Marché de la formation

D'après mon expérience, difficile (pas impossible..) de dépasser les 850€HT/j en tant que formateur en inter-entreprise en IdF
Pas de bonus, sauf audience très nombreuse (genre > 25)

Il faut que tu écrives au préalable ton support et tes TPs, et même la fiche de la formation, si c'est un nouveau cours !

Bien sûr, pour les formations en visio, les nombreux profs à distance parfaitement francophones et compétents sont imbattables à moins que tu ne sois sur un créneau suffisamment porteur pour générer de la demande mais pas trop, pour conserver la barrière à l'entrée de l'investissement initial dans la création de contenu.

Bien que l'on vende en théorie son temps, c'est un business assez différent de la régie à temps plein, avec ses avantages et inconvénients

Historiquement, assez gros marché nourricier pour les freelances (les formateurs salariés ont disparu au début années 2000)

L'avenir ce marché ? Cela dépendra :

• de l'évolution du nombre d'apprenants (majoritairement des CDI locaux de grands comptes) exigeant des classes en présentiel,

• et de ta capacité à te renouveler sur des thématiques demandées et innovantes (en avance sur les autres profs ou cours formaté de type certifiant)

Bonjour et bonne année,

perso je connais des gens qui font de la formation en FREE, mais :

Ils ont les certifications éditeurs (à repasser tous les 3 ans)

Ils travaillent pour une grosse boîte de formation, et ne font que les formations liés à leurs certifications

Ils travaillent en remote, les support de cours sont ceux de l'éditeur, et ne travaillent que 4 j par semaine.

Avec des sessions de +30 personnes, ils sont à un tarif correspondant à leur négociation !

Donc demandez des informations à une société de formation sur des formations agile, vous aurez votre réponse.

Il y a suffisamment de certifications "agile", pour trouver son bonheur

Bonjour "freework47692 ",

Avant de se lancer dans une "carrière" de formateur en freelance, il faut déjà savoir si vous êtes apte à exercer ce métier : n'est pas "formateur" qui veut (suivre une petite formation de "formateurs" pour apprendre les bases n'est généralement pas du luxe et je le vois tous les jours : cela fait près de 20 ans que je suis dans "le milieu", aussi bien en tant que "Responsable de Centre de Formation" qu'en tant que "Consultant Formation/Formateur).

Une fois cela dit, ne brûlons pas les étapes :

• Pour avoir le droit de former des personnes, il faut d'abord obtenir un n° d'agrément (dossier à constituer auprès de la "DREETS" : Directions Régionales de l’Économie, de l’Emploi, du Travail et des Solidarités) : une fois le n° obtenu, cela vous donnera le droit de figurer comme "Organisme de Formation" reconnu par l’État et ce n° DEVRA être mentionné sur TOUS vos dossiers administratifs de formation ...

Lorsque l'on exerce en tant que formateur, il est conseillé (non obligatoire), d'avoir une comptabilité "logique" séparée du reste (on peut mettre en place une comptabilité analytique) de manière à bien distinguer cette activité ... activité sur laquelle la Préfecture va poser des questions si il y a lieu.

Le secteur de la formation professionnelle a largement évolué depuis plusieurs années maintenant, notamment avec les nouvelles normes qualités rattachées (je vous conseillerais de lire attentivement "Qualiopi" (ex-DataDock) : https://travail-emploi.gouv.fr/referentiel-national-qualite-guide-de-lecture-qualiopi pour vous éviter de mauvaises surprises ...).

• L'activité de formation sera-t-elle primaire, secondaire ou tertiaire ... La Préfecture de votre région sera assez "chatouilleuse" sur ce point ... C'est en effet la Préfecture qui, maintenant "grâce" au référentiel qualité "Qualiopi" va examiner de (très) près le nombre d'heures réellement dispensées aux apprenants et qui peut déterminer vos chances de survies dans le domaine (le "dégraissement" des formateurs et/ou des organismes de formations a commencé avec la mise en œuvre de "Qualiopi" depuis le 01/01/2022 ... et ce n'est pas près de s'arrêter, le but étant d'évincer les "petits" au profits des "gros", les parts du gâteau étant plus avantageuses et durant les 3 prochaines années, il va y avoir la "tornade du ménage").

  Le référentiel "Qualiopi" a "tendance" à servir de "coupeur de têtes d'OF", lorsque la formation occupe une activité, sur l'année, ayant peu de volumes horaires et/ou peu d'apprenants formés et considère (à tort) que ce n'est donc pas de la qualité, mais uniquement comme "beurre dans les épinards" ... donc, attention, à ne pas sous-estimer les services de l’État (la Préfecture regarde de très près vos chiffres comptables de la formation).

Petite astuce en fonction de l'activité :

• Soit vous êtes freelance "OF formateur" (avec la tonne de paperasse qui va avec ... dont Qualiopi) en direct avec le client final (ou un intermédiaire).

• Soit vous êtes freelance "OF formateur" et partageur de surcroît : dans ce cas, négociez avec un organisme mandataire de formation, certifié Qualiopi, et qui s'occupera de la partie administrative de vos prestations (y compris la lourdeur Qualiopi), moyennant un service payant (quelques euros) : vous vous concentrerez alors sur vos actions de formation.

• Soit vous êtes freelance "OF formateur" et passez par un intermédiaire type ESN ou un "Organisme de Formation Professionnelle" ayant pignon sur rue (pas de nom sur le forum par respect de la netiquette) ... vous serez alors un sous-traitant (prestataire) de formation.

• Lors de votre déclaration d'activité de formation ou de la paperasserie administrative, pensez à indiquer le pourcentage (en activité secondaire) de formation (50%).

  Quel(s) secteur(s) allez-vous adressé ?

• Le secteur public ne se gère pas de la même façon que le secteur privé (en termes de contractualisation, de normes, de qualifications, de qualité, de nombre d'heures, de publics, ...) ?

  Comment se dérouleront les formations :

  • En présentiel dans VOS locaux (normes "ERP" à respecter) ?

  • En présentiel, dans une salle de location (attention de bien lire le contrat : il y a des pièges à loup où beaucoup "d'imprudents" s'engluent dans la toile de l'araignée) ?

  • En distanciel, depuis chez vous ? (attention : soit VOUS fournissez votre propre plateforme de formations, soit vous PASSEZ PAR une plateforme tout prête ... de nouveau, il y a des pièges à "nigauds" où beaucoup "d'imprudents" s'engluent dans la toile de l'araignée, pour ceux qui ne lisent pas le contrat), notamment "à qui appartient le compte client apprenant ?" ...

  • En "Blending" (distanciel + présentiel) ?

  • En "e-Learning" (attention : soit VOUS fournissez votre propre plateforme de formations, soit vous PASSEZ PAR une plateforme tout prête ... de nouveau, il y a des pièges à "nigauds" où beaucoup "d'imprudents" s'engluent dans la toile de l'araignée, pour ceux qui ne lisent pas le contrat), notamment "à qui appartient le compte client apprenant ?" ...

    Préparation des actions de formations :

  Vous indiquez vouloir former aux techniques de "Gestion de Projets en mode Agile" ... plusieurs cas de figure :

• Soit la formation est délivrée avec un support éditeur "re"(connu).

• Soit la formation est délivrée avec vos propres supports (manuel + cahier d'exercices)

  -> prendre en compte le temps de fabrication / écriture / relecture / corrections (quasiment jamais pris en compte dans le prix et rejet net de l'acheteur si vous lui soumettez l'idée, sauf si vous négociez finement sur du volume annuel) ainsi que le dépôt (à l'INPI par exemple, en Copyright, TM ou plus simple en horodatage/cachet électronique) de vos créations ... ce qui vous évitera bien des déconvenues ... tordues et coûteuses).

• Soit la formation est délivrée avec un support commercial "lambda".

• Soit la formation (bien souvent certifiante par l'éditeur) est délivrée avec LA méthodologie et LE(S) support(s) de l'éditeur en question. Dans ce cas, l'intervenant doit être CERTIFIE (et être à jour de ses certifications si il veut continuer à délivrer cette formation en terme de qualité et répondre aux questions des apprenants qui peuvent demander à passer la certification suite à la formation délivrée).

Si vous avez l'âme du combattant, vous pourrez aussi concevoir vos propres formations (certifiantes ou pas) et les faire inscrire/enregistrer (processus assez longuet, parsemé d'embûches mais enrichissant) au "RNCP" (Répertoire National des Certifications Professionnelles) : https://www.francecompetences.fr/ ... ce qui permet entres autres de pouvoir, pour les apprenants, utiliser le CPF par exemple.

Attention au piège suivant :

Les non-anglophones ont une fâcheuse tendance à vouloir "franciser" les formations, dont les supports et ou la présentation ont été rédigés en anglais : pour l'avoir déjà vu à plusieurs reprises et vécu aussi, il faut faire très attention, notamment lorsqu'il s'agit de formations certifiantes, car le trouble peut apparaître chez certains apprenants ... dans de moindres circonstances, les mécontents se feront un malin plaisir à remonter l'information à l'éditeur et à vous "casser la baraque" ....ce qui pour certains organisme est radical : vous devenez "persona non grata" et exit direct.

La tarification :

• Soit vous répondez à un AO (Appel d'Offres) : service publique ou sociétés privées - libre à vous de fixer vos tarifs et vos conditions.

• Soit vous démarchez le client final (une PME par exemple - avec ou pas un service formation) - libre à vous de fixer vos tarifs et vos conditions.

• Soit vous répondez à une demande d'une ESN ou d'un "Gros" organisme de formation : présentez vos tarifs et négociez en tant que prestataire.

La tentation est grande de vouloir "gonfler" un peu les tarifs : toujours vérifier ce qui se faire sur le marché (une petite recherche sur les catalogues des "gros" OF ne sera pas du luxe), cela permet d'orienter et si vous êtes un excellent professionnel (ce que personne ne doute ici), le "petit plus" peut se négocier (avec modération ... car dans ce domaine de formation, vous êtes pléthores ou légions et certains affichent autant de certifications qu'un général de division avec ses plaques de médailles).

Les formations se négocient en Hors Taxes pour la plupart des cas ... et les services de formation sont généralement bien renseignés ... il est assez mal perçu le fait d'avoir essayé de les "empapaouter" et cela peut vous coûter l'image et le billet.

Il n'y a pas de tarification standard : il y a le prix du marché (cf. catalogues des OF) : soit vous être brillant et vous pouvez être "au-dessus", soit un "gugus" veut se faire de la marge sur votre dos (malheureusement, des brebis égarées et galeuses existent aussi dans ce domaine).

Il existe deux modèles :

• l'inter-entreprise (avec un risque de "tout-venant") basé sur du volume (salles de 15/20 personnes), avec autant de supports (marges bien malhonnêtes souvent constatées) ... en termes de résultat andragogique de formation, c'est très "relatif" (souvent, l'inter-entreprise, sert pour le passage de la certification à la fin des 5 jours de cours);

• l'intra-entreprise (ciblée, aux "petits oignons" du client, précise, pointue) : généralement, peu de personnes à former en même temps (salle de 10 personnes maximum ...par expériences, j'augmente le nombre de groupes, donc la durée totale de la prestation, mais avec 5 à 8 personnes, le résultat est nettement meilleur ... n'oubliez pas que sur une journée (entre 6 et 7 heures, pauses comprises), l'apprenant ne retient REELLEMENT qu'un maximum d'1/3 de ce qu'il aura appris).

• Formation inter-entreprise livrée à 2000 euros HT / personne sur 3 jours :

  • le commercial (qui ne te connait pas) va marger (beaucoup) sur le support de l'éditeur et sur la formation (20 % à 35%), le freelance sera à 1300 € HT/personne.

  • le commercial (qui te connait un peu) va marger (moins) sur le support de l'éditeur et moins sur la formation (20 % à 25%), le freelance sera à 1500 € HT/personne.

  • le commercial (qui te connait bien) va marger sur le support de l'éditeur et sur la formation (15 à 20%), le freelance sera à 1600 € HT/personne.

• Formation intra-entreprise livrée sur 3 jours : tout dépend du client, du volume, de la spécificité, du formateur (accompagnant), de l'entretien client, ....

  Certains organismes jouent la carte du volume d'apprenants (forfaits), d'autres sur le nombre exact (2, 3, 4 5, x), d'autres vont vers le contrat cadre (tarifs négociés à l'année, sur 1 ou plusieurs formations).

  Derniers éléments :

• Nous sommes des adultes et l'on forme des adultes, nous pratiquons l'andragogie (la pédagogie concerne le monde des enfants ... on va me dire que les "adultes" sont restés parfois ou souvent de "grands enfants").

• Les personnes à former ne sont plus des "stagiaires" : ce sont des apprenants.

• Le formateur doit être humble, être toujours au top de sa profession, savoir transmettre à travers son andragogie ses compétences et ses connaissances et surtout être à l'écoute des autres sans "raconter sa vie".

En espérant avoir contribué à éclairer quelques lanternes dans le clair-obscur de la formation professionnelle des adultes,

Bien à vous,

Yanolezard.