Bonjour,
Je me permets d'inscrire un message pour avoir une éclaircissement sur un point de l'analyse d'un bilan fonctionnel.
Qui pourrait m'indiquer l'interprétation que l'on peut donner au ratio du rendement des capitaux investis? En d'autre terme qu'elle est le résultat "idéal". De plus j'aimerais savoir si quelqu'un pourrait me donner des pistes sur les solutions à apporter pour réduire le besoin en fonds de roulement d'une entreprise.
Je vous remercies de l'intention et d'une réponse éventuelle. Cordialement. Jenny Mtl.
L'énoncé m'a été donné comme cela..
J'aimerais avoir une précision à quoi correspond les 10% personnellement je pensais que ces 10% correspondait au bénéfice.
Ce n'est pas ça ?
Ayant pris en compte vos réponses et travaillant dessus pour comprendre l'ensemble du devoir.
Je me permets de vous demander une précision.
La marge commerciale correspond donc à la marge commerciale nette ?
De plus le bénéfice net correspond au 10% dit dans l’énoncé ?
La société Random commercialise du mobilier de bureau de qualité à destination des entreprise. Random n'est pas une société extrêmement florissante même si elle dégage un minimum de rentabilité. La raison ne tient pas à ses produits qui sont d'excellente qualité et d'une esthétique incontestable, mais plutôt à son approche commerciale. La direction générale s'est donné l'objectif d'atteindre un bénéfice avant impôt d'au moins 10% du chiffre d'affaires.
Les éléments du compte d'exploitation de cette année sont les suivants :
-chiffre d'affaires : 73 800 000
-coût de revient des produits : 55 350 000
-frais de structure : 2 500 000
1) calculez la marge commerciale et le bénéfice net
Après l'avoir analysée, on a divisé la clientèle en trois groupes :
-150 gros clients qui achètent pour 57 000 000 euros par an.
-200 clients moyens qui achètent pour 12 000 000euros par an
-400 petits clients qui achètent pour 4 800 000euros par an.
2) calculez le pourcentage de chaque catégorie en nombre de clients d'une part, en chiffre d'affaires d'autre part. La répartition de la clientèle suit-elle la loi Pareto ou la répartition ABC?
3) quel intérêt représente cette méthode ?
La société souhaite savoir quel est le montant de l'investissement commercial qu'elle accepterait de consentir pour obtenir un nouveau client dans chaque catégorie. A ces trois catégories on peut ajouter 250 prospects, entreprises qui ont demandé des renseignements ou qui ont reçu un représentant, mais qui n'ont encore rien commandé. La société décide de répartir les frais de structure de façon égalitaire entre les 4 catégories (y compris les prospects)
4) calculez le bénéfice par client pour chaque catégorie
5) présentez une conclusion
6) que pensez vous de la méthode qui consiste à classer les clients en fonction de leur chiffre d'affaires réel? Que conseillez vous à l'entreprise ?
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