Etat du marché T1 14/délai pour trouver une mission?

m.SPSS a écrit : Bonjour,
J'ai quitté mon entreprise fin 2013 et viens de déposer les statuts de ma société (une EURL IS)
[...]
Quel est l'état du marché actuellement? Vous qui êtes en recherche, depuis combien de temps? ou si vous avez trouvé récemment, en combien de temps également?
Je me pose pas mal de questions, ai-je fait le bon choix, y'a t-il un souci avec ma candidature ou est-ce le marché qui est peu porteur?
Merci de vos réponses :-)

Pas sûr que vous ayez fait un bon choix en créant votre société avant d'avoir trouvé un premier client (vous pouviez tout à fait le faire après) mais bon, maintenant que c'est fait.

Concernant votre démarche : mettez-vous en tête que vous n'êtes plus un demandeur d'emploi à la recherche d'un employeur, vous êtes indépendant, chef d'entreprise, à la recherche de clients. Ca ne se "chasse" pas de la même manière !

Envoyer des CV en réponse à des annonces est une façon de faire mais c'est nettement insuffisant.

Déjà, sortez de la logique CV, optez pour la logique "offre de services" : un client est plus intéressé par ce que vous pouvez faire pour lui dans un futur +/- proche que par ce que vous avez dans un passé +/- lointain.

Ensuite, cultivez votre réseau, soyez visibles (salons professionnels, conférences, groupes de discussion, réseaux sociaux, blog, etc.)

@kzg merci pour ce premier retour.
En fait je ne réponds pas juste à des annonces, je fais pas mal de candidatures spontanées auprès de SSII que je connaissais déjà en tant que cliente.
"Pas sûr que vous ayez fait le bon choix" -> vous voulez dire qu'il faut s'attendre à pas mal de délai pour décrocher une mission lorsqu'on débute? ou Est-ce dû à un contexte peu favorable?

les délais peuvent être très long,

on a aidé ici quelqu'un il y a pas longtemps qui cherchait depuis 6 mois ...

bon courage

m.SPSS a écrit : @kzg merci pour ce premier retour.
En fait je ne réponds pas juste à des annonces, je fais pas mal de candidatures spontanées auprès de SSII que je connaissais déjà en tant que cliente.

Oui c'est effectivement une façon de cultiver son réseau. Si vous êtes capables de développer une offre précise (typiquement un discours construit + présentation autour de vos principales compétences et connaissances, ce que vous pouvez apporter sur un projet, le rôle que vous pouvez jouer, vos domaines d'expertise, etc.) vous pouvez directement tenter de contacter des clients finaux pour leur proposer un rdv de présentation. Au pire, c'est un très bon exercice !
Les réseaux sociaux (LinkedIn en particulier) sont aussi un outil formidable pour obtenir de nouveaux contacts travaillant sur le même créneau que vous, ainsi que pour gagner en visibilité.

m.SPSS a écrit : "Pas sûr que vous ayez fait le bon choix" -> vous voulez dire qu'il faut s'attendre à pas mal de délai pour décrocher une mission lorsqu'on débute? ou Est-ce dû à un contexte peu favorable?

Je voulais surtout dire qu'une entreprise, même si elle ne génère aucun CA, a des coûts de fonctionnement. Autant ne la créer formellement que quand cela est vraiment nécessaire, c'est à dire quand il y a un premier contrat à signer.

Concernant le délai pour trouver une mission c'est évidemment très variable.
Mon expérience : entre +6 mois (je pense que c'est un maximum au delà duquel on peut se dire qu'il y a un vrai problème) et -3 mois (la mission m'est tombée dans le bec avant même que je commence à prospecter... Classe ! Mais ce n'est pas la norme hein, même pour un profil aussi exceptionnel que le mien ) 🤣 🤣 🤣

"vous pouvez directement tenter de contacter des clients finaux pour leur proposer un rdv de présentation. Au pire, c'est un très bon exercice !
Les réseaux sociaux (LinkedIn en particulier) sont aussi un outil formidable pour obtenir de nouveaux contacts travaillant sur le même créneau que vous, ainsi que pour gagner en visibilité. "

-> en fait pour le moment je n'ai pas contacté de clients finaux ni mis "freelance" sur mon profil linkedin, car je sais que pas mal de clients finaux maintenant , ne veulent plus de freelances (qui du coup passent par les SSII intermédiaires dans la plupart des cas). Donc je ne voudrais pas que cela me desserve d'afficher "freelance" ?..

Pour ce qui est des frais de la société, c'est exact. Mais je peux décaler par exemple les frais liés au compte pro en ne donnant le kbis qu'une fois que j'aurai une mission.

Pour le délai : 6 mois sans rien c'est super long 🙁 et pas bon non plus à justifier au point de vue du CV.. sans compter que déjà au bout de quelques jours je tourne en rond... alors 6 mois .!!.
Bravo pour les -3 mois 😉

m.SPSS a écrit : Pour le délai : 6 mois sans rien c'est super long 🙁 et pas bon non plus à justifier au point de vue du CV.. sans compter que déjà au bout de quelques jours je tourne en rond... alors 6 mois .!!.
Bravo pour les -3 mois 😉

Vous raisonnez encore en demandeur d'emploi qui attend qu'on l'appelle pour un entretien.
Vous êtes chef d'entreprise. Votre travail ne se limite pas à effectuer des prestations chez des clients, il consiste aussi à faire connaître votre sociéte (démarches commerciales, marketing), augmenter ses capacités (formations), ne pas se laisser dépasser par la concurrence (veille technologique, actualités de votre secteur d'activité, quels sont les sujets porteurs, etc.)

Avec tout ça vous devriez avoir de quoi vous occuper !

Les gains (financiers) ne sont pas linéaires (du style, je travaille toute l'année, je prends mes 5 semaines de congés par an, j'ai mon salaire qui tombe tous les mois).
Beaucoup des actions que vous menez aujourd'hui pourront vous paraitre une perte de temps, mais en fait elles pourront payer à plus long terme.
Mes 3 dernières missions je les ai obtenues via des contacts établis lors de la période où j'ai dû prospecter pendant des mois. Dont un consultant que j'ai aidé à décrocher un poste chez un grand compte, et qui depuis est devenu un client !

Merci pour ces conseils 🙂

Ce qu'indique kzg c'est que vous pouvez signer un contrat avec un client au nom d'une société "en cours de création".
Il est plus important d'avoir des cartes de visites qu'un kbis au début 😃

Trop tard pour ce qui me concerne 😉
D'autres retours d'expérience en terme de délai d'attente , en particulier ceux qui viennent de trouver ou sont en recherche??

Bonjour,

Je suis exactement dans le même cas que toi. J'ai quitté mon emploi sans de mission derrière (un peu fou peut etre 😉 et suis en cours de création d'une EURL. J'ai mis à jour mon profil Viadeo/Linkedin/Doyoubuzz.

Voila en quoi sont rythmés mes journées: A de la prospection ! Il faut se faire connaître absolument et proposer ses services, relancer ses anciens contacts, ses anciens collègues de bureau, ses anciens employeurs, réactiver son réseau ...

Ce n'est pas chose aisée je l'avoues mais indispensable à notre profession.

m.SPSS a écrit : Pour le délai : 6 mois sans rien c'est super long 🙁 et pas bon non plus à justifier au point de vue du CV.. sans compter que déjà au bout de quelques jours je tourne en rond... alors 6 mois .!!.
Bravo pour les -3 mois 😉

Vraiment pour les délais il y a de tout. Si on met de côté l'aspect conjoncturel, c'est comme n'importe quel marché. Au plus vous vendez une prestation standard, et au plus vous trouvez rapidement. Et à l'inverse au plus vous cherchez à vous positionner dans du haut de gamme et au plus la recherche sera longue, car les places sont chères.

pas forcément d'accord,

sur de la prestation standard, la concurrence est rude et le freelance n'apporte rien à une SSII

une compétence rare est souvent freelance et y a toujours des missions à la clef :)

perso je préfère me positionner sur du haut de gamme, le milieu de gamme (bas de gamme) etant pour la chair à canon des SSII ...

Paul92 a écrit :

m.SPSS a écrit : Pour le délai : 6 mois sans rien c'est super long 🙁 et pas bon non plus à justifier au point de vue du CV.. sans compter que déjà au bout de quelques jours je tourne en rond... alors 6 mois .!!.
Bravo pour les -3 mois 😉

Vraiment pour les délais il y a de tout. Si on met de côté l'aspect conjoncturel, c'est comme n'importe quel marché. Au plus vous vendez une prestation standard, et au plus vous trouvez rapidement. Et à l'inverse au plus vous cherchez à vous positionner dans du haut de gamme et au plus la recherche sera longue, car les places sont chères.

Proposer une prestation haut de gamme ne vous oblige pas à vous limiter à des missions correspondant à votre offre. C'est surtout un moyen de se démarquer. Le message c'est "je suis capable de proposer tel niveau de service/telle expertise/etc."
Bref, sortir du lot.
Quand le client a un besoin, même si c'est une prestation standard, il y a plus de chances qu'il vous appelle si vous avez su vous faire remarquer (en se disant "lui qui est expert de tel domaine connait peut être ou pourra me recommander quelqu'un ayant les compétences correspondant à mon besoin).
A ce moment là vous pouvez tout à fait lui dire que, chance pour lui, vous êtes disponible et vous êtes prêt à prendre cette mission "basique" en charge à un tarif compétitif.
Si vous vous contentez de proposer une offre standard, vous risquez comme le dit findus d'être noyé dans la masse.

@ennovsys : affiches-tu clairement sur tes profils Viadeo, Linkedin, que tu es freelance?
Et oui, la prospection, je suis en plein dedans aussi 🙂
@Paul92 et Findus : je suis plutôt sur du "haut de gamme" . Sinon je pense que j'aurais déjà trouvé (il y a pléthore d'annonces pour du développement..)

Bonsoir,

Oui j'affiche et je revendique que je suis Freelance 🙂

findus a écrit : pas forcément d'accord,

sur de la prestation standard, la concurrence est rude et le freelance n'apporte rien à une SSII

une compétence rare est souvent freelance et y a toujours des missions à la clef :)

perso je préfère me positionner sur du haut de gamme, le milieu de gamme (bas de gamme) etant pour la chair à canon des SSII ...

Noyé dans la masse c'est sûr (en France votre facturation, comme le salaire pour un interne, dépendra toujours de l'organigramme et du commanditaire de l'AO). Mais le volume de recrutement n'a rien à voir.

Si vous avez un CV reconnu, les délais 3/6 mois ne s'appliquent pas pour du standard. Généralement un mois ça m'a toujours amplement suffit pour trouver un poste d'analyste ou de MOA.

m.SPSS je t'ai écrit un MP pour une eventuelle mission.

au plaisir de te lire

@+

pour ma part, j'ai quitté mon cdd mi décembre, j'ai mis un mois pr trouver ma première mission, alors qu'on me prédisait 3mois en moyenne. et les appels continuent en ce moment.

concernant la prospection, tout a été dit (maj régulière viado, linkedin, monster, relance contacts etc.). apres il a aussi le facteur chance/opportunité a mon avis

Bonjour,
Les conseils prodigués par les intervenants sont du bon sens.
Je suis notamment tout à fait en accord avec la synthèse kzg et notamment quand il fait remarquer que « … Bref, sortir du lot. Quand le client a un besoin, même si c'est une prestation standard, il y a plus de chances qu'il vous appelle si vous avez su vous faire remarquer. ».
C’est par nature un problème très difficile à résoudre et un travail de longue haleine, mais c’est faisable. Pour ma part, j’ai choisi le développement de la visibilité de manière à être sollicité par les clients finaux. Je sais bien que beaucoup de freelances mettent en avant les problèmes de référencement chez les clients finaux. C’est une réalité incontournable dès que l’on vend des prestations de services. Cependant, si les grandes entreprises procèdent à du référencement, il n’empêche qu’elles achètent ponctuellement des prestations hors référencement à partir du moment où elles veulent travailler avec un prestataire particulier. Il s’agit donc d’être trouvable facilement et, si possible, pas via un site web de mise en relation dans lequel on sera noyé dans la masse.
Il ne faut pas non plus oublier qu’il existe des clients publics qui ont des besoins ponctuels sachant que pour un montant de quelques milliers d’euros, sous réserve du respect de certaines règles, la mise en concurrence n’est pas obligatoire.
Ensuite tout dépend également de sa propre stratégie. Préfère-t-on travailler exclusivement pour des intermédiaires parce que cela apporte manifestement un certain confort ou essaie-t-on de capter une part de clientèle en direct ? Cette dernière solution peut être progressive mais nécessite un travail substantiel, ingrat et dont les résultats apparaissent souvent au bout de plusieurs années. Il est nécessaire dans ce cas de s’approprier des compétences en web-marketing sachant que le Web comporte de nombreux sites qui traitent des fondamentaux en la matière. Bien entendu, pour que cela fonctionne, il ne s’agit pas ici de mettre en ligne un site vitrine de 50 pages avec quelques centaines de visiteurs uniques par mois et attendre que l‘on vienne nous chercher.
Quant à trouver des prestations rapidement c’est toujours possible avec des méthodes simples, rapides et souvent évoquées sur ce forum. Tout cela fonctionne, mais la variable d’ajustement est quand même le niveau de tarif que l’on accepte et si l‘on se réfère à certaines discussions les propositions sont parfois très basses.

Bonjour,

Merci pour cette analyse. En effet, vous avez raison sur le fait de se démarquer, mais si je prends mon exemple, je propose mes services en développement d'applications (logiciel, web et mobile). Je ne suis pas plus mauvais qu'un autre, mais dans un domaine aussi large, comment dire au client "choisissez moi et pas un autre". J'ai confiance en moi et suis sur de mes compétences mais il me manque ce petit plus que je n'ai pas encore trouvé.

Enfin, un autre problème auquel j'ai été confronté est le montant du devis. J'ai eu plusieurs réponses négatives en ce sens car trop "excessif" pour le client. De mon côté, je ne travaille pas pour rien et suis quasi sur de ne pas mettre trop en charge de travail. Donc à part baisser mon tarif et bosser pour rien, j'avoues que c'est un des points noirs de mon aventure de freelance.

Merci.
A+

m.SPSS a écrit : @ennovsys : affiches-tu clairement sur tes profils Viadeo, Linkedin, que tu es freelance?
Et oui, la prospection, je suis en plein dedans aussi 🙂
@Paul92 et Findus : je suis plutôt sur du "haut de gamme" . Sinon je pense que j'aurais déjà trouvé (il y a pléthore d'annonces pour du développement..)

Donc pour du haut de gamme le carnet d'adresses (clients finaux et cabinets de conseil) est tout aussi important que les compétences. Si vous ne l'avez pas, effectivement c'est dur de se lancer comme freelance.

Merci à tous pour vos messages.
Ennovsys , j'ai aussi le souci du tarif. On m'a proposé une mission 100 euros /jour de moins que mon tarif , je n'ai pas cédé. Pour le moment, car quid si la situation perdure.. 🙁
Paul, et oui c'est bien la difficulté.. mais je ne désespère pas, je commence à avoir des rdv planifiés 🙂
Djantt, voilà qui est encourageant. 1 mois c'est pas si mal !

@ ennovsys
C’est le même problème pour tout le monde vu que si nous étions exceptionnels il n’y aurait pas besoin d’en discuter via un forum :-).
Le point faible des freelances, et je pense que là à peu près tout le monde sera d’accord, c’est le commercial donc comment vendre ses prestations à un prix convenable s’entend. Cela a déjà été débattu maintes fois sur le Web.
Je ne reviens pas sur les méthodes pour assurer sa visibilité vu que cela a été évoqué ; je suis persuadé que c’est capital mais on peut ne pas être d’accord comme je le lis parfois.
On peut très bien ressortir du lot sans pour autant avoir des compétences exceptionnelles. Une des erreurs, par exemple, est de se satisfaire d’une visibilité par rapport à son propre profil. Youpi !!! On est fier du résultat mais on est étonné qu’il n’y a pas de résultats à la clé. Ceci est tout à fait normal et prévisible.
Etre trouvable via son profil est nécessaire mais nettement insuffisant car on ne peut pas se focaliser uniquement sur son cœur de métier mais il faut aussi intégrer tout notre environnement périphérique. Il est plus pertinent de développer tout un environnement Web autour de ses compétences, et ce n’est pas très compliqué quand on voit les profils très techniques sur le forum. Ceci permet de se positionner comme un spécialiste de sa discipline. A mon avis cela passe par les différentes techniques évoquées précédemment mais surtout par son site Web.
Cela permet de donner de la crédibilité. C’est en fait de la publicité, et la publicité cela fonctionne.
Le but premier est de faire entrer l’acheteur potentiel par la petite porte pour qu’il remonte à notre profil donc aux prestations qui peuvent être proposées.
Un simple exemple, j’ai regardé la rubrique « Expériences professionnelles », qui reflète notamment les compétences, dans cette page tout mérite d’être largement développé (avec du contenu bien sûr) par une multitude de pages qui vont concourir à la popularité du site.
Quant au problème du tarif il découle directement des développements ci-dessus car nous nous trouvons comme d’habitude confronté à la loi de l’offre et de la demande. Si l‘on est suffisamment visible et que notre profil revient de manière récurrente on devient très crédible et ce problème du tarif s’estompe. En effet le client potentiel se sent rassuré. L’équilibre du tarif est très difficile à trouver car au démarrage de l’activité on se trouve en position de demandeur et on a tendance à réduire ses prétentions pour trouver des missions. Par contre quand le système est bien rôdé (très long évidemment mais c’est normal) les contacts se font naturellement et la situation est plus confortable vu que c’est le client éventuel qui se trouve en position de demandeur. Dans ce cas, même à un tarif élevé et y compris pour des prestations qualifiées de « standards », il y a peu de négociations surtout si la durée des prestations est suffisamment courte.

findus a écrit : pas forcément d'accord,

sur de la prestation standard, la concurrence est rude et le freelance n'apporte rien à une SSII

une compétence rare est souvent freelance et y a toujours des missions à la clef :)

perso je préfère me positionner sur du haut de gamme, le milieu de gamme (bas de gamme) etant pour la chair à canon des SSII ...

Findus, qu'appelles-tu haut de gamme ? une prestation d'"expert ..." ? en stratégie, management, technique ?

Merci

Freelancer75 a écrit : Findus, qu'appelles-tu haut de gamme ? une prestation d'"expert ..." ? en stratégie, management, technique ?
Merci

Prestation intellectuelle vs "simple" exécutant.
Vous vendez du jus de cerveau au lieu de vendre de l'huile de coude.

kzg a écrit :
Prestation intellectuelle vs "simple" exécutant.
Vous vendez du jus de cerveau au lieu de vendre de l'huile de coude.

pour mon profil, CP, toutes les SSII vendent des prestations intellectuelles ("jus de cerveau") et des profils d'experts autonomes sur leurs périmètres (projets équivalents/connaissances métier/technique).
Qu'appelle-t-on une prestation "haut de gamme" dans ce contexte ? comment se distinguer du lot ?

Merci.

Dans les métiers de la gestion projet, des exemples de "haut de gamme" selon moi:

• formation d'autres CP
  mise en place de processus/référentiels de gestion de projet
  expression de besoin sur le déploiement d'outils de gestion de projet
  pilotage de projets "a risques"

Freelancer75 a écrit :

kzg a écrit :
Prestation intellectuelle vs "simple" exécutant.
Vous vendez du jus de cerveau au lieu de vendre de l'huile de coude.

pour mon profil, CP, toutes les SSII vendent des prestations intellectuelles ("jus de cerveau") et des profils d'experts autonomes sur leurs périmètres (projets équivalents/connaissances métier/technique).
Qu'appelle-t-on une prestation "haut de gamme" dans ce contexte ? comment se distinguer du lot ?

Merci.

Prestation haut de gamme, ça signifie spécialisation rare. C'est ça qui fait le prix bien davantage que la compétence. Vous aurez beau être un super développeur, si vos clients sont des grands comptes votre facturation sera toujours plafonnée par les achats.

De l'huile de coude dans l'info, je vois pas trop à quoi ça sert 😲 .

Paul92 a écrit : Prestation haut de gamme, ça signifie spécialisation rare. C'est ça qui fait le prix bien davantage que la compétence. Vous aurez beau être un super développeur, si vos clients sont des grands comptes votre facturation sera toujours plafonnée par les achats.

De l'huile de coude dans l'info, je vois pas trop à quoi ça sert 😲 .

Vous ne m'avez pas compris, ou peut être est-ce l'image utilisée qui n'était pas bonne.
Ce que je voulais dire, c'est que pour se démarquer il faut apporter autre chose que juste du temps de travail disponible.
Convaincre le client que vous n'êtes pas interchangeable avec un autre développeur ou un autre chef de projet. Parce que vous apportez quelque chose en plus. Du service.

Je prends un autre exemple plus parlant (et d'actualité puisqu'on est en période de soldes).

Imaginez que vous allez acheter un costume de grande marque. Vous avez 2 sortes de vendeur(se) :
- celui(celle) qui vous demande quel type de costume vous cherchez, quelle taille, quelle coupe, etc. vous en montre 2 ou 3 qui vous plaisent, vous laisse essayer celui de votre choix, vous aide à enfiler la veste, vous demande si cela vous convient, vous l'emballe, vous encaisse et vous dit au revoir en souriant.
- celui(celle) qui vous demande quel type de costume vous cherchez, vous observe, réfléchit, vous en fait essayer 1 (que vous n'auriez peut être même pas choisi vous même parce que vous ne connaissiez pas cette coupe/marque/etc.), ne vous demande pas si cela vous convient parce que la réponse se lit sur votre visage (c'est oui bien sûr, ce costume est fait pour vous !), vous l'emballe, vous encaisse et à qui vous dites au revoir en souriant.

Vous voyez la différence ?