négocier le tarif

hmg a écrit : Bonjour,

Si c'est un montant proposé à un indépendant, 200€/je c'est au final moins que le smic.

Statistiques professionnelles 2012 (officiel) des AGA : pour un CA moyen de 40k conseil info : Le résultat représente 45% de ce montant.
Soit 40x45%= 18k.
De ces 18k, on enlève 10% de précarité, 10% de congés payés.
18/1,1/1,1=14,9k
Cela donne 74€/j.

Et ceci sans considérer maladie, fermeture du client, les frais que l'employeur remboursé forfaitairement au salarié (repas, transport) et des horaires qui peuvent être de plus de 8h.

On peut supposer qu'avec ce CA il y a aussi pas mal de coulage niveau frais.

Sinon une hôtesse d'accueil (donc la plupart du temps au Smic+quelques primes) est bien facturée environ 200€/j. En enlevant la marge de l'entreprise, on retombe à peu près sur le ratio de 120 jours de facturation en équivalent brut.

Bonjour,

Je donne des statistiques officielles. Si vous voulez en débattre de quelques euros de frais mixtes piratages entre pro et perso, soit. Mais au final, vous gagnez de toute façon bien moins qu'un salarié avec un brut de 3200.

En terme de coûts, vous oubliez par exemple les frais bancaires, la CFE, le temps consacré à l'administratif, la surface occupée par l'activité chez vous...

vous avez peut etre raison après tout.
j ai plus mes réductions CE pour le sport, cinoche.
J achete des bouquins specialisé dans mon domaine pour mieux maitriser mon domaine
J ai passé pas mal de temps les weekends à faire des recherches pour ma société
Les prestataires travaillent généralement plus que les salariés
Quand j etais en CDI, j habitais juste à coté de mon boulot.

oui, en effet. J aurai dit que l'intermédiaire est un escroc, mais en fait il ne fait que son métier de commercial.

Et concernant les voyants et astrologues .... Francois miterrand en consultait !!!

Paul92 a écrit : Justement, un commercial de SSII n'est pas censé se comporter comme un vendeur de voiture d'occasion

Si vous attendez des autres qu'ils se comportent comme ils sont censés se comporter, vous n'avez pas fini de vous faire avoir. 🤣
Depuis le copain de lycée qui n'était pas censé vous piquer votre petite amie à l'homme politique qui n'était pas censé faire des promesses et ne pas les tenir, en passant par le patron qui n'est pas censé viser le profit à court terme mais plutôt la pérennité de son entreprise...

Mais admettons : un commercial qui se comporte ainsi, le mieux à faire c'est de l'ignorer ou mieux, de le mettre dans votre blacklist. Et concentrer vos efforts et votre temps à développer et entretenir la relation avec ceux qui se comportent de façon intègre, professionnelle et constructive. Vous allez encore me dire que ceux-ci ne représentent qu'une part infinitésimale du marché. Je vous soutiens le contraire, et je parle d'expérience.
Mais c'est à vous de faire cette sélection par la qualité.

Non mais là c'est différent, car c'est aussi dans son propre intérêt de ne pas se griller auprès du client. S'il arrive à négocier très bas un TJM, il y a toutes les chances du monde pour qu'il tombe soit sur un incompétent, soit sur une personne qui partira dès qu'il aura trouvé mieux. Alors certes il se gavera durant quelques semaines, mais à moyen terme il ne construira jamais une clientèle et un bon réseau de fournisseurs (nous en l'occurence) de cette façon.

Mais je l'avoue volontiers, mon manque d'empathie m'empêche trop souvent de comprendre que nous n'avions pas tous la même logique 😉 .

Paul92 a écrit : Non mais là c'est différent, car c'est aussi dans son propre intérêt de ne pas se griller auprès du client.

Chacun voit midi à sa porte. Concentrez-vous sur votre propre intérêt et celui d'intermédiaires qui le méritent.

Paul92 a écrit : … Alors certes il se gavera durant quelques semaines, mais à moyen terme il ne construira jamais une clientèle et un bon réseau de fournisseurs (nous en l'occurence) de cette façon. …mon manque d'empathie m'empêche trop souvent de comprendre que nous n'avions pas tous la même logique 😉 .

Bonsoir Paul,

Un « bon réseau de fournisseurs » cela peut être utile mais ce n’est pas indispensable pour vendre.

La rémunération d’un commercial est souvent liée à un pourcentage sur la marge générée (plus rarement sur un CA), qui s’ajoute à un fixe. Il ne faut donc pas s’étonner de leur attitude vu que la marge c’est ce qui les fait vivre.

Quant à la logique c’est peut-être seulement l'application de la loi de l’offre et de la demande, mais cela ce n’est que mon opinion.

Bonsoir Michel,

Compte tenu du mode de rémunération et du turnover dans cette profession, oui ce n'est pas étonnant qu'un commercial cherche à maximiser la marge à court terme. Après c'est aussi à la direction d'une SSII d'encadrer ces pratiques. Une ou deux missions foirées parce que le commercial a été trop gourmand, ça peu vous flinguer un compte, et donc foutre à la poubelle le travail de prospection qui a été nécessaire pour le gagner.