Referencement auprès de grand comptes

Bonjour,

Il n'y a carrément aucune chance qu'une EURL ou SASU soit référencée dans un grand compte.
En général, l'objectif des grands comptes est d'avoir le moins d'interlocuteurs possibles. Ils font donc appel aux sociétés capables de leur couvrir le plus de besoins en prestataires en faisant au passage des économies sur les commandes par rapport à la quantité.

C'est comme chez AFLLELOU, 2 paires coûtent 1 euro de plus par rapport à 1 seule... 🤣

Je ne serais pas aussi catégorique. Il est possible de travailler en direct chez un grand compte. Par contre, n'espérez pas être "référencé".

Au mieux, vous ferez partie d'une longue liste de fournisseurs alternatifs autorisés.

Par contre, cela nécessite de travailler sur votre Offre. Que proposez vous que ne proposent pas les grosses SSII référencées ?
Si votre offre est la même, vous n'avez effectivement aucune chance.

Je travail opportunément sur des projets courts (1 à 6 mois) pour une banque du CAC40. Aucun référencement nécessaire via une SSII partenaire. Je fais une facture. On me paye...

Je suppose que pour une mission longue, se serait peut être une autre histoire. Mais comme je suis multi-clients, le risque d'une demande de conversion Presta Freelance en CDI est peu risqué à leurs yeux, donc on ne me force pas la main pour de la sous-traitance.

Comme l'on dit certains les Grands Comptent cherchent à avoir le moins d'interlocuteurs possibles, ils "massifient" et demandent des réductions de prix de 5%. Ils ont probablement moins de frais de traitement aussi. Et comme ils disent, ils diminuent les risques.

Ce n'est pas impossible de te faire référencer en direct contrairement à ce qui t'as été dit mais c'est un concours de circonstances heureux lorsque tu es petit. Tu passes en referencement si tu justifies d'un volume d'affaire important et d'une certaine stabilité/ancienneté.

Par exemple, tu vends pour 100k€ de prestation chez le Grand Compte A, ce grand compte A te demande d'avoir un CA multiclients de 500k€. Le business que tu fais avec lui ne doit pas dépasser 20% de ton CA total. Imaginons qu'ils se prennent une marge d'erreur de 10% ça fait 550k€ de CA total dont 110k€ chez le Grand Compte A.
Mais tu t’imagines bien que pour un GRAND Compte 110k€ c'est peanuts, il va estimer que tu dois faire 1M€ de CA chez lui pour être référencé. Avec la règle des 20% et la marge d'erreur tu dois faire un CA annuel et régulier d'au moins 5,5k€


Donc pour ceux qui auraient la flemme de lire ma démonstration foireuse =), si ta société fait de l'ordre de 5,5k€ de CA annuel tu peux légitimement penser à te faire référencer auprès des Grands Comptes.

Il y a aussi le terme référencé au marché ou sur le périmètre qui a été évoqué. Dans ce cas, les SSII font un concours de beauté RFI/RFP etc. et répondent à un appel d'offre puis signent un contrat cadre pour une durée de x années et dans ce cas là le nombre de sociétés est assez faible 3,4,5,6

Le mieux est de travailler avec plusieurs SSII en sous traitance ou mieux avec des moyennes entreprises. Vouloir être référencé dans les Grands Comptes est un faux problème et une perte de temps lorsqu'on est petit.

PS: J'ai été référencé en tant que fournisseur dans un grand compte, puis ils ont mis un coup de chasse d'eau =))