in control

pmd a écrit : Bonjour,

Indépendant depuis un an, je suis sur le point de rentrer au pays après une année passée au soleil -- à l'étranger -- destination la région parisienne \o/. Le soleil c'était sympa hélas le boulot ne paye pas des masses ici et les prospects sont sur d'autres continents, du coup retour à la "kasbah". Je dois être un des rares points rouges sur les geo-statistiques d'Aurélien :)

Pour ne pas faire un roman, je suis orienté technique et spécialisé dans les solutions de "Workload Automation" depuis bientôt 10 ans, plus particulièrement sur Control-M sur tout qui touche à l'administration, le consulting (installation/migration/audit/sécurité/truc bizarres), la formation, le développement, etc.

Si vous avez des questions n'hésitez pas!

Au plaisir.

pmd

Bonjour,

Pour ma part j'aurais des questions sur le séjour à l'étranger : où avez-vous prospecté ? comment avez-vous préparé votre expatriation (si c'est bien de cela qu'il s'agissait) ? aviez-vous déjà des contacts pro sur place avant de partir où est-ce que vous avez dû construire votre réseau en partant de zéro ? qu'est ce qui a fait que ça n'a pas marché ? manque de débouchés ? difficultés pour s'adapter à la culture de travail locale ? méfiance vis à vis des travailleurs étrangers sans relation forte avec le pays ? etc.

En fait je me suis expatrié avec femme et enfants au Mexique avec deux objectifs, l'un personnel et l'autre professionnel.

En ce qui concerne l'aspect professionnel, mon objectif était orienté sur deux axes. Le premier consistait à attaquer le marché local en m'associant avec un partenaire local qui disposait déjà d'un carnet d'adresse. Le second objectif était d'essayer d'accrocher les clients Européens en proposant un service d'expertise offshore dégriffé qui permette de vivre confortablement (le niveau de vie au Mexique étant plus bas).

aviez-vous déjà des contacts pro sur place avant de partir où est-ce que vous avez dû construire votre réseau en partant de zéro

Je suis parti avec zéro contacts dans le domaine IT, j'ai surtout fait une première analyse des acteurs avant de partir (éditeur, partenaires) et une seconde en arrivant via du "networking". J'ai donc pour ainsi dire construit cette branche de mon réseau "from scratch". Il faut savoir que dans mon domaine d'expertise, d'une part le marché n'est pas encore très développé et d'autre part il y a encore peu de personnel qualifié et surtout qui dispose d'une vrai expérience.

qu'est ce qui a fait que ça n'a pas marché

1. La conjoncture (changement récent de présidence) a un effet "pervers" sur l'activité économique du pays, chose que j'ignorais avant de venir. En effet lors du turnover présidentiel ici au Mexique (et d'avantage quand le parti politique au pouvoir est modifié), les grandes sociétés subissent d'une part des changements organisationnels (tout est extrêmement politisé) et la première année est une année dense en réformes du coup les budgets sont temporairement gelés. Les clients sont néanmoins toujours en demande de service ceci étant les projets prennent 6 mois voir plus à se concrétiser.

2. Les tarifs en IT sont bas (TJM à 100/150€) d'une part et d'autre part les clients/partenaires payent quand cela leur chante, contrat ou non ce qui complique considérablement la gestion financière. A ceux et celles qui ont des clients mauvais payeurs en France, je peux vous assurer qu'ici c'est une toute autre dimension quand il s'agit de vouloir récupérer son dû, le système judiciaire étant ce qu'il est (salut Florence).

3. Le rapport 'côut du projet informatique vs côut de main d'oeuvre'. La main d'oeuvre étant nombreuse, pas chère, facilement "maléable" (comprendre j'en fais ce que j'en veux) et interchangeable en colisimo (pas de juridiction adaptée/protectrice/respectée), les tarifs des projets sont soit systématiquement remisés soit modifiés de fond en comble pour rentrer dans le budget.

difficultés pour s'adapter à la culture de travail locale

Cela fait aussi partie des raisons. J'ai trouvé de façon générale le rythme lent, peu productif et surtout mal organisé. Du coup moi qui n'aime pas tellement me tourner les pouces, qui suis organisé et qui aime que les choses avancent vite et bien, au final forcément ça coince.

méfiance vis à vis des travailleurs étrangers sans relation forte avec le pays

Je n'ai eu aucun problème du fait de mon statut étranger, au contraire les mexicains sont très branchés "apparences", du coup lorsque je me suis rendu chez les clients, ils m’accueillaient et me traitaient dix fois mieux que les personnes avec qui je travaillais et/ou que leur employés. Le fait que je parle l'espagnol comme ma langue maternelle aide également car les mexicains préfèrent d'avantage travailler avec des personnes qui parlent leur langue que faire l'effort de parler anglais.

Pour ce qui est du second objectif qui était d’accrocher des clients européens/américains sur du télétravail/offshore, je pense avoir fait d'une part une erreur de jugement (peu de clients au final sont près à bosser en télétravail), et d'autre part souffert d'un réseau suffisamment dense.

Il y a d'autres raisons qui ont influencé notre retour vers la France mais je ne veux pas non plus dresser un tableau noir sur noir. J'aime beaucoup ce pays mais définitivement pas pour y travailler. Je reviendrai y vivre quand je serai retraité :)

pmd

Bonjour,

Votre expérience est très intéressante pour les personnes qui cherchent à s'expatrier ou simplement déménager pour être en télétravail depuis une autre région.

J'ai déjà vu aussi étrange que cela puisse paraître des personnes en télétravail perdre un gros pourcentage de leurs contrats après avoir déménagé dans une autre région. Est-ce consécutif à une perte de motivation, à une moindre présence irl chez le client ou l'impact de l'adresse (impression de moins de mobilisation rapide) ? Difficile à dire.

Au final, je pense que le seul moyen de maintenir de bons contrats est d'avoir un bon réseau et des bons contacts avant de partir.