Arrêtez de prospecter ! Rendez visible votre singularité !

Ces temps-ci, être indépendant(e) est moins facile qu’auparavant. Léo Bernard, expert en recrutement, indépendant depuis 3 ans, est fondateur avec Elise Moron de Blendy. Tous deux proposent des formations aux entreprises pour mieux recruter. J’ai interviewé Léo pour comprendre son point de vue de ce qui fait la réussite durable d’une activité en freelance. 

Qu’est ce qui marche pour toi dans ton activité d’indépendant ?

Dans des périodes plus difficiles, l’un des moyens pour s’en sortir et, si nous sommes encore certains que notre offre est claire et utile pour le marché, c’est de se rendre plus visible. Nous sommes, de plus en plus, à choisir le statut d’indépendant, la concurrence est plus forte. A expertise égale, ce qui peut faire la différence c’est notre visibilité et notre singularité. Écrire des posts soignés, engagés et engageants, instructifs, tout en mettant en avant son expertise et ses traits de personnalité est une stratégie gagnante à moyen et long terme. 

Prendre le temps de soigner sa singularité et la rendre visible.

Concrètement, à quels éléments des réseaux sociaux faut-il prêter attention ? 

Il faut soigner sa bannière Linkedin en mentionnant ses clients et ses activités. Dans son profil, je recommande souvent de décrire ce que vous faites et ce que vous ne faites pas, les missions ou les contextes de missions que vous aimez, celles que vous aimez moins ! J’ai largement développé ma présence sur Linkedin, je ne démarche personne, les clients viennent à moi depuis mon profil. Ce qui est « magique » est que les prospects qui viennent à vous de cette façon sont déjà très avancés dans leur démarche de choix, ils vous ont lu, ils vous ont déjà apprécié. En même temps, ce n’est pas magique, c’est du temps et un effort de travailler sa présence sur Linkedin ! Mais ça paie comme on dit ! 

Pour faire venir les clients à soi, créer des contenus et partagez-les !

En plus des réseaux, qu’est-ce-qui fonctionne ? 

Trouver un partenaire peut aider. J’ai monté une offre de formation en duo avec Elise . Nous sommes donc deux à pouvoir cultiver notre attractivité. Par ailleurs, en tant que freelance, nous avons encore plus qu’en tant que salarié un enjeu de surperformer. On viendra vous rechercher pour une autre mission, on vous cooptera naturellement et automatiquement car vous aurez marqué les esprits. C’est essentiel aussi, après avoir fait le bilan de votre intervention, de demander à ses clients des témoignages et des recommandations. Il ne faut pas hésiter non plus à se rapprocher de ses pairs, de ses homologues pour échanger sur la santé du marché ou sur l’évolution de votre expertise.  Il faut savoir anticiper les besoins de formation, soit approfondir son expertise soit les étendre pour toujours avoir un temps d’avance sur ces potentiels clients.

Surtout dans le secteur de la technologie, où les accélérations en termes d’outils, de possibilités et de besoins sont de plus en plus vives et rapprochées ! Intégrer des réseaux d’experts ou se rapprocher de structures de conseil qui peuvent aussi avoir besoin d’un freelance ponctuel est aussi une bonne façon d’élargir ses cibles. 

ChatGPT pour son profil ou sa lettre de motivation ? Ton avis là-dessus ? 

Je ne suis pas convaincu. Il y a un énorme contradiction : cet outil vient uniformiser des éléments qui doivent être personnels pour attirer l’attention. Alors, j’encourage à utiliser cet outil pour corriger, traduire, améliorer. Mais rédiger et créer une première version (de soi-même ☺) à sa place, est pour moi contre-productif et un contre-sens. 

Et comme c’est d’actualité, que prévois-tu cet été ?

Il y a 3 ans je me suis lancé en indépendant. Les deux premiers étés, je ne suis pas parti, je n’ai pas décroché comme on dit ! J’avais surement besoin de me rassurer en traitant des sujets de fonds. Avec le recul, j’aurai mieux fait de me dédier un temps de repos ! Pour mon 3ème été d’indépendant, définitivement, je pars, je me déconnecte complètement pendant 6 semaines. En fonction de sa trésorerie et de son besoin de se revitaliser, c’est un choix d’équilibre à trouver ! Bel été !   

Propos recueillis par Caroline Loisel 

Je suis solopreneure depuis 11 ans. Je suis auteure, conférencière et animatrice de vos événements sur les sujets du futur du travail, des relations technologie-humain et de l’équité H.F.