Bonjour
Alors j'ai bon nombre d'expériences dans ce domaine ayant géré une ESN. Je rejoins complètement l'avis général qui est de négocier. Ne jamais envisager de "trouver une astuce" avec le client, cela pourrait se retourner contre vous, même si vous pensez avoir trouvé un cas inattaquable.

Pour information j'ai eu tous les cas de figure :
- free-lance qui veut être embauché en CDI,
- consultant qui veut être embauché en CDI,
- consultant qui veut passer free-lance chez le client,
- consultant qui veut garder le client en changeant d'ESN.

Certains (la majorité) se sont bien passés et certains cas ont été aux tribunaux (et ce n'est pas de gaieté de cœur).
Ayez en tête qu'il ne s'agit pas d'une situation anodine qui concerne uniquement "la marge de votre prestation". Il y a des relations (avec un client, avec un consultant) en jeu et vraisemblablement la stratégie de l'ESN qui peuvent être impactées par la situation.