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Rattaché au Directeur commercial et au sein d'une équipe enjouée et performante, l'Account Executive aura pour principale responsabilités: - Renforcer les relations Clients existantes, prospecter et acquérir de nouveaux Clients - Créer des stratégies et des plans de vente, exécuter et gérer le plan de comptes - Identifier les opportunités, faire des propositions proactives aux Clients, en ligne avec la stratégie du compte - Engager les équipes pertinentes pour réfléchir aux solutions au sein d'une entreprise globale - Assurer le suivi du compte Clients (enregistrement des commandes, facturation, suivi des règlements) - Participer aux revues et fournir des perspectives éclairées et pertinentes, notamment au travers des reportings demandés

En lien direct avec le Directeur Commercial et en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et techniques, vos principales missions seront les suivantes : Développer et fidéliser un portefeuille de clients (PME, ETI, collectivités) en Bretagne, autour des solutions suivantes: Cloud, hébergement, infogérance, cybersécurité et services managés, Assurer la détection des opportunités commerciales et accompagner les prospects et clients dans la définition de leurs besoins, Construire des propositions adaptées, en coordination avec les experts techniques et avant-vente, et piloter les soutenances, Réaliser un suivi commercial de proximité, en garantissant la qualité de la relation client et en proposant des axes d'amélioration continue, Participer activement à la veille technologique et réglementaire, notamment sur les sujets liés à la cybersécurité et aux nouvelles obligations (type NIS2). Rémunération selon profil. Véhicule de fonction.

Contexte de la mission : Les agences Rhône-Alpes de Viveris Technologies réalisent pour leurs clients des prestations d'ingénierie et de conseil en technologie depuis plus de 35 ans. Pour accompagner leur développement, notre site de Grenoble recherche un responsable commercial expérimenté. Intégré au sein d'une équipe commerciale, sous la responsabilité du directeur d'agence, vous évoluez au sein d'une équipe pluridisciplinaire composée d'ingénieurs avant-vente, de chargés d'affaires, de recruteurs et de consultants. Après une période d'observation et de formation, vous serez accompagné et encadré par le Directeur d'agence et le Directeur Commercial. Responsabilités : Co-construire avec votre responsable d'une stratégie commerciale pertinente et structurée sur votre périmètre. Prospecter et développer des activités sur un portefeuille de clients actifs et de prospects (grands comptes et ETI).Suivre et animer une équipe de consultants. Répondre aux appels d'offres, élaborer des propositions, élaborer la stratégie et négociation (assistance technique, centre de service, expertise).Suivre la réalisation des prestations en collaboration avec nos chargés d'affaires et la direction technique

En tant qu’ Account Executive , vous jouerez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise en assurant un haut volume de ventes. Votre objectif : convertir 120 ventes annuelles en identifiant et convainquant les dirigeants de PME grâce à une approche commerciale directe et efficace. Vos missions Prospecter et vendre : Cibler et contacter les dirigeants de PME (cold call, emails), obtenir 10 à 12 rendez-vous hebdomadaires et conclure 3 ventes par semaine. Piloter votre performance : Organiser votre semaine pour atteindre vos objectifs, suivre vos indicateurs clés et mettre à jour le CRM. Se développer : Monter en compétence grâce à la formation continue et contribuer activement à la dynamique de l’équipe.