négociation tarif : modification au moment de signer un cont

aktos a écrit : Bonjour est il d'usage de proposer un tarif lors d'un premier entretien puis de le baisser par la suite.

Le tarif que mon client me proposait était déjà faible et maintenant il me propose encore moins. Je me pose juste la question si ce genre de chose se pratique.

Bienvenue dans le monde de la négociation commerciale.

aktos a écrit : Quelle est la valeur d'une parole en France ?

Comme à peu près partout dans le monde: rien.

Seuls les écrits comptent.

et encore... des fois, même les écrits ne sont pas respectés...

A toi d'être ferme et de demander une justification sur la baisse tarifaire que t'as fait un prévisionnel en conséquence etc....
Les gens aiment rarement porter l'étiquette de menteur quand tu leur mets le nez dedans.

Si, de plus, ils essaient de renégocier du style 4-5%, c'est vraiment de la mauvaise fois. C'est pas 20-30€/j qui va leur plomber le budget...

icedmac, tu sais aussi bien que moi que certains negocient pour negocier, quitte à gratter 10€/jour...parfois c'est culturel, mais c'est souvent une directive de la hierarchie.... un cost killer perdu dans des bureaux qui cherche à justifier ces taux (non négociable pour lui...)