Être référencier chez le client sans passer par un commercial
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Bonjour,
Je suis en mission chez un client depuis 1 an, Il a montré qu'il a besoin de moi pour encore un an.
Au début j'ai accepté de passer par un commercial (celui qui m'a proposé la mission) sous l'hypothèse que la mission ne va pas durer longtemps. mais vu que c'est le cas je veux pas qu'ils grattent 1 an de plus..
Ma question est-ce que c'est faisable/normal d'ouvrir la parenthèse avec le client pour me faire passer directement et éviter la commission de commercial ? (ça sera gagnant gagnant) si on partage la commission entre moi et le client.
- Utilisateur supprimé
Salut,
malheureusement, ce n'est pas comme ça que ça fonctionne.
Le contrat qui lie le commercial au client final doit contenir une clause interdisant ce que tu souhaites faire. (Il faut lire le contrat)
Ton propre contrat ou NDA avec le commercial devrait également contenir une clause de ce type. (Il faut revenir à vos discussions du début et aux accords échangés).
Tout à fait honnêtement, si j'étais commercial, je serais couvert sur ces 2 axes.
Quel est le statut de ta structure ? (société ? micro entreprise ? portage ?)Contacter en MP _undefined
Nombre de posts : 103Nombre de likes : 5Inscrit : 18 novembre 2021@DevAndOps d'après mes connaissances Je n'ai pas le droit de lire le contrat de client avec le commercial. non ?
Utilisateur suppriméTu as le droit de lire ce qu'on te donne à lire. Si le client te le montre, tu n'iras pas en prison 😅
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Nombre de posts : 103Nombre de likes : 5Inscrit : 18 novembre 2021Sur mon contrat de prestation. Je ne trouve pas une clause dans ce sens.
PI: Je suis en portage - Contacter en MP
Dream Big
Nombre de posts : 37Nombre de likes : 9Inscrit : 9 décembre 2020Hello,
il faut étudier le contrat. Me concernant je ne pourrai pas passer en direct avec le client mais ce serait possible via une autre ESN. Cela ma d'ailleurs surpris car je pensais à tort que l'ESN avait "l'exclusivité". Je serai intéressé par l'avis des autres.
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Cat13
Nombre de posts : 158Nombre de likes : 41Inscrit : 31 juillet 2019J'ai entendu parler d'une situation où une personne était en contrat chez le client, en passant par une ESN, et à la fin de la mission il y a eu une opportunité différente, et le prestataire l'a acceptée mais en passant par un autre ESN. Je m'imagine qu'il y avait un TJM plus élevé.
- Utilisateur supprimé
Je suis d'accord avec @DevAndOps : un bon commercial sait protéger ses arrières avec des clauses de contrat pour éviter qu'on lui dame de pion. Dans une situation "salarié SSII" qui devient "salarié chez le client", ce serait différent : le salarié devient prospect aux yeux de son ancien commercial. Si en plus il est détecté comme étant "proactif" chez le client, il risque de passer rapidement chef de projet, et de devoir se fournir en presta. Autant que le commercial reste en bons termes avec son ancien subordonné...
Mais de freelance à "SSII prête-nom", c'est différent, il y a de la concurrence.
A mon avis, il faudrait voir avec le service Achats, même si cela paraît risqué et tu risques d'y perdre beaucoup. Cela voudrait dire aussi qu'il faut que tu t'acquittes de choses en tant que fournisseur short-listé... Par exemple, chez un ancien client, ils demandaient à leurs fournisseurs quasiment chaque semaine des déclarations etc. en l'occurrence, les SSII, les plate-formes de placement... Si j'avais été en liste 1, cela ferait beaucoup de paperasse et honnêtement je crois que j'aurai passé mon tour. Surtout que la plateforme ne m'a apporté la mission, c'est par le réseau que je l'ai eue. La plateforme prenait alors des cacahuètes, ce qui n'est pas tout le temps le cas... Le client avait bien négocié pour que les freelances ne se fassent pas trop ponctionner. Du moins, c'était comme ça au début...
Sinon, pour rajouter une autre idée, risquée, ce serait de passer par une autre SSII qui facturerait un plus bas pourcentage. C'est ce qu'a fait un ami sur une mission... mais il faut dire que sa première SSII prenait plus que les 15% habituels, alors que la deuxième SSII proposait de prendre un peu moins de 15 (je dirai 12% de mémoire).
- Utilisateur supprimé
une approche si tu as une bonne relation avec le client c'est de dire à ton client combien tu veux ensuite c'est au client de négocier avec le commercial. Le commercial est là de la faute du client c'est au client de le payer en quelque sorte.
Ca peut finir comme ça par exemple, toi tu veux 50 de plus et le commercial a une marge de 100, le client peut faire pression sur le commercial pour baisser sa marge à 50 pour que tu sois payé 50 de plus.Mais en fait souvent le client et le commercial sont potes (corruption) donc le client va juste payer 60 de plus et tu auras tes 50 en plus et le commercial aura même du 10 en plus (à la santé des actionnaires du client).
