Développement commerciale en direct grand compte
La question est simple :
Comment faites vous pour développer / trouver des missions sans passer par les ESN en tant que freelance pour un TJM de 500 € HT/J?
Vous prospectez directement les grand comptes via un référencement au service achat ?
Via les réseaux sociaux ? Via Hitechpros ?
Bref, comment faites vous pour être en direct ?
Merci pour retour XP.
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Droopyann
Nombre de posts : 3562Nombre de likes : 1753Inscrit : 21 mai 2018Sur les grands comptes, pour être en direct, je n'ai vu que 2 possibilités :
Soit avoir une expertise tellement particulière que vous êtes le seul à pouvoir répondre à la demande, et vous pouvez donc imposer vos conditions
Soit avoir un lien direct avec un décideur, qui permette de bypasser les process habituel
Pour être en direct, ce sera plutôt avec des petites ou moyennes structures.
-- Yann EURL IS depuis 2019 - Contacter en MP
probe
Nombre de posts : 316Nombre de likes : 171Inscrit : 26 novembre 2007Comme dit @Droopyann il faut avoir des relations, ou être le super spécialiste de la chose.
Déjà aborder un grand compte :
c'est plus avoir un contact dans le service où vous pourrez exercer votre art
avoir un contact qui peut regarder les postes ouverts, et il vous faudra trouver la solution pour approcher le grand compte
Donc après il faudrait aborder les achats ou purchasing, et si vous n'êtes pas référencé, c'est mort, vous n'aurez pas accès à l'Appel d'Offres (AO)
Il reste les sociétés de portages commerciales, qui sont référencés, et qui prennent 3%.
Il y a des sociétés de portages commerciales qui postent des offres sur FREE WORK, je vous laisse faire des recherches.
Vous avez aussi les gouroux sur LINKEDIN, qui vous apprendront à leur donner votre argent !
Vous pouvez aussi faire plein de posts très techniques sur LINKEDIN pour attirer les grands comptes.
Bonne chance
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momo78
Nombre de posts : 10Nombre de likes : 0Inscrit : 29 août 2024Merci pour votre retour.
Autrement dit, c'est mort. Il n'y a pas de réelle stratégie pour rentrer dans un grand compte.
S'il faut se rabattre sur les PME. Mais peut-on facturer à quel prix si TJM à 500 € pour grand compte?
Passez à 300 € ? Rentable ?
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FreelanceDream
Nombre de posts : 102Nombre de likes : 52Inscrit : 10 juin 2012Il n'y a qu'une seule stratégie, et ça marche pour les grands comptes ou PME: contacts personnels
Quand on vous connaît déjà et qu'on sait que vous êtes un cador, c'est les gens qui viennent vous chercher, pas le contraire.
