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Comment convaincreun client qu'on est le bon?
Bonjour à tous.
Bon techos mais piètre commercial je suis toujours en difficulté face à un client. Dernièrement, je viens de me voir refuser une mission alors que j'ai toutes les compétences requises. Je me demandais donc comment vous faisiez pour convaincre existe-t il des méthodes simple pouur ne pas se planter los d'un entretien. Pourtant je m'exprime relativement correctement etje pense que les gens comprennent ce que je leur explique 🙁
Bon techos mais piètre commercial je suis toujours en difficulté face à un client. Dernièrement, je viens de me voir refuser une mission alors que j'ai toutes les compétences requises. Je me demandais donc comment vous faisiez pour convaincre existe-t il des méthodes simple pouur ne pas se planter los d'un entretien. Pourtant je m'exprime relativement correctement etje pense que les gens comprennent ce que je leur explique 🙁
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hmg
Nombre de posts : 26862Nombre de likes : 417Inscrit : 9 janvier 2005Bonjour,
C'est la meme problématique pour tout salarié qui veut se faire engager. Ce n'est pas limité aux indépendants.
La recherche en direct sans passer par une SSII ou sans faire intervenir un commercial n'est pas toujours facile, mais possible.
Vous devriez commencer par faire des entretiens blancs avec des amis indépendants qui vous diront ce qui leur semble clocher.
Par ailleurs, même si vous correspondez au poste demandé, vous pouvez avoir des dizaines de raisons de refus. Leur avez vous demandé la raison pour savoir à quoi c'est lié ?Cordialement, - HMG - hmg_71@yahoo.fr Expert comptable - Paris - www.hmgec.com Pensez à regarder le contexte et la date des réponses. Elles ne s'appliquent pas toujours à tous les cas. - Contacter en MP
Vince77-1
Nombre de posts : 150Nombre de likes : 3Inscrit : 8 juin 2007Bonjour et merci pour cette réponse.
Je demande systématiquement les raisons mais je n'ai pastoujours de réponse et lorsque j'en ai, elles sont pour le moins évasives 😕
La dernière en date était "Nous avons pris quelqu'un avec qui nous avons déja travaillé". Soit. Mais pourquoi me faire me déplacer à ce moment là... - Contacter en MP
cmo26
Nombre de posts : 223Nombre de likes : 2Inscrit : 29 août 2007Bonjour,,
en fait oui il faut systématiquement demander les raisons du refus mais ce n'est pas la seule chose à faire...
Vos compétences techniques peuvent être très bonne mais la perception va varier d'un interlocuteur à un autre... au fil des interviews, n'hésitez pas à demander les points forts/faible de votre profil afin de vous faire un profil passe partout qui vous servira de base, que vous adapterez à l'interlocuteur lors de l'entretien...
Rencontrez vous des profils techniques ou commerciaux? N'oubliez pas que l'objectif des ces personnes ne sont pas compatible (contrairement à ce que l'on peux penser...)...La connaissance est la seule chose qui s'accroit lorsqu'on la partage - Sacha Boudjema - Contacter en MP
13thFloor
Nombre de posts : 199Nombre de likes : 14Inscrit : 20 mai 2010Après quelques années d'entretiens (en salarié ssii on est très souvent amener à "se vendre"), je dirai qu'il faut :
- adapter son langage au client
c'est à dire rester généraliste si le client n'est pas technique (manager, chef de projet...)
et ne pas hésiter à aborder des aspects techniques plus ou moins pointus si l'interlocuteur est technique (admin système/sgbd par exemple).
- bien comprendre la problématique du client et prouver que l'on peut contribuer à répondre à ses besoins
- citer des exemples concrets d'interventions dont le client pourra tirer partie
- bien connaître ses forces et faiblesses
- avoir une attitude positive
- faire preuve de sens pratique, d'autonomie, de méthode/organisation et avoir l'esprit d'équipe (partage de la connaissance, information, entraide mutuelle...)
- rappeler au client les points forts de son parcours
