Prix d'un CDP

Tu connais déjà la réponse :)

Ils espèrent recruter des pigeons, ou des mecs qui sont en galère et n'ont pas le choix.

Franchement, c'est triste.

Si c'est un collègue en galère, il se fait méchamment exploiter.
Si c'est un guignol, c'est le client qui paye les pots cassés et la réputation des freelances en prends un coup.

gmeima a écrit : Bonjour à tous.

Ça fait un bon mois maintenant que j'épluche un peu les offres freelance. J'ai régulièrement de demandes, et je suis étonné du nombre d'offres pour des missions CDP aux alentours 400 e/j !
[...] où est l'avantage d'être freelance ?

Un ami sportif m'a recommandé de faire du footing pour perdre du poids. Ca fait un bon mois que je cours pendant 10 minutes à petites foulées 1 fois par semaine, sans perdre un gramme. Où est l'avantage de faire du sport ?

Vous allez me dire, évidemment 10 minutes par semaine ça ne va pas donner grand chose. Il faut courir 2 ou 3 fois par semaine à raison de 45 minutes à chaque fois pour que ça paye.

Bah travailler en freelance c'est pareil. Si vous vous contentez d'éplucher les offres diffusées par les ssii, ça ne va pas donner grand chose. Il faut être plus pro-actif pour que ça paye ! ;)

gmeima a écrit : D'où ma question suivante: Quel genre de profil les SSII espèrent-elles recruter avec ce type de tarif ?

Ceux qui n'ont pas le courage de courir quand il pleut. Ou quand il y a du vent. Ou quand il y a un bon match à la télé. 🤣

Bonjour,

J'avoue que je suis toujours un peu gêné de lire ici que des tarifs à 400 EUR pour des freelances expérimentés ou CDP seraient des tarifs de "pigeons" et que la norme devrait se situer vers 500/600 voire plus.

J'ai l'impression que c'est une vue un peu "parisienne" du marché :D

Il n'est pas rare en région (du moins dans ma région PACA) de voir des tarifs qui plafonnent à 450 EUR pour des freelances expérimentés , CDP ou experts techniques , architectes IT , etc

Ceci est dû en grande partie au fait qu'il est quasiment impossible de travailler en direct (donc marge de la SSII) et aussi au fait que les grands comptes en question sont en position de force sur certains secteurs géographiques et mettent une très grosse pression sur les SSII pour s'aligner sur des grilles tarifaires strictes qui stagnent ou parfois sont revues à la baisse et ce malgré l'inflation.

Alors être pro-actif pour sortir de ce schéma , pourquoi pas , mais quelles sont les pistes (autres que Linkedin et plateformes au rabais du style elance/odesk/....) ?

En l’occurrence, je suis en région parisienne. Les taris de 400e en question sont pour des missions en IDF. C'est normal que ca soit plus faible en campagne.

Après, même en campagne, je n'ai jamais vu de SSII vendre de la presta de CDP à moins de 650/700 e/j...

Alors être pro-actif pour sortir de ce schéma , pourquoi pas , mais quelles sont les pistes (autres que Linkedin et plateformes au rabais du style elance/odesk/....) ?

Je dirai les confs pour se faire connaître. Le problème, c'est que ça nécessite vraiment beaucoup de temps pour bien faire les choses. Quand on a une famille, c'est pas évident.

Si on est spécialisé dans un milieu où les clients sont peu nombreux, peut être l'approche bourrin téléphone/annuaire...

Je crois que cette question a déjà été abordée sur ce forum, après, une piqure de rappel de la part des anciens est toujours une bonne chose (si ils le veulent bien, bien entendu).

Mon avis personnel, est qu'il faut juste systématiquement refuser de travailler en dessous d'un certain TJM pour ne pas tirer le marché vers le bas.
Je ne sais pas si ça existe, mais ça pourrait être bien d'avoir une organisation nationale (un peu comme un syndicat) qui regroupe un grand nombre de freelances et qui fixe des tarifs planchers et des tarifs conseillés en fonction des types de prestations.

Après, le fonctionnement du marché fait que ça reste du domaine de l'utopie.

gch06 a écrit : J'ai l'impression que c'est une vue un peu "parisienne" du marché :D

Il semblerait, oui. cf la réponse de gmeima qui découpe la France en 2 : Paris et la campagne...

gch06 a écrit : il est quasiment impossible de travailler en direct (donc marge de la SSII) [...]Alors être pro-actif pour sortir de ce schéma , pourquoi pas , mais quelles sont les pistes (autres que Linkedin et plateformes au rabais du style elance/odesk/....) ?

Ah personne n'a dit que c'était facile et que ça se faisait du jour au lendemain. En tout cas ça n'arrivera pas juste en scrutant les annonces de tel ou tel site. Il faut proposer quelque chose. cf les messages sur le sujet de michel95. Proposer une offre de services qui intéressent les clients mais pas les ssii (typiquement des missions d'expertise, de conseil stratégique, souvent trop courtes et pas assez "rentables" pour les ssii).

gmeima a écrit : Mon avis personnel, est qu'il faut juste systématiquement refuser de travailler en dessous d'un certain TJM pour ne pas tirer le marché vers le bas.

Je vous confirme, c'est utopique. Pour que cela ait un impact sur les prix il faudrait que tout le monde suive. Et en admettant que ce soit possible, si on est capable d'empêcher les prix de baisser, on doit être capable de les faire monter, non ?

gmeima a écrit : Je ne sais pas si ça existe, mais ça pourrait être bien d'avoir une organisation nationale (un peu comme un syndicat) qui regroupe un grand nombre de freelances et qui fixe des tarifs planchers et des tarifs conseillés en fonction des types de prestations.

Il y a déjà eu des discussions sur le sujet. Le problème c'est que dans "indépendant" il y a... "indépendant". 🤣

gmeima a écrit : Franchement, c'est triste.

Si c'est un collègue en galère, il se fait méchamment exploiter.
Si c'est un guignol, c'est le client qui paye les pots cassés et la réputation des freelances en prends un coup.

Et dans les deux cas le commercial aura fait son beurre, c'est tout ce qui compte pour eux.

Bonjour,

Pour ma part, je cherche à passer freelance. Je suis sans emploi, donc j'ai du temps pour chercher. La semaine dernière, j'ai envoyé 25 candidatures spontannées, UNIQUEMENT à des clients finaux. C'est très long de bien cibler, et je n'ai reçu aucune réponse positive. J'en conclu que mon ciblage est encore insuffisant.

Je ne m'adresse QUE à des clients finaux car je souhaite me créer un réseau direct.

Quand, au tarif, je pense que le bon ... est celui que vous arrivez à décrocher. Je suggère de chercher un peu au dessus de ce que vous souhaitez, puis si ça ne donne rien, baisser un peu et rechercher encore. Pour résumer : chercher BEAUCOUP en PROPOSANT, baisser UN PEU et être PATIENT.

Pierre.

pcrochet a écrit : Bonjour,

Pour ma part, je cherche à passer freelance. Je suis sans emploi, donc j'ai du temps pour chercher. La semaine dernière, j'ai envoyé 25 candidatures spontannées, UNIQUEMENT à des clients finaux.

`

Des candidatures à quoi ?? 😲

pcrochet a écrit : C'est très long de bien cibler, et je n'ai reçu aucune réponse positive. J'en conclu que mon ciblage est encore insuffisant.

`

Ou que vous n'utilisez pas le bon arc ou les bonnes flèches.

Lors d'un 1er rdv avec un prospect, qu'est ce qui est le plus important selon vous ?

Bonjour,

Attention aux "candidatures spontanées", si ce ne sont pas des plaquettes commerciales (où vous annoncez votre statut), vous risquez d'être tout simplement mis sur leur liste.."d'indesirables"

Pour des structures de moyennes et de grandes tailles, un recrutement coute entre 500 & 800 euros.

Cordialement,

Re-bonjour,

kzg a écrit : Des candidatures à quoi ?? 😲

Mon vocabulaire n'était pas bon. Je n'ai pas envoyé des "candidatures spontannées" mais des "offres de services spontannées". En tant qu'expert Java JEE freelance.

kzg a écrit : Ou que vous n'utilisez pas le bon arc ou les bonnes flèches.

Vous ne m'aidez pas beaucoup :?
D'après vous, quel serait le bon arc ou les bonnes flèches ? Pensez-vous que des offres de service spontannées ne soient pas de bonnes flèches ?

kzg a écrit : Lors d'un 1er rdv avec un prospect, qu'est ce qui est le plus important selon vous ?

Je n'ai pas encore eu de rendez-vous prospect, mais je suppose que le plus important est de déterminer si le freelance est capable de répondre au besoin du prospect.

SoLeDaDe a écrit : Attention aux "candidatures spontanées", si ce ne sont pas des plaquettes commerciales (où vous annoncez votre statut), vous risquez d'être tout simplement mis sur leur liste.."d'indesirables"

Mes offres de services spontannées sont un mail composé comme une lettre de motivation, et un CV en PJ. Dans le mail, j'indique clairement "freelance". Pensez-vous vraiment qu'un tel mail soit indésirable ? Je précise que je ne m'adresse qu'à des entreprises de petite ou moyenne taille.

Merci à vous,
Pierre.

pcrochet a écrit :

kzg a écrit : Lors d'un 1er rdv avec un prospect, qu'est ce qui est le plus important selon vous ?

Je n'ai pas encore eu de rendez-vous prospect, mais je suppose que le plus important est de déterminer si le freelance est capable de répondre au besoin du prospect.

Pas loin. Mais vous êtes encore trop centré sur vous.

Le plus important, c'est d'abord d'écouter le client ou prospect. Comprendre qui il est, ce qu'il fait aujourd'hui, quel est le contexte dans lequel il évolue (secteur, clients, concurrence, etc.), quelle est le niveau de maturité de son organisation, s'il sait ce qui fonctionne bien, ce qui ne fonctionne pas, s'il sait pourquoi cela ne fonctionne pas, etc. ; s'il a une idée de ce qu'il veut/peut/doit faire demain, s'il sait quels impacts cela aura sur son organisation, etc.


Et seulement ensuite, lui faire une(des) proposition(s). Qui seront bien évidemment ciblées, personnalisées et adaptées au contexte du client.

Einstein a dit
"Si j’avais une heure pour sauver le monde, je passerais 59 minutes à définir le problème et une minute à trouver des solutions"

En envoyant des candidatures spontanées, que ce soit des CV ou des offres de service, vous proposez des solutions sans avoir la moindre idée du problème. C'est forcément très peu rentable car vous avez de grandes chances de tomber à côté.

Re-bonjour,

Merci pour votre réponse.

Pierre.

Le sujet a pas mal dérivé par rapport au thème original, ça n'est pas plus mal...

Du coup, je me permets de rebondir sur l'échange entre kzg et pcrochet.

Ce que tu conseille, kzg est en gros de faire un étude cas par cas pour les sociétés potentiellement intéressées. Or, il y a plusieurs problèmes à ça:

1 - le cout en terme de temps: Il y a une probabilité assez faible qu'une boite réponde positivement à une offre de service. Or, le temps passé à adapter cette offre est non négligeable. Ce qui m'amène à me demander si ca ne serait pas une façon non productive d'envisager les choses.
2 - la visibilité: C'est difficile de savoir ce dont a vraiment besoin une entreprise sans y bosser. Les besoins d'une boite dépendent d'un nombre de facteurs très importants, et varie rapidement. Comment quelqu'un d'externe peut-il saisir ces besoins fluctuants ?
3 - Le moyen de contact: Il y a de bonnes chances que les prospects reçoivent ce genre de mail à longueur de journée et que ça passe direct au spam.

La conclusion que j'en tire est qu'il faut peut être faire un choix:

- Soit on choisis de tirer dans le tas, en faisant une offre générique qui a une probabilité importante de finir à la corbeille. On marque des points sur l'automatisation du processus et un nombre important de prospects.
- Soit on joue la qualité, mais on le fait à fond. Ie. on se déplace en personne au siège de la boite pour proposer ses services, carte de visite et plaquette commerciale en main, quitte à repartir souvent les mains vides.

Pour terminer, j'ai eu un rdv avec une SSII pas plus tard que hier. Celle-ci m'a affirmé qu'un 400e/j était le prix du marché pour un profil comme le mien... Ca me semble terriblement bas pour quelqu'un qui a commencé à bosser en 2006. Du coup, je ne sais plus trop si le freelancing est une bonne solution. Je gagnerait pareil en étant salarié, le risque en moins...

Qu'en pensez vous ?

gmeima a écrit : Ce que tu conseille, kzg est en gros de faire un étude cas par cas pour les sociétés potentiellement intéressées.

Euh... Non, simplement de prendre le temps de comprendre précisément la situation du prospect et ses éventuels besoins, avant de lui proposer quoi que ce soit.

Quand un besoin est clairement identifié, vous pouvez revenir vers ce client avec une offre "sur-mesure", qui sera en réalité votre offre de base, orientée en fonction du client à qui vous la présentez et avec une partie spécifique au besoin de ce client.
Evidemment vous ne rédigez pas une offre complète pour chaque client que vous rencontrez.

gmeima a écrit : 2 - la visibilité: C'est difficile de savoir ce dont a vraiment besoin une entreprise sans y bosser. Les besoins d'une boite dépendent d'un nombre de facteurs très importants, et varie rapidement. Comment quelqu'un d'externe peut-il saisir ces besoins fluctuants ?

Contacter un décideur, lui proposer un rdv. Officiellement pour vous faire connaître. En réalité pour le faire parler et l'écouter.
Ca ne prend pas beaucoup plus de temps qu'envoyer un CV. Mais c'est sans doute 10 fois plus efficace 🤣

gmeima a écrit : 3 - Le moyen de contact: Il y a de bonnes chances que les prospects reçoivent ce genre de mail à longueur de journée et que ça passe direct au spam.

1/ ils reçoivent certainement beaucoup plus de candidatures du type lettre+CV que de propositions de rdv pour mieux connaître leur activité etc. (ce qui est pourtant plus flatteur, non ?)
2/ Le téléphone, vous connaissez ? 🤣
3/ Il est plus difficile de rejeter une proposition de rdv concrète ("quelles sont vos disponibilités la semaine prochaine ? ok pour mardi 15h30 ?") qu'un CV en PDF...

gmeima a écrit : La conclusion que j'en tire est qu'il faut peut être faire un choix:

- Soit on choisis de tirer dans le tas, en faisant une offre générique qui a une probabilité importante de finir à la corbeille. On marque des points sur l'automatisation du processus et un nombre important de prospects.

Ah ? Un prospect c'est quelqu'un avec qui on a établi un contact, aussi ténu soit-il. Quel contact établissez-vous en envoyant un CV? Dans la plupart des cas vous n'avez même pas de réponse, vous ne savez même pas s'il a été lu, et si oui, par qui ?

gmeima a écrit : - Soit on joue la qualité, mais on le fait à fond. Ie. on se déplace en personne au siège de la boite pour proposer ses services, carte de visite et plaquette commerciale en main, quitte à repartir souvent les mains vides.

Si vous y allez avec l'espoir de repartir 1h après avec un contrat signé, évidemment vous risquez d'être déçu souvent.

En revanche si vous y allez en vous disant que dans 1h vous en saurez davantage sur cette société, ses projets en cours, ses projets futurs, etc. vous êtes déjà assuré de ne pas perdre votre temps.
Et si vous y retournez plusieurs fois (si c'est un grand compte par exemple) au bout d'un moment vous faites ami-ami avec une hôtesse d'accueil, et là pour recueillir des infos confidentielles ça peut être intéressant 🤣

gmeima a écrit : Pour terminer, j'ai eu un rdv avec une SSII pas plus tard que hier. Celle-ci m'a affirmé qu'un 400e/j était le prix de marché pour un profil comme le mien... Du coup, je ne sais plus trop si le freelancing est une bonne solution. Je gagnerait pareil en étant salarié, le risque en moins...

Qu'en pensez vous ?

Que si vous envisagez de passer freelance avant tout pour des raisons financières, vous devriez y réfléchir à 2 fois.

Sinon, 400€/jour, sur la base de 220 jours travaillés dans l'année cela vous donne un CA de 87k€ soit environ 56€ nets de charges et d'impôts. Equivalent à un salaire brut de l'ordre de 80k€.

Merci pour toutes ces précisions, kzg.

Contacter un décideur, lui proposer un rdv. Officiellement pour vous faire connaître. En réalité pour le faire parler et l'écouter.

Effectivement, c'est plus logique de cette façon.

En gros, pour résumer et d'après ce que j'ai compris, une bonne prospection c'est :

1 - Se renseigner sur les boites potentiellement intéressées
2 - Leur téléphoner pour décrocher un RDV afin de mieux les connaître (<= a mon avis, la partie la plus difficile.)
3 - Adapter une offre en conséquence
4 - Leur faire parvenir l'offre qui va bien
5 - Recommencer les étapes ci dessus jusqu'à ce que ca passe.

Bon, bah ya plus qu'à s'y mettre 😃

Einstein a dit
"Si j’avais une heure pour sauver le monde, je passerais 59 minutes à définir le problème et une minute à trouver des solutions"

Je suis pas d'accord avec Einstein 😨
Bien souvent, c'est en cherchant, testant, trouvant des solutions, que l'on comprend mieux le problème et nous permet de converger vers la solution.
Passer 23h à spécifier un problème complexe dans ses moindres détails, pour se rendre compte au bout des 2 premières minutes de réalisation qu'une hypothèse de base en convient pas est une erreur.

gmeima a écrit : En gros, pour résumer et d'après ce que j'ai compris, une bonne prospection c'est :

1 - Se renseigner sur les boites potentiellement intéressées
2 - Leur téléphoner pour décrocher un RDV afin de mieux les connaître (<= a mon avis, la partie la plus difficile.)
3 - Adapter une offre en conséquence
4 - Leur faire parvenir l'offre qui va bien
5 - Recommencer les étapes ci dessus jusqu'à ce que ca passe.

Bon, bah ya plus qu'à s'y mettre :D

Je ne sais pas si c'est la définition d'une "bonne" prospection, c'est une méthode que j'ai vue à l'oeuvre et qui semble fonctionner, et qui de plus me semble plus satisfaisante intellectuellement que faire des mailings de CV.
Mais il y en a certainement d'autres.

Vous oubliez le plus important
2bis. Aller au rdv et obtenir les éléments nécessaires au 3 (adapter son offre).

Et obtenir un rdv n'est pas le plus difficile. Enfin, si, pour nous qui ne sommes pas forcément de grands communicants, mais ça vient avec la pratique. Commencez par démarcher des prospects non stratégiques 🤣
Le plus difficile je pense reste de signer le contrat. Enfin si c'est difficile pour des commerciaux purs et durs, ça doit l'être a fortiori pour des non-commerciaux. Ceci n'étant que mon avis.

Bonjour,

pcrochet a écrit : Je ne m'adresse QUE à des clients finaux car je souhaite me créer un réseau direct.

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Je pense que pour quelqu’un qui « cherche à passer freelance » et qui est « sans emploi » il serait plus prudent de démarrer avec une part de sous-traitance pour assurer une sécurité et de conserver du temps pour prospecter les clients finaux.

pcrochet a écrit : La semaine dernière, j'ai envoyé 25 candidatures spontannées, UNIQUEMENT à des clients finaux. […] Mon vocabulaire n'était pas bon. Je n'ai pas envoyé des "candidatures spontannées" mais des "offres de services spontannées". En tant qu'expert Java JEE freelance. […] C'est très long de bien cibler, et je n'ai reçu aucune réponse positive. J'en conclu que mon ciblage est encore insuffisant. […] Mes offres de services spontannées sont un mail composé comme une lettre de motivation, et un CV en PJ.

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Il s’agit ici d’une technique de prospection reposant sur un e-mailing utilisant un fichier, si j’ai bien compris, non qualifié et de faible volumétrie. Je pense que le e-mailing est un des moyens efficaces pour la vente de nos prestations moyennant le respect des règles de base.

Quelques observations sur les inconvénients de la méthode décrite tels que je les perçois, je ne donne donc qu’un simple avis fondé sur mon expérience :

- « une lettre de motivation, et un CV en PJ » n’apparait pas comme une offre de service, cela ressemble plus à une demande d’emploi.
Il est préférable de communiquer sur une véritable offre de service ciblée et viser la réponse à un (ou des) besoin(s). Ici, il vaut mieux oublier le CV à ce stade et communiquer sur son offre donc sur les problèmes que l’on est susceptible de résoudre et sur ses compétences.

- Envoyer des courriels spontanés sans être certain de viser une cible réceptive c’est comme jouer au loto. Il est au minimum nécessaire que le destinataire puisse être potentiellement intéressé sachant qu’obtenir son adresse électronique est une opération souvent longue et difficile. Un fichier qualifié et segmenté est pratiquement incontournable si l’on veut obtenir des résultats probants.

- Envoyer 25 courriels est nettement insuffisant. Même avec 50.000 envois les résultats seront généralement décevants dans ce contexte. J’ajoute que même 10.000 adresses qualifiées peuvent s’avérer décevantes dans ce type d’opération mais les chances d’accrocher des prospects sont nettement meilleures dans ce cas.

Le e-mailing est une technique qui fonctionne mais elle est assez lourde à mettre en œuvre car elle nécessite au moins : de disposer d’un fichier qualifié et de taille suffisante, de segmenter ce fichier, de disposer d’une offre attractive (et si possible suffisamment variée), de délivrer un message efficace et d’effectuer des tests.

Pour la démarche générale je pense qu’elle peut ressembler à ceci pour viser des clients finaux :

- Utiliser une méthode (ou mieux des méthodes) pour drainer les prospects (le e-mailing en est une parmi d’autres). Il est souhaitable de disposer d’un savoir-faire pour se faire connaitre mais cela se travaille.
C’est de très loin le point le plus délicat, et en tout cas c’est beaucoup difficile que la vente de la prestation. Le processus de vente en lui-même est surtout lié à notre entrainement et nous sommes tous capables à terme de vendre dans des conditions correctes.
Il est naturellement plus facile de vendre nos prestations si c’est le client potentiel qui nous contacte et il faut surtout viser cet objectif. C’est du marketing qui peut nécessiter beaucoup de tests avant que cela fonctionne correctement. Or, le marketing et la démarche commerciale prévalent souvent sur nos compétences techniques.

- Une fois l’acquisition du prospect effectuée dégrossir le besoin au téléphone et pour certaines petites prestations faire une proposition par courriel uniquement avec un rappel éventuel. C’est ce que je fais très couramment notamment pour des prestations d’assistance courtes voire ponctuelles de quelques heures à quelques jours. A cette occasion je m’arrange toujours au téléphone pour tenter d’amener le prospect sur un terrain que je maitrise et qui intéressera ce dernier.

- Si les étapes précédentes sont concluantes, proposer un RV si on l’estime utile uniquement ou si l’on trouve en position de demandeur (Ce n’est pas intéressant pour des prestations courtes et donc à décider au cas par cas).

Bonjour,

Je n'ai pas été bien compris, et pour cause, je n'ai pas détaillé ma technique. Contrairement à ce qu'ont pensé certains, je n'envoie pas de CVs en masse. A contraire, je passe beaucoup de temps à cibler. Voici ma technique de filtres successifs (je rappelle que je cherche des missions d'expert Java JEE en région parisienne) :

- Je recherche des offres d'emploi Java.
- J'exclus celle qui n'émanent pas d'un client final (-90%).
- J'exclus celles qui émanent d'entreprises qui ne semblent pas faire du développement en région parisienne.
- J'exclus celles qui émanent d'entreprises qui ne me plaisent pas pour des raisons diverses.

A celles qui restent, j'envoie un mail avec mon CV en PJ. Je redige mon mail soit comme une réponse à l'offre, si celle-ci me plait, soit sans référence à celle-ci, et dans ce dernier cas j'indique que c'est une offre de service spontannée. Mon mail est basé sur un modèle standart que je me suis fait et que j'adapte systématiquement à ce que j'ai perçu de l'entreprise, de son besoin, et de ce que je souhaite faire dans ce cadre.

Je pense que c'est un bon compromis en terme de temps investi, mais je n'ai toutefois obtenu encore aucun entretien téléphonique en 15 jours.

J'ai eu quelques entretiens téléphoniques avec des SSII qui m'ont trouvé sur un site mais ça ne m'intéresse pas. Je ne suis pas partisant de mailing non-ciblé.

Evidement, avoir le recruteur au téléphone pour lui proposer un rendez-vous serait plus efficace que d'envoyer un mail, mais comment avoir un recruteur au bout du fil quand on n'en connait pas ?

Cordialement,
Pierre.

@ Pierre,

Bonjour,

Si je peux me permettre,

Juste un détail, un mailing ne sert à rien s'il n'est pas suivi d'un coup de fil de relance trois ou quatre jours plus tard. "L'avez-vous bien reçu ?".

Là, c'est vous le commercial et vous vendez ce que vous connaissez le mieux: vous-même et vos compétences.

Bonne chance.

pcrochet a écrit : Bonjour,

Je n'ai pas été bien compris, et pour cause, je n'ai pas détaillé ma technique. Contrairement à ce qu'ont pensé certains, je n'envoie pas de CVs en masse. A contraire, je passe beaucoup de temps à cibler. Voici ma technique de filtres successifs (je rappelle que je cherche des missions d'expert Java JEE en région parisienne) :

- Je recherche des offres d'emploi Java.

Les offres d'emploi c'est pour les salariés... 😕

pcrochet a écrit : - J'exclus celle qui n'émanent pas d'un client final (-90%).

Vouloir démarrer à 100% en direct, vous mettez la barre très haut.

pcrochet a écrit : - J'exclus celles qui émanent d'entreprises qui ne semblent pas faire du développement en région parisienne.

Parmi elles, celles qui envisagent de le faire mais ne savent pas comment s'y prendre, et qui pourraient être intéressées par un accompagnement expert.

pcrochet a écrit : - J'exclus celles qui émanent d'entreprises qui ne me plaisent pas pour des raisons diverses.

Si j'avais fait cela je n'aurais jamais obtenu mes 2 dernières missions (dont 1 chez un client proche de la faillite mais qui m'a pourtant payé rubis sur l'ongle sans délai)

pcrochet a écrit : Evidement, avoir le recruteur au téléphone pour lui proposer un rendez-vous serait plus efficace que d'envoyer un mail, mais comment avoir un recruteur au bout du fil quand on n'en connait pas ?

Déjà, sortir de la logique employé-employeur, recruté-recruteur. Un recruteur, c'est quelqu'un qui propose un poste. En face, le candidat au recrutement est forcément en position de demandeur.

Vous êtes freelance. C'est vous qui proposez.

Vous ne cherchez pas un recruteur qui propose un poste, vous cherchez un client à qui proposer une offre.

Si vous tentez d'appeler quelqu'un pour lui demander s'il n'a pas un poste à vous proposer, vous aurez le plus souvent une réponse négative.
Si vous tentez d'appeler quelqu'un pour lui demander de vous parler de son travail, ses projets, etc. vous avez déjà plus de chances d'avoir une réponse positive.

Bonjour,

Je suis d'accord avec kzg, il faut beaucoup plus de souplesse dans la démarche.

Il faut être conscient que les clients n'attendent pas après nous. Il n'est donc pas opportun de faire la fine bouche tout en restant ferme mais mesuré.

Vouloir démarrer à 100% en direct, vous mettez la barre très haut.

ça se fait ... j'ai démarré mon activité en province en 2011 et depuis, 100 % de missions en direct.

Premier client : via ce site, une des rares annonces postées directement par un client final, et il se trouve que je le connaissait : 6 premiers mois de missions réglés en 2 jours ... il a fallu créer la boite en 4e vitesse !
->> les connaissances et le réseau, pour passer en direct, ça paye !

Deuxième client : mon ancien employeur (industriel) ... pas une longue mission, mais c'est toujours ça de pris.
->> rester en bon terme, c'est essentiel !

Troisième client : Croisement Offre d'emploi / réseaux sociaux : J'avais vu passer des offres de SSII qui cherchaient un profil similaire au miens pour une mission dans ma région ... une petite recherche sur google et viadeo m'a permis d'identifier très facilement le client final et de le contacter en direct ... ça fais 2 ans, et j'y bosse toujours ;-)

Je m'astreint depuis à faire une veille sur les offres d'emploi des SSII travaillant dans la région et à essayer d'identifier les clients finaux ... ma petite base CRM grandit doucement mais surement !

Voila pour ma façon de procéder, je n'ai pas encore un recul énorme, mais pour l'instant, ça marche .

Cdlt

Bonjour,

BI2 a écrit : ça se fait ... j'ai démarré mon activité en province en 2011 et depuis, 100 % de missions en direct.

Bien sûr que « ça se fait ». C’est simplement beaucoup plus difficile que d’assurer une transition progressive.

Les trois exemples indiqués par BI2 sont intéressants et montrent l’intérêt d’une prospection multicanal.

Cependant plus on pose de filtres et plus on limite l’acquisition de clients. J’ai, par exemple, un de mes collègue qui filtre beaucoup trop à mon sens, et cela se répercute sur son CA.

Si l’on ne reprend qu’un des filtres indiqués par pcrochet il écrit : « J'exclus celles qui émanent d'entreprises qui ne semblent pas faire du développement en région parisienne ».
Cette pratique semble exclure d’office tous les prospects qui ne répondent pas à cette condition géographique en France métropolitaine mais incidemment dans les DOM/TOM et évidemment à l’étranger sans oublier les prospects qui ne sont pas des entreprises.

Nous avons tous nos spécificités, mais si j’appliquais à ma prospection cette seule limitation, demain je mettrais la clé sous la porte.

Pour ma part je filtre le moins possible tout en restant dans la mesure du raisonnable bien entendu. Si demain un client potentiel me contacte de Basse-Terre je réponds présent sans la moindre hésitation.

michel95 a écrit : Si l’on ne reprend qu’un des filtres indiqués par pcrochet il écrit....

pcrochet a la position très théorique de quelqu'un qui n'a pas l'expérience du terrain. On en reparlera quand au bout de 250 lettres et arrivant en fin de droits, il n'aura toujours pas eu une seule réponse... 😉
A partir d'un certain seuil, on devient moins exigeant.