vos méthodes pour démarrer une prospection ?

sug a écrit : - tarif : vous faites quoi, vous mettez une fourchette haute dès le départ pour baisser ensuite (méthode foireuse de jeune presta) ?
Vous dites directement votre tarif souhaité en précisant si c'est négociable ou pas ? vous attendez le détail de la mission ? vous êtes fermes ou plutôt conciliants?

Indique ton tarif et, tant que tu n'as pas de précisions sur la durée, voire la nature, de la mission ou que ton interlocuteur accepte ton tarif sans difficulté, n'annonce aucun autre prix. Même si ton tarif est négociable, sache rester ferme en ne la baissant pas trop rapidement : n'oublie pas qu'en face tu as affaire à quelqu'un qui ne veut pas lâcher les sous (ou en lâcher le moins possible), quand il n'est pas obnubilé par sa marge. Et si, en face, on te propose un tarif que tu trouves trop bas, mieux vaut ne pas donner suite et chercher ailleurs.

sug a écrit : -CV : je garde en tête un conseil lu sur ce forum : jamais donner de CV au format doc, préférer un pdf, et ne le donner qu'en entretien si y'a quelquechose de tangible au bout, pour éviter de remplir des CVthèques. J'ai bon ?

Effectivement, il est plus que préférable d'attendre qu'on te propose quelque chose de tangible avant que de leur envoyer ton CV (de toute façon, il est fort probable que les SSII aient déjà consulté ton CV en ligne, que ce soit ici, sur un autre site d'emploi, voire à l'issue d'une recherche sur Google débouchant sur ton site perso ou ton profil sur les réseaux sociaux, avant que d'entrer en contact avec toi 😉 ). Un autre point : lorsque tu as un entretien dans une SSII pour discuter d'une offre et qu'à l'accueil, on te demande de remplir un dossier de candidature ou d'autres papiers de ce genre, ne les remplis pas ; et si, en face, on exige le remplissage de cette paperasse comme préalable à toute discussion sur les offres de mission, il vaut mieux que tu fasses demi-tour pour gagner la sortie : tu es venu pour discuter d'une proposition de mission dans les détails, et non pour remplir une base de données qui, quand ton profil n'est pas mis aux oubliettes, peut très bien servir aux commerciaux à vendre des prestations dans ton dos (le même risque que quand on envoie un CV au format Word, qui permet aux commerciaux de l'éditer pour, au mieux, ajouter l'en-tête de la SSII ou, au pire, faire du remplissage en attribuant des compétences non vérifiables).

sug a écrit : - Disponibilité : vous répondez à tout le monde ?

Il est plus facile de répondre à cette question quand tu es déjà en mission, puisque tu te trouves en position de force. D'ailleurs, si tu reçois un coup de fil d'une SSII ou d'un client direct potentiel alors que tu es en mission, demande à ce qu'on te rappelle pendant ta pause déjeuner ou le soir : c'est un bon moyen de voir si l'interlocuteur est réellement intéressé par ton profil.

Personnellement, j'applique la philosophie suivante.

1) Se faire un maximum de relations valables. SSII ou client directe. Accepter d'être souple sur les tarifs. Accepter de remplir les dossiers. Accepter de se déplacer en entretien avec des SSII qui connaissent ton métier mais n'ont pas forcement de mission tout de suite. Se sont des partenaires éventuels qui voudront savoir a qui ils ont a faire avant de te présenter a un client. Comme premier objectif, tu dois avoir le moins d'intercontrats possible et être sollicité souvent par des clients/partenaires sérieux. Rappel les clients pour lesquels tu as déja travailler, pour prendre de leur nouvelles, savoir s'il ne rencontrent pas de difficultées, tu doit être la personne sur qui ils pourront toujours compter.

2) Augmenter progressivement tes tarifs lorsque tu commences a être connu, demandé. Parce que tu es fiable, sérieux, réglo, tu n'arrêtes jamais une mission au milieu, tu assures a chaque entretien (a aucun moment la SSII ne doit avoir a regretter de t'avoir presenté a un client). Et le client est content de ton travail. Tu seras en position de force car tes interlocuteurs
voudront travailler avec toi et pas avec des personnes moins fiables.

3) Si tu va jusque la et que tu penses que ton travail a de l'importance pour les entreprises que tu sers, tu peux par exemple t'entourer des compétences d'autres freelance pour développer ton offre, devenir une reference, jouer un role au niveau regional pourquoi pas.

En attendant:
Le prix minimum: C'est le prix en dessous duquel tu n'accepterais plus d'être freelance et tu retournerais en CDI.

Le prix que tu devrais pouvoir obtenir au début: Il faut te renseigner sur les prix qu'accepte de payer les clients pour ton type de travaille et compte 15 a 20% de marge pour l'intermédiaire.

Si tu publie tu CV sur web, attend toi a ce que le tout venant t'appelle pour tout et n'importe quoi. Pour faire le tri, les partenaires sérieux sont ceux qui connaissent ton métier et ont des clients dans ce secteur. Ceux qui te feront perdre du temps, sont ceux qui t'appelles parce que tu corresponds a des mots clefs.

Personnellement, je considère que le meilleur interlocuteur possible fait des efforts quand il se présente au téléphone car il espère pouvoir compter sur tes services dans la durée. A contrario, pour celui qui te prends un peu de haut, ou qui commence a mentir, tu as de forte chance de n'être qu'un pion jetable ou pigeonnable.

bonne chance.

Salut et merci pour ces réponses que j'ai bien gardées en tête.

je fais un petit update car je suis en situation réelle : un cabinet me contacte et me dit qu'ils ont 3-4 missions qui me correspondent. super.

La fille essaye de me caser un entretien RH+entretien technique derrière.
Je lui dit et répète que je ne cherche pas de CDI et que je ne vois pas l'intérêt d'un entretien RH. elle insiste et devant mon rechignement, me propose un entretien RH par téléphone, ce que j'accepte (on verra bien ce qu'ils vont me dire mais si ça vire à la propal CDI, ils vont vite voir du pays).

Elle m'envoie une confirmation en me demandant mon CV word et de remplir un dossier de candidature.


Voilà ce que je compte faire :

- ne pas remplir le dossier
- ne pas envoyer mon CV .doc
- écourter l'entretien si le RH me parle de CDI
- attendre de voir ce qu'ils ont à proposer comme mission
- j'ai aucune envie de me déplacer dans leurs locaux pour faire un entretien avec un manager, je compte me déplacer uniquement pour le client final.

En général ça se passe comme ça pour vous, ou c'est plus direct? Vous vous tapez ces entretiens à rallonge ? Ôtez-moi d'un doute, ça n'a aucun intérêt non ?



Là j'ai vraiment l'impression que je vais avoir droit à la grande comédie de la crise et du CDI et des banques qui refusent les indéps et blablabla...

sug a écrit : - j'ai aucune envie de me déplacer dans leurs locaux pour faire un entretien avec un manager, je compte me déplacer uniquement pour le client final.

Je ne pense pas qu'une SSII placera un freelance sans l'avoir rencontré au préalable. Cela me paraît même un gage de sérieux.

Ça sent la perte de temps.
Certes les qualités humaines sont importantes, mais ce que va chercher un client ce sont les capacités opérationnelles.
Les entretiens que j'ai passés se font dans un premier temps avec un commercial puis avec des opérationnels (client).
Un RH ne va pas valider ton "opérationnabilité" mais plutôt vérifier tes aptitudes dans l'optique d'un recrutement.
La RH va y gagner un candidat potentiel, elle va justifier son planning.
Toi, que vas-tu y gagner ?
Enfin c'est toi qui vois.

Bonjour,
1 - Ne pas perdre de temps avec les "brockers ou les bras cassés".
2 - Ne pas se laisser avoir par des voix douces au telephones, tu as affaire à des requins.
3- Ne dis jamais que tu es disponible, et ton dernier clients est XYZ, ils ont les noms des clients, ils vont essayer d'appeler le client. Il ya 6 mois un requin m'a appelé pour soit disant " savoir si je suis à l'ecoute du marché", je lui ai dis que je suis disponible et que j'ai quitté la société XYZ, 2 min plus tard, le telephone de mon chef sonne et ce n'est que ce "conard" qui a dit, " bojour Mr, je vous appelle de la part de mr ( moi)..." devinez la suite...

Bonne prospection

Bonjour,

Sans vouloir casser l'ambiance, le sujet était les quels sont vos méthodes de prospection.
Jusqu'à présent je lis beaucoup de critiques assez vives sur les intermédiaires, mais aucune méthode claire pour se passer de ces intermédiaires.

Pour ma part, n'ayant aucun carnet d'adresse, j'ai fait un petit test sur viadeo; j'ai contacté un bon nombre de chef de projet, de directeurs de service, dans les entreprises de ma région ... je vous laisse deviner la suite; quelques uns m'ont répondu qu'ils n'avaient pas de besoin pour le moment, mais la plupart ne m'ont même pas répondu.

Alors la question reste entière, pour ceux qui passent en direct avec leur client, quel type de responsable démarchez vous ?

Bonjour bbrantho,
Tout simpelement ce sont les reponsable d'entreprise ( clients) qui demarcgent et rechehcent activement les consultants. Les bons consultants ou prestatires sont toujours en mission.
Sur les forums Via,... tu trouveras pas de mission, il ya plus de gens qui demanedent que ceux qui offrent.
Un prestatire qui est disponible , c'est un prestataire qui n'est pas bon...
Ne demarche plus les sociétés, ou qd tu les demarche, tu dis que tu sera dispo dans 6 mois 😛 😛 😛

Ah pas mal comme methode : le bluf !
En tout cas anajidi, vous avez raison : ne jamais se précipiter.

Mais c'est vrai qu'il est difficile de démarrer; la suite vient toute seule si on fourni une bonne prestation !