Besoin de Proposition Offshoring

Avoir un compte TURNOVER-IT, passer des annonces, et attendre que le téléphone sonne?

Plus sérieusement dans le menu Ressources => Annuaires des recruteurs IT, il y a peut-être des solutions.

Trouver un compte intéressé pas des services OFFSHORE, c'est du commercial :

• annuaire lyon's club

• annuaire rotary club

• abonnement kpmg

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bonjour,

pas facile car le marché est actuellment tendu, il suffit de voir les statistiques sur ce site même (à part quelques rares technos, etc.)

et par ailleurs, à ce que je vois les clients, il est très difficile de faire confiance à une ESN à l'étranger pour des tas de raisons, qui ne cessent d'ailleurs d'augmenter (le dernier en date, l'accès et la sécurité des données, etc.), et donc même si c'est moins cher de développer à l'étranger ce n'est pas un argument qui marche à tous les coups.

je pense qu'en attendant que le marché repart (et la demande redevient élevée), pensez déjà à contacter les ESN françaises ou Maghrébines qui sont implantés ici et au Maghreb (voir les annuaires pour les identifier) et leur faire connaître vos compétences et expériences et savoir s'ils seraient intéressés par vous confier des projets à sous-traiter

par ailleurs, blinder ses références (dossier solide d'expertise et compétences), dans le sens que il faudra déjà montrer à l'ESN d'ici que vous avez réussi trois ou quatre projets pour des clients locaux (au Maghreb donc : banques, assurances, télécoms, admin publique, associations, cliniques, hôtels, ...), en détaillant chaque projet (objectif, contexte, nombre de jour/homme, satisfaction du client, docs livrées, ..), déjà avec ça vous avez beaucoup plus de chance que des concurrents à être écouté voir retenu par les ESN d'ici.

à distance c'est très difficile les affaires, je pense qu'une piste sérieuse (et d'ailleurs je vous confirme que même si vous êtes en France, contacter directement les décideurs reste très difficile...) est de participer aux salons (c'est un investissement certes, mais généralement il rapporte, car qu'on le veuille ou pas, ça vous place déjà dans le club des ESN à laquelle, aux yeux des visiteurs, "on peut faire confiance" ! , autrement dit, à tord ou à raison, "être présent dans ce genre de salons" renvoie cette "respectabilité"...), autrement dit, lorsqu'il y a un salon du type informatique/digital dans la grande ville qui vous est plus proche (Alger, Casablanca, Tunis,..) vous les contactez, en principe quelques mois à l'avance, et vous demandez le coût d'un stand (le plus petit possible, 4 m² suffisent, vous pouvez y être deux ESN, dans le sens partager les coûts avec une autre ESN que vous connaissez) et là vous aurez l'opportunité d'être vu et écouté par des décideurs locaux et même français et autres visiteurs étrangers si le salon est important/international, et puis vous pouvez établir des partenariats lors du salon avec des éditeurs ou autres, vous aurez parfois droit à faire une conf, lors du salon, sur un sujet que vous maîtrisez, et donc être plus visible via les pub que fait le salon lui même sur Linkedin et ailleurs.

sans négliger la piste d'aller dans les pays voisins, voire l'Afrique profonde, (ça coûte aussi, je suis d'accord, mais comme le dit un dicton français "on ne peut pas faire d’omelette, sans casser des œufs" 🙂, et établir des liens professionnels et prospecter les marchés locaux (visiter des salons, etc.)

bonne continuation