je ne comprends vraiment pas les commerciaux ...

findus a écrit : j'aurai du servir tout sur un plateau ? ... :D

Tu oublies le tube de vaseline.... 🤣

ah non, là, y a pas la vaseline ... c'est direct au gravier 🤣

Va voir un médecin pour lui expliquer ton problème.
Il te prescrira de la vaseline qui permet de mieux comprendre les commerciaux 🤣
Et en plus bientôt, plus rien à payer, tout gratuit.
Dis au médecin de compter autant de consultations qu'il veut sur ta carte de secu puisque tu ne verras pas la différence, ou prends un RDV heddo pour te faire vaseliner 🤣

findus a écrit : le commercial veut me la faire à l'envers en trouvant les contacts via mon responsable ... [...] je ne comprends pas ces réactions de commerciaux, alors qu'en me filant 20eur par jour en plus sur ma factu, il aurait eu accès à un CA énorme.

Je pense que pour être commercial il faut être joueur et aimer prendre des risques (alors que quand on est consultant / chef de projet IT, au contraire on cherche à assurer ses arrières et gérer/limiter les risques). Ce n'est pas du tout la même mentalité.
Sachant cela la réaction de ce commercial se comprend parfaitement.

le problème, c'est qu'il n'a plus à faire avec le findus junior d'il y a 5 ans ...

avec un junior, je comprends qu'on la fasse à l'envers, on va faire des "points mission" avec son freelance et lui payer un repas à 50eu pour lui sous tirer des informations commerciales discrètement.

d'ailleurs, pour les prochaines négo, je vais dire : alors pour les points missions, on ne va pas en faire, pour le suivi, on ne va pas en faire. Donc la partie de votre marge qui sert à payer tout ça, on ne va pas la compter. Du coup, au lieu de faire le 80/20 classique, on va partir sur un 85/15 - la marge commerciale = 90/10.

findus a écrit : d'ailleurs, pour les prochaines négo, je vais dire : alors pour les points missions, on ne va pas en faire, pour le suivi, on ne va pas en faire.

Faudra pas venir vous plaindre la prochaine fois que vous l'appellerez pour qu'il renégocie le tarif avec le client.

findus a écrit : Donc la partie de votre marge qui sert à payer tout ça, on ne va pas la compter. Du coup, au lieu de faire le 80/20 classique, on va partir sur un 85/15 - la marge commerciale = 90/10.

Et vous y croyez vraiment ?
J'espère qu'en relisant ces lignes le findus de dans 5 ans se rendra compte à quel point il était naïf 🤣

Parce que vous (on se vouvoie kzg je ne sais plus ?) croyez que les commerciaux appellent les clients pour renégocier des hausses de factu ?
le findus 'junior' n'a jamais vu ça ..
l'an dernier, c'est moi qui ait du souffler au commercial : dis donc, tu pourrais appeler les achats pour m'augmenter, vu que tu ne veux pas baisser ta marge. Dommage, j'ai pas le smiley 'tête bizarre' du commercial. 'ah oui findus, t'as raison, c'est pas bête'

pour le findus de dans 5 ans, il sera en direct et n'aura plus d'intermédiaire 😃 😉

C'est simple : le commercial pense (enfin il essaie) à court terme et le consultant à moyen-long terme

Je suis à peu près dans le même cas que Findus.
J'ai ouvert un compte dans une grande banque (j'ai trouvé moi-même la mission, j'avais juste besoin d'une boite référencée).
Au bout de quelques mois, des opportunités de mission se présentent, je tate le terrain avec le commercial pour voir comment on peut travailler ensemble. Comme apparemment la boite n'a pas l'habitude de l'apport d'affaires, ils mettent un temps fou pour me faire une proposition lamentable... Je refuse de leur donner plus d'infos, le contrat ne se fait pas.

Plusieurs semaines plus tard, nouvelle opportunité.
Je leur en parle de nouveau sans jamais trop en dire. Au final ils me font un contrat d'apport d'affaires basé sur le chiffre d'affaire (TJ du consultant). Cette fois, la proposition est honnête et ils se sont bougés vite.
Je mets en relation, l'affaire se fait.
Depuis, j'ai fait d'autres affaires avec eux.

moralité: il faut parfois savoir dire "merde" aux commerciaux, quitte à perdre du CA sur du court terme. Ils ont plus à perdre que nous...au bout d'un certain temps, ils finissent par comprendre.

easybi a écrit : pour le findus de dans 5 ans, il sera en direct et n'aura plus d'intermédiaire

C'est tout ce que je vous souhaite. Rdv dans 5 ans.

easybi a écrit : C'est simple : le commercial pense (enfin il essaie) à court terme et le consultant à moyen-long terme

Il y a de ça. Ce n'est pas pour rien que la plupart des prestas freelance ne peuvent pas se passer de commerciaux et que les commerciaux ne peuvent pas se passer des prestas freelance : ce sont 2 métiers bien distincts qui nécessitent des compétences, des connaissances et une façon de travailler complètement différentes.

Très intéressante discussion de freelance en quête de gagner des marché !

Et dans tous çà vous avez réussi a trouver des missions potentielles pour d'autre freelance partenaire ??

Au final ils me font un contrat d'apport d'affaires basé sur le chiffre d'affaire (TJ du consultant). Cette fois, la proposition est honnête et ils se sont bougés vite.
Je mets en relation, l'affaire se fait.
Depuis, j'ai fait d'autres affaires avec eux.

Et comment ça se passe concrètement ce genre de contrat ? quelle forme ça prend, quelle responsabilité vous avez en tant qu'apporteur d'affaires, quelle rémunération et sous quelle forme ?

Merci, je suis curieux 🙂