Freelance : comment tenir dans la durée ?

Qu’est-ce-qui singularise la vie d’un freelance ? Quelles sont les variables qui permettent de durer en tant qu’indépendant(e) ? À quoi est-il juste d’être particulièrement vigilant ? 

Je suis indépendante depuis 11 ans. Je fus auparavant pendant 16 ans en CDI. Forcément, je compare 🙂 J’aime bien résumer ma vie de freelance en « 5V » : la vitesse, la valeur, les valeurs, les virages, le vrai. Je vous explique !

L’image qui revient le plus souvent, quand nous pensons à notre vie de freelance est celle du roller coaster ! Pour vous faire une idée, expérimentez le space mountain - non ce billet n’est pas sponsorisé par Disney Land Paris 😊

Savoir gérer sa boîte de Vitesses

Cela me permet d’introduire le 1er V qui est la notion de « vitesse ».  Ni frôler le surrégime, ni être en sous-régime. Notre vitalité est clef. En clair, dans des périodes effrénées, rester vigilant pour se trouver des soupapes. Dans des périodes de vaches maigres, prêter attention à se maintenir en warning. Ok et concrètement, on fait comment ? Je vous donne mes clés.

J’ai accepté ces changements parfois brusques de rythme. Je ne m’inquiète plus quand mon activité est « morne », je continue à me rendre visible sur les réseaux, à rencontrer de nouvelles personnes, à lancer des nouvelles idées de projets, je me forme ou j’en profite pour recharger les batteries. En période d’accélération, je me remets à des règles d’organisation strictes et rigoureuses (liste de tâches, temps passé par tâche, planification dans la semaine) et j’optimise mes capacités en divisant les tâches en fonction de la concentration qu’elles exigent. Je connais mon rythme biologique, je sais que j’accomplis les tâches les plus ardues, celles nécessitant de la création (comme celle-ci par exemple, il est 11H37 🙂) entre 11h et 15h donc je les cale à ce moment-là. En dehors de cette « plage », j’accomplis les tâches moins énergivores comme mon administratif, la veille de mon secteur, des réponses aux e-mails, …

Être serein sur sa Valeur

Une des questions qui revient souvent est celle de notre tarif jour. À quoi estimons-nous notre valeur ? Il y a évidemment nos années d’expérience, mais il y a aussi le prestige ou la réputation des entreprises pour lesquelles nous avons travaillé, et la rareté de notre expertise. Je vous incite à vous rendre plus visible sur les réseaux. Pour avoir bien travaillé mon LinkedIn, l’impact des recommandations sur mon attractivité client est fort.  Mes efforts à produire régulièrement des contenus sont aussi récompensés par la venue « naturelle » de prospects. Par ailleurs, il est rare que je sois mise en compétition, car, quand les prospects vous contactent par eux-mêmes, ils vous ont déjà en partie présélectionné. Vous connaissez peut-être l’adage : l’objectif n’est pas de vendre mais de se faire acheter !

Bien connaître ses Valeurs

Les valeurs sont aussi un atout. À expertise équivalente, dans tout métier, la façon dont on l’opère est singulière. Qu’est-ce qui vous caractérise en tant que personnalité ? Quelles sont vos façons de travailler ? Qu’est-ce qui fait que vous prendrez plaisir à travailler pour ce client, moins pour celui-ci ? Pour vous donner une idée, dans mon métier de conférencière, je propose des conférences sur-mesure quand une grande partie du marché vend des conférences signatures. Quelle est votre singularité dans l’exercice de votre expertise ? Dites-le. Défendez-le. Mes valeurs sont l’empathie et le pragmatisme. Cela signifie que j’effectue mon travail en co-construction et non en prestataire de services. Je fabrique le brief avec mes clients et mes interventions délivrent du concret aux équipes.   

Anticiper les Virages

Le 4ème V, est celui de Virages. Pour tenir dans le temps, faire évoluer mon activité, diversifier mes services ou proposer une nouvelle compétence, fut pour moi essentiel. Tous les métiers évoluent et nous devons toujours être en constante formation. Les clients viennent à nous aussi car nous avons un temps d’avance sur eux. De plus, chaque marché s’organise, la concurrence augmente, le freelancing n’y échappe pas.  Parfois, nous devons nous positionner autrement. Une de mes clefs de réussite est sans aucun doute la diversification de mes métiers. J’ai développé plusieurs types d’intervention, j’ai ajouté des cordes à mon arc. Aujourd’hui, si je n’avais pas développé mon talent en création de contenus, je n’aurais clairement pas de mission ! Je me suis mise au podcast aussi. Idem, cela me donne de nouvelles missions. Je suis toujours facilitatrice, conférencière et animatrice de séminaires. Alors mes recettes sont ici pour vous inspirer. Ce V de virages m’invite à vous interroger : de quelles façons différentes pouvez-vous commercialiser vos compétences ?

Être au plus près de son « Vrai »

Le 5ème V est d’être dans le vrai. 

Nous sommes le service que nous vendons. C’est notre alignement intérieur qui assure notre rayonnement extérieur.

S’assurer que, la plupart de temps, nous prenons plaisir à effectuer notre travail, est fondamental pour réussir. 

Je terminerai par une citation de Bébél :

Réussir, c’est insister

• Jean-Paul Belmondo 

Caroline Loisel

Je suis solopreneure depuis 10 ans. J’accompagne les organisations en transformation lors de séminaires, ateliers et conférences. Et j’écris aussi :)