frais occasionnés pour obtention contrat de prestation ultér

bonjour,

j'aimerais savoir la manip comptable pour obtenir un compte d'exploitation fiable et représentant un e image fidele de l'activité sur ce cas précis :
Je realise des prestations de service en développement informatique, j'ai recruté en cdd un cadre commercial en 2009 afin d'obtenir certains marchés, jusque là comptablement aucun souci.
Cependant dans la mesure ou le marché ne débutera qu'en 2012, si j'jenregistre aujourdh'ui les charges correspondant à la réalisation d'un contrat en 2012, je fausse mon compte d'exploitation, je ne peux le passer en charges à étaler, quelle manip puis je faire sachant que ces frais représentent 50% de ma masse salariale annuelle.