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Aide sur un exercice de gestion
La société Random commercialise du mobilier de bureau de qualité à destination des entreprise. Random n'est pas une société extrêmement florissante même si elle dégage un minimum de rentabilité. La raison ne tient pas à ses produits qui sont d'excellente qualité et d'une esthétique incontestable, mais plutôt à son approche commerciale. La direction générale s'est donné l'objectif d'atteindre un bénéfice avant impôt d'au moins 10% du chiffre d'affaires.
Les éléments du compte d'exploitation de cette année sont les suivants :
-chiffre d'affaires : 73 800 000
-coût de revient des produits : 55 350 000
-frais de structure : 2 500 000
1) calculez la marge commerciale et le bénéfice net
Après l'avoir analysée, on a divisé la clientèle en trois groupes :
-150 gros clients qui achètent pour 57 000 000 euros par an.
-200 clients moyens qui achètent pour 12 000 000euros par an
-400 petits clients qui achètent pour 4 800 000euros par an.
2) calculez le pourcentage de chaque catégorie en nombre de clients d'une part, en chiffre d'affaires d'autre part. La répartition de la clientèle suit-elle la loi Pareto ou la répartition ABC?
3) quel intérêt représente cette méthode ?
La société souhaite savoir quel est le montant de l'investissement commercial qu'elle accepterait de consentir pour obtenir un nouveau client dans chaque catégorie. A ces trois catégories on peut ajouter 250 prospects, entreprises qui ont demandé des renseignements ou qui ont reçu un représentant, mais qui n'ont encore rien commandé. La société décide de répartir les frais de structure de façon égalitaire entre les 4 catégories (y compris les prospects)
4) calculez le bénéfice par client pour chaque catégorie
5) présentez une conclusion
6) que pensez vous de la méthode qui consiste à classer les clients en fonction de leur chiffre d'affaires réel? Que conseillez vous à l'entreprise ?
Les éléments du compte d'exploitation de cette année sont les suivants :
-chiffre d'affaires : 73 800 000
-coût de revient des produits : 55 350 000
-frais de structure : 2 500 000
1) calculez la marge commerciale et le bénéfice net
Après l'avoir analysée, on a divisé la clientèle en trois groupes :
-150 gros clients qui achètent pour 57 000 000 euros par an.
-200 clients moyens qui achètent pour 12 000 000euros par an
-400 petits clients qui achètent pour 4 800 000euros par an.
2) calculez le pourcentage de chaque catégorie en nombre de clients d'une part, en chiffre d'affaires d'autre part. La répartition de la clientèle suit-elle la loi Pareto ou la répartition ABC?
3) quel intérêt représente cette méthode ?
La société souhaite savoir quel est le montant de l'investissement commercial qu'elle accepterait de consentir pour obtenir un nouveau client dans chaque catégorie. A ces trois catégories on peut ajouter 250 prospects, entreprises qui ont demandé des renseignements ou qui ont reçu un représentant, mais qui n'ont encore rien commandé. La société décide de répartir les frais de structure de façon égalitaire entre les 4 catégories (y compris les prospects)
4) calculez le bénéfice par client pour chaque catégorie
5) présentez une conclusion
6) que pensez vous de la méthode qui consiste à classer les clients en fonction de leur chiffre d'affaires réel? Que conseillez vous à l'entreprise ?
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Tcharli
Nombre de posts : 2527Nombre de likes : 3Inscrit : 21 novembre 2008🤣 🤣 🤣Ex-courtier en assurances néo-retraité, rangé des voitures. Opinions sur le forum à titre personnel et non professionnel. Protection sociale des Travailleurs Non Salariés et SASU. En MP, bons courtiers pour prévoyance, mutuelle, retraite, RC PRO - Contacter en MP
Tap
Nombre de posts : 1678Nombre de likes : 6Inscrit : 31 mai 20131) Ici ce n'est pas un forum de comptabilité. C'est un forum de freelance en informatique.
2) Pas un bonjour, une présentation, ou une formalisation de la demande, juste votre devoir copié collé : même sur un forum spécialisé, vous n'irez pas bien loin
3) si on vous a donné ce devoir, c'est pour que vous compreniez les principes étudiés dans ce dernier. Pas pour que quelqu'un d'autre vous le fasse sur internet.
A bon entendeur. - Contacter en MP
JennyMtl
Nombre de posts : 9Nombre de likes : 0Inscrit : 3 janvier 2014J'ai quelques difficultés pour résoudre ce devoir.
Cdl - Contacter en MP
Olivier_M
Nombre de posts : 1498Nombre de likes : 88Inscrit : 17 mars 2010
15.950.000 et 10.626.344JennyMtl a écrit : La société Random commercialise du mobilier de bureau de qualité à destination des entreprise. Random n'est pas une société extrêmement florissante même si elle dégage un minimum de rentabilité. La raison ne tient pas à ses produits qui sont d'excellente qualité et d'une esthétique incontestable, mais plutôt à son approche commerciale. La direction générale s'est donné l'objectif d'atteindre un bénéfice avant impôt d'au moins 10% du chiffre d'affaires.
Les éléments du compte d'exploitation de cette année sont les suivants :
-chiffre d'affaires : 73 800 000
-coût de revient des produits : 55 350 000
-frais de structure : 2 500 000
1) calculez la marge commerciale et le bénéfice net
Gros : 20% et en CA : 77% (arrondi au % le plus proche)JennyMtl a écrit : Après l'avoir analysée, on a divisé la clientèle en trois groupes :
-150 gros clients qui achètent pour 57 000 000 euros par an.
-200 clients moyens qui achètent pour 12 000 000euros par an
-400 petits clients qui achètent pour 4 800 000euros par an.
2) calculez le pourcentage de chaque catégorie en nombre de clients d'une part, en chiffre d'affaires d'autre part. La répartition de la clientèle suit-elle la loi Pareto ou la répartition ABC?
Moyens : 27% et en CA : 16%
Petits : 53% et en CA : 7% (sérieux, c'est quel niveau ? Collège ?)
Oui, Pareto (règle 80/20)
Analyse de rentabilité selon la clientèle --> intérêt en terme de compta analytique (et donc, d'efforts de prospection)JennyMtl a écrit : 3) quel intérêt représente cette méthode ?
Gros : 150/1000 x 10.626.344 = 1.593.952 (arrondi à l'euro le plus proche)JennyMtl a écrit : La société souhaite savoir quel est le montant de l'investissement commercial qu'elle accepterait de consentir pour obtenir un nouveau client dans chaque catégorie. A ces trois catégories on peut ajouter 250 prospects, entreprises qui ont demandé des renseignements ou qui ont reçu un représentant, mais qui n'ont encore rien commandé. La société décide de répartir les frais de structure de façon égalitaire entre les 4 catégories (y compris les prospects)
4) calculez le bénéfice par client pour chaque catégorie
Moyens : 200 / 1000 x 10.626.344 = 2.125.269
Petits : 400 / 1000 x 10.626.344 = 4.250.538
Prospects : 250/1000 x 10.626.344 = 2.656.586
A vous de rédiger à partir de ces chiffres ; La conclusion me semble évidente.JennyMtl a écrit : 5) présentez une conclusion
6) que pensez vous de la méthode qui consiste à classer les clients en fonction de leur chiffre d'affaires réel? Que conseillez vous à l'entreprise ?
CordialementDirecteur de projet / Banques / Gérant majoritaire depuis 2001 / SARL à l'IS - Contacter en MP
JennyMtl
Nombre de posts : 9Nombre de likes : 0Inscrit : 3 janvier 2014Je vous remercie énormément.
Cdl - Contacter en MP
JennyMtl
Nombre de posts : 9Nombre de likes : 0Inscrit : 3 janvier 2014Ayant pris en compte vos réponses et travaillant dessus pour comprendre l'ensemble du devoir.
Je me permets de vous demander une précision.
La marge commerciale correspond donc à la marge commerciale nette ?
De plus le bénéfice net correspond au 10% dit dans l’énoncé ?
Cdl - Contacter en MP
François1
Nombre de posts : 2526Nombre de likes : 9Inscrit : 4 avril 2008
Heu... t'es sûr de ton coup là ? Je calcule pas de cette façon là.Olivier_M a écrit : 4) calculez le bénéfice par client pour chaque catégorie
Gros : 150/1000 x 10.626.344 = 1.593.952 (arrondi à l'euro le plus proche)
Moyens : 200 / 1000 x 10.626.344 = 2.125.269
Petits : 400 / 1000 x 10.626.344 = 4.250.538
Prospects : 250/1000 x 10.626.344 = 2.656.586
Bénéfice/CA = 21,6% que je répartis sur chaque tranche de clientèle en lui attribuant son CA respectif, ça donne (à la centaine d'€ près):
Gros: 82 000 € de bénéfice / client
Moyens: 12 960 €
Petits: 2 600 €
Prospects: 0 €
Conclusion: faut arrêter de prospecter et ne travailler qu'avec les gros clients 😃 Non, je déconne. J'ai peut-être rien compris à l'exercice.
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FrançoisFrançois - Contacter en MP
François1
Nombre de posts : 2526Nombre de likes : 9Inscrit : 4 avril 2008La marge commerciale c'est la différence entre prix de vente et prix d'achat.
Ici 73 800 000 - 55 350 000 = 18 450.
Pour le bénéfice avant impôt il faut retrancher les frais de structure: 18 450 000 - 2 500 000 = 15 950 €
Ce qui est étonnant c'est qu'elle a - sur la base de ces seuls éléments - largement atteint ses objectifs avec 21,6% de bénéfice. Est-ce qu'il ne manque pas une donnée ?
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FrançoisFrançois - Contacter en MP
Olivier_M
Nombre de posts : 1498Nombre de likes : 88Inscrit : 17 mars 2010
😉François1 a écrit : Heu... t'es sûr de ton coup là ? Je calcule pas de cette façon là.
François, je suis consultant ! Je suis donc toujours certain de ce que j'affirme !Directeur de projet / Banques / Gérant majoritaire depuis 2001 / SARL à l'IS - Contacter en MP
JennyMtl
Nombre de posts : 9Nombre de likes : 0Inscrit : 3 janvier 2014L'énoncé m'a été donné comme cela..
J'aimerais avoir une précision à quoi correspond les 10% personnellement je pensais que ces 10% correspondait au bénéfice.
Ce n'est pas ça ? - Contacter en MP
François1
Nombre de posts : 2526Nombre de likes : 9Inscrit : 4 avril 2008
Les 10% correspondent à l'objectif de bénéfice minimal que s'est assignée la direction de cette usine.JennyMtl a écrit : L'énoncé m'a été donné comme cela..
J'aimerais avoir une précision à quoi correspond les 10% personnellement je pensais que ces 10% correspondait au bénéfice.
Ce n'est pas ça ?
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FrançoisFrançois - Contacter en MP
François1
Nombre de posts : 2526Nombre de likes : 9Inscrit : 4 avril 2008
Normal.Olivier_M a écrit : 😉
François, je suis consultant ! Je suis donc toujours certain de ce que j'affirme !
Toi, tu connais l'histoire du berger, des moutons et du consultant, non ? 😉
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FrançoisFrançois - Contacter en MP
Olivier_M
Nombre de posts : 1498Nombre de likes : 88Inscrit : 17 mars 2010
Oui, je la connais 🤣François1 a écrit : Normal.
Toi, tu connais l'histoire du berger, des moutons et du consultant, non ? 😉
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François
J'ai toujours été favorable à l'apprentissage par l'expérience, c'est pourquoi je n'empêche jamais un enfant de mettre les doigts dans la prise.Directeur de projet / Banques / Gérant majoritaire depuis 2001 / SARL à l'IS - Contacter en MP
JennyMtl
Nombre de posts : 9Nombre de likes : 0Inscrit : 3 janvier 2014Bonsoir,
excusez moi de revenir sur cette discussion pourriez vous m'indiquez une explication en ce qui concerne le bénéfice net? S'il vous plait
Cdl.
Merci d'avance pour l'aide. - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012Tap a écrit : 1) Ici ce n'est pas un forum de comptabilité. C'est un forum de freelance en informatique.
2) Pas un bonjour, une présentation, ou une formalisation de la demande, juste votre devoir copié collé : même sur un forum spécialisé, vous n'irez pas bien loin
3) si on vous a donné ce devoir, c'est pour que vous compreniez les principes étudiés dans ce dernier. Pas pour que quelqu'un d'autre vous le fasse sur internet.
A bon entendeur.
mdr, y a t'il un repère dans le nom freelance info pour dire que c'est spécifiquement pour de l'informatique ?
Je sais c'est sûrement le .fr qui y fait référence 🙂[url]https://www.freelance-info.fr[/url] [url]https://www.carriere-info.fr[/url] [url]https://www.turnover-it.com[/url] - Contacter en MP
Tap
Nombre de posts : 1678Nombre de likes : 6Inscrit : 31 mai 2013Page d'accueil:
Si vous ne savez pas de quoi vous parlez, fermez la.Missions et informations pour les Freelances IT
Freelance-info est une source d'information réservé aux freelances en informatique - Contacter en MP
Aurelien
Nombre de posts : 4594Nombre de likes : 4Inscrit : 22 mai 2012
moi je parle d'une personne lamda qui recherche des informations sur le net quand on recherche "Forum freelance" on tombe directement sur ce forum.Tap a écrit : Page d'accueil:
Si vous ne savez pas de quoi vous parlez, fermez la.Missions et informations pour les Freelances IT
Freelance-info est une source d'information réservé aux freelances en informatique
il n'est écrit null par sur la page d'accueil du forum que c'est uniquement pour de l'informatique.
Et c'est marqué en gros EMPLOIS & INFO POUR LES FREELANCE.
excusez du peux les gens qui crois ce qui est marqué sur la page d'accueil !! et c'est une très bonne raison des les agressé bravo !!
Et si ce forum est dédier pour de l'informatique il y a t'il une si grosse différence de gestion entre un informaticien et un autre métier freelance ?
Puis si la personne c'est trompé de forum et alors ? ca t'arrive jamais tu est trop parfait ?[url]https://www.freelance-info.fr[/url] [url]https://www.carriere-info.fr[/url] [url]https://www.turnover-it.com[/url] - Contacter en MP
François1
Nombre de posts : 2526Nombre de likes : 9Inscrit : 4 avril 2008
D'un point de vue fiscal le bénéfice net correspond au résultat de l'entreprise après impôt sur les sociétés.JennyMtl a écrit : excusez moi de revenir sur cette discussion pourriez vous m'indiquez une explication en ce qui concerne le bénéfice net? S'il vous plait
Vous n'avez pas de cours, ni de support pour faire vos exercices ?
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FrançoisFrançois - Contacter en MP
hmg
Nombre de posts : 26784Nombre de likes : 400Inscrit : 9 janvier 2005Bonjour,
1/ Allez sur "compta on line". Il y a des forums de cours.
2/La théorie et la pratique sont deux choses différentes. Rien ne dit que votre prof n'attend pas des choses que nous ignorons.
3/ truky : En quoi agir comme un troll peut prouver que vous ne l'êtes pas ? Des professionnels ont pris sur leur temps pour décortiquer vos messages (fil de 14 pages !) et vous prenez ce temps qui vous est consacré par dessus la jambe. Un peu de sérieux, pour être pris au sérieux !Cordialement, - HMG - hmg_71@yahoo.fr Expert comptable - Paris - www.hmgec.com Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas.
