En tout cas , sur la question 2, j'ai eu des preuves formelles , j'étais positionné sur une mission (informelle ) dont je suis trés familier avec le CP.

et cours d'un entretien SSII, j'ai dit au commercial que je suis positionné chez X.

Dans la journée, ce même commercial a appelé le CP et lui proposer une compétence similaire et donc me concurrencer ( tres facile).

Et le CP m'a dit par hasard que la SSII S**T lui a demarché sur cette offre. j'ai voulu savoir le nom du contact et il se trouve que c'est le même commercial qui m'avait reçu.

Ils existent des commerciaux qui n'ont aucune opportinuité, ils nous appellent uniquement pour avoir des infos.

Donc les gens ne communiquer jamais sur vos pistes, certains vautours vont vous chercher de la concurrence