Une SSII qui demande "comment limiter ses risques"

Bonjour,

Encore une fois je souhaite faire part de ma surprise face au comportement d'une SSII...

Il y a un an j'ai eu un premier contact avec le commercial d'une SSII A, qui m'expliquait alors qu'il leur arrivait de sous-traiter avec des freelances. Je leur avais fourni une estimation de mon TJM : 380-450 €, sachant que j'ai 10 ans d'expérience et que je suis en province.

Au cours de l'entretien, il m'avait "reproché" mon départ après 6 mois de mission, de chez un client avec lequel il travaille également. A l'époque, une autre SSII B m'avait un peu "forcé la main" pour que j'accepte une mission "longue" chez ce client, mais en mentant au client sur mon statut de freelance, et en me faisant baisser mon TJM au dernier moment. Au bout de quelques mois, ne m'y retrouvant pas techniquement, j'avais donné mon préavis à la SSII B qui a elle informé le client de mon départ au dernier moment.

Il y a quelques semaines la SSII A m'a relancé en me disant qu'ils avaient de nombreux projets et qu'ils manquaient de ressources en interne. J'ai demandé plus d'infos (TJM, contexte, ...) par téléphone pour ne pas perdre de temps, mais on m'a répondu qu'on m'expliquerait tout lors d'un entretien.

J'ai donc eu un nouvel entretien avec le même commercial, et j'ai été désagréablement surpris :
- concernant le TJM, il a affirmé qu'il vendait lui même les prestations à ses clients à 380 € / jour, et qu'il devait se garder une marge de 20/30% pour leurs frais fixes
=> soit il est mauvais commercial, soit il me prends pour un con, soit les 2 : mais il se vendrait à un tarif très bas pour du "forfait", et de mon côté je je ne peux pas accepter une mission à moins de 300 €, même si c'est pour 3/4 mois en "régie"...
- ensuite, il m'a présenté la mission : il s'agirait de régie dans une de leur équipe, afin de développer le projet d'un de leur client. Mais il m'a alors demandé "comment il pouvait limiter les risques" qu'il prenait en passant par moi : il m'expliquait qu'en général il passait par des freelances pour du "forfait", mais que pour de la "régie" le risque était plus important avec un freelance
=> je ne sais pas si c'était pour en remettre une couche par rapport à mon départ de chez un client précédent, ou pour mettre un coup de pression, mais je trouve cette réflexion plus que maladroite : aujourd'hui c'est qui sont dans le besoin et qui n'ont pas assez de ressources en interne...


Voilà je ne sais pas si de votre côté un client ou une SSII vous a déjà demandé "comment limiter ses risques", mais cette façon de voir m'a vraiment surpris. J'ai dit au commercial que je reviendrais vers lui d'ici une dizaine de jours, mais je ne pense pas donner suite...