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Negociation TJM

31 août 2018 08:05

Salut tout le monde,

J'aurai besoin d'avis concernant une demande d'évolution du TJM.

Pour info, au début de ma mission, le commercial se prenait 25% de marge.

Au bout de 2 ans, et après âpre négociation, il n'a plus que 11%.

Aujourd'hui, ma mission évoluant (je suis formé par mon client en échange de jours de congés) je souhaite renégocié mon TJM.

Mais je ne sais pas si en le faisant en direct, je dois en laisser un peu au commercial ? exemple, si jamais j'obtiens, disons 35€, est ce que c'est jouable de dire au commercial 30€ pour moi et 5€ pour toi?

Sachant que je n'ai que très peu de contact avec le commercial. Aucun suivi, aucun rdv (je l'ai jamais vu) et que les seuls contact ont été discussion mail pour gratter sur la marge, et rappel pour renouvellement du contrat.

Vos avis expérience sur ce qui est envisageable sont les bienvenue ^^ Sachant que j'en discute à 11h ce matin xD

findus 31 août 2018 09:17

je dirais appel ton commercial, et dis lui que tu vas négocier une hausse avec ton client, et que si ça marche tu souhaites récupérer l'entière hausse de facturation ... voit sa réaction.

EURL / IS depuis 2008
Free-Worker-306636 31 août 2018 09:22

Merci du retour Findus, en plus c'est tellement logique...

Et pourtant j'y ai pas pensé xD

J'y vais dans 11 min pour la négoce, priez pour moi xD

Edit : j'ai fait un mail au commercial
jmolive 31 août 2018 11:56

oui, confirme toujours par écrit ! Même si tu te retrouves a résumer un call dans un mail.

Gérant maj. EURL IS clot 30/09
Free-Worker-306636 31 août 2018 12:09

yep ! sinon trop facile de se faire avoir ^^

Bon c'est repoussé à 15h xD
findus 31 août 2018 14:12

il doit toujours être en ligne 🤣

EURL / IS depuis 2008
findus 31 août 2018 14:13

Laipso a écrit : Merci du retour Findus, en plus c'est tellement logique...
je te dis juste ce que je pratique 🙂
en général, ça passe si le commercial est cool

EURL / IS depuis 2008
Free-Worker-306636 31 août 2018 14:26

Le truc c'est que j'en suis au 4eme commercial en 2 ans, et qu'a part le premier, aucun n'a suivi le dossier ^^

Du coup j'ai contacté le premier commercial qui m'a dit que le mieux c'était de négocier direct avec le client et de revenir en disant que j'avais mieux sans manger la marge du commercial.

J'ai un super relationnelle avec le chef de service (venu voir coupe du monde chez moi par ex) et l'entretien s'est très très bien passé.

Du coup j'ai demandé 40 ^^

Il m'a répondu que ça devait être jouable et qu'il revenait vers moi 😃
findus 31 août 2018 14:38

je te souhaite de les récupérer à 100%, c'est mérité !
next step : passer en direct !

EURL / IS depuis 2008
freelance_data_media 1 septembre 2018 19:43

Négocier une augmentation = "salarié".

En fin de période, c'est votre société qui fait une proposition/devis.
Votre client (ou intermédiaire) peut accepter, négocier ou ne pas resigner avec vous.

EDF ne négocie pas. Il vous annonce une augmentation mais vous être libre de partir chez Direct NRJ ou autre.
htnfr 1 septembre 2018 19:51

freelance_data_media a écrit : Négocier une augmentation = "salarié".

En fin de période, c'est votre société qui fait une proposition/devis.
Votre client (ou intermédiaire) peut accepter, négocier ou ne pas resigner avec vous.
Pas forcément. J'ai négocié avec mon client 3 mois avant la fin du contrat, et on a refait un avenant de contrat pour un nouveau TJM
Free-Worker-306636 3 septembre 2018 07:35

freelance_data_media a écrit : Négocier une augmentation = "salarié".

En fin de période, c'est votre société qui fait une proposition/devis.
Votre client (ou intermédiaire) peut accepter, négocier ou ne pas resigner avec vous.

EDF ne négocie pas. Il vous annonce une augmentation mais vous être libre de partir chez Direct NRJ ou autre.
Je ne négocie pas une augmentation comme un salarié, mais comme un indép ^^

Je négocie pour augmenter mon TJM en faisant valoir les projets que j'ai réalisés , les projets à venir, et les propositions que j'ai ailleurs. C'est plus une "négociation commerciale" que "salariale" 😉

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