Quelle vision avez vous du freelancing ?
FreelanceDream
Bonjour à tous
Je suis revenu sur le forum après 10 ans d'absence, et je vois qu'il y a beaucoup de topics qui mentionnent les galères des freelancers expérimentés à trouver une mission. Le marché est tendu c'est certain
Mais j'aimerai aborder un aspect trop négligé par mes compères freelancers: la vision du freelancing
I Les ESNs et le mode de rémunération
La plupart des informaticiens qui se lancent dans l'aventure freelance le font pour avoir une meilleure rémunération, on ne va pas se mentir sur ce point. Et c'était mon cas au début comme tout le monde.
Au début, on débute, on tâtonne, on passe par une ESN pour décrocher sa première mission, on ne fait pas le malin et on accepte les TJMs bas (j'ai commencé à 480€/jour en 2012) pour débuter
Mais au bout de quelques années, il faut se rendre à l'évidence, le système est complètement verrouillé par les ESNs ! Imaginez que vous êtes un vendeur de fruits et légumes sur le marché et qu'il y a un vigile qui vous demande 10% à 20% de votre CA.. J'ai fait exprès de prendre une métaphore triviale pour faire comprendre mon point.
Les ESNs se placent en intermédiaire entre le producteur (les freelancers en l'occurence) et le consommateur (le client final) et prélèvent leur dîme. C'est une véritable économie de grattage !
Les pro-ESNs vont me dire mais ils fournissent un service, la prospection commerciale !! Ce sur quoi je suis tout à fait d'accord que ce service DOIT être rémunéré (tout travail mérite salaire)
Par contre là où se trouve l'arnaque c'est que cette rémunération ne se fait pas en ONE SHOT mais en % de votre CA !
Souvenez vous du métier de chasseur de tête, ça existe toujours aujourd'hui. Une boite cherche un profil particulier, le chasseur de tête trouve la perle rare et touche une prime (en général en fonction du salaire brute de la personne recrutée) mais cette prime est versée en UNE SEULE FOIS !!!
Il n'y a STRICTEMENT AUCUNE RAISON que le travail de prospection commerciale réussie (qui se fait donc en 1 seule fois) doit déboucher à une rémunération récurrente ET proportionnelle au CA !
II Une image de marque à soigner
Ayant compris la grosse arnaque, j'ai décidé de me créer mon propre réseau et de me passer d'intermédiaire. Depuis lors, je suis toujours passé EN DIRECT avec mes clients (pourtant des grosses boites du CAC40 !)
Et c'est là que j'ai compris que le métier de freelancing, c'est pas juste apporter de la compétence informatique et se contenter de coder dans son coin.
Etre freelancer c'est aussi entretenir une réputation, une image de marque. Il m'est arrivé plusieurs fois de revenir quelques jours sur mes anciennes missions pour dépanner mes clients. Cela s'appelle le service après-vente.
Quand vous devenez freelancers, vous êtes un chef d'entreprise ne l'oubliez pas! Le freelancing ne doit pas être vu comme un CDI de luxe avec une grosse rémunération sinon vous n'allez pas durer dans le temps. A la moindre crise économique, vous allez juste pleurer car les ESNs vont privilégier leurs consultants internes et c'est de bonne guerre.
Quand on a une boite à gérer, on doit faire aussi le marketing, la comm, la prospection commerciale.
Comment ? Entretenir un réseau !
revoir ses anciens collègues pour prendre de leur nouvelles
participer à des salons/conférences techs pour prendre des contacts
arrêter de faire le geek dans son coin et aller parler aux gens
ne pas hésiter à contacter des gens sur LinkedIn quand on a un truc intéressant à communiquer/partager (je parle des trucs techniques bien entendu)
- Bogoss
Salut Free ,
Le Free lancing est descendu dans les bas fond qui incarne le rêve général !
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Nombre de posts : 135Nombre de likes : 97Inscrit : 10 juin 2012Vous êtes bien sévère je trouve.
Oui certainement l'activité de freelancing n'est plus ce qu'il était dans les années 2000 où on était une poignée d'experts à s'y lancer.Mais c'est comme tout, une fois qu'un bon plan finit par être connu du grand publique, vous avez la masse de gens qui s'y intéressent et cela dénature un peu l'activité mais cela est vrai avec toute chose.
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Free-Worker-685793
Nombre de posts : 260Nombre de likes : 112Inscrit : 13 avril 2023Je suis passé freelance depuis 8 mois environ et ma vision du freelancing a déjà bien évolué depuis le temps. Comme tu l'as dis, pour beaucoup de personne, le freelancing se résume à du salariat en mieux payé et c'était également mon cas.
Depuis je me suis me suis fait violence pour évoluer :
Etre plus à l'aise avec la fiscalité pour maximiser mes revenus et mon confort de vie
Améliorer mon images auprès des futurs clients (Profil linkedin, certifications, demande de recommandations sur Malt, etc)
Améliorer mon story telling autour des mes opportunités et mes choix de carrière
Définie mes objectifs sur les 2, 5, 10 prochaines années
Améliorer mon réseaux pour ne plus passer par les ESN/Boite de recrutement
Me positionner sur le marché pour trouver des missions à l'avenir (etant très technique, j'ai trouvé une mission qui me donne une facette plus dans la gestion de projet et vers des outils utilisés sur le marché)
Je penses que ceux qui vont être le plus en difficulté, sont ceux qui ne vont pas être en mesure de s'adapter (pivoté dans le jargon des startup) et d'anticiper
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Nombre de posts : 135Nombre de likes : 97Inscrit : 10 juin 2012Bravo pour la prise de conscience !
Plus les freelancers feront la prospection commerciale eux-même, moins les ESNs auront de l'emprise sur le marché.
Ce n'est plus une question individuelle mais ça devient un problème de groupe. Tout comme les freelancers qui acceptent des TJM très bas participent à tirer le prix vers le bas pour tout le monde (individuellement, ils ont sans doute de bonnes raisons de le faire), ceux qui se reposent exclusivement sur les ESNs contribuent à faire perdurer ce système d'intermédiation sang sue.
Un collègue me disait souvent :
L'optimisation de situation personnelle faite par quelques uns contribue à savonner la planche aux autres
Il faut qu'on joue collectif autant que possibleContacter en MP free-worker52
Nombre de posts : 42Nombre de likes : 26Inscrit : 17 décembre 2020Malheureusement chez les grandes boîtes il y a le problème du référencement, j'ai prospecté directement le client final pour deux de mes missions, pour l'une le manager m'a renvoyé vers la société référencée chez eux ( une ESN).
pour la deuxième, c'était un refus direct ( on ne prends pas des freelances), là aussi j'ai du passer par une ESN qui avait posté le même besoin sur ce site.
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Nombre de posts : 260Nombre de likes : 112Inscrit : 13 avril 2023@FreelanceDream : Le problème du groupe c'est qu'il faut être souder et que malheureusement il y a beaucoup de monde qui ne font que prendre sans jamais donner. Ces 2 dernières années, j'ai recommandé beaucoup d'ancien collègues pour des missions pour lesquelles je ne me positionnais pas mais je n'ai rien eu en retour.
@free-worker52: Pour le référencement, ce n'est pas un problème en soit si tout est clair avec le client. J'étais chez un grand compte, j'ai décroché la mission en donnant directement mon TJM au client qui a accepté en me fournissant le contact des sociétés référencés. Au final, celle que j'ai pris n'a appliqué que 25€ de frais supplémentaires donc il ne sont pas pu se "gavé" sur mon dos
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Toboli94
Nombre de posts : 18Nombre de likes : 1Inscrit : 1 février 2021Bonjour,
En phase à 100% avec votre message. Une question m'interpelle cependant : vous dites avoir toujours travaillé en direct avec vos clients (membres du CAC40). Comment avez-vous procéder ? Tous les clients avec qui j'ai travaillé, sans exception, ont imposé de passer par une société référencée. Quand bien même je les connaissais personnellement...
J'ai l'impression que la seule manière est de connaître du monde haut placé, afin de pouvoir vous faire référencer auprès des achats... (et encore...)Merci pour votre partage d'expérience.
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Nombre de posts : 135Nombre de likes : 97Inscrit : 10 juin 2012Alors même dans le cas où le client final ne prend pas EN DIRECT et oblige de passer par une ESN, il y a une grosse différence. En effet, si vous avez trouvé la mission par vous même, l'ESN ne peut prétendre prendre x% de votre CA. Au pire, ils vous prennent un montant fixe genre 20€/jour pour gérer de la paperasse. Ca fait 20 x 20 = 400€/mois pour faire l'intermédiaire administratif mais ca reste plus acceptable que de prendre 10% de votre TJM.
Si l'ESN ne veut rien entendre et veut s'accrocher à sa marge de x%, soit vous aller voir une autre ESN référencée pour faire jouer la concurrence, soit vous demandez directement à votre interlocuteur direct chez le client final pour leur mettre un coup de pression. Croyez moi, vu le nb de consultants placés par ces ESNs, ils vont s'exécuter direct ...
Je connais personnellement le manager qui me fait rentrer dans la mission. Il donne l'ordre aux achats, et les achats s'exécutent
C'est comme ça que le freelancing doit marcher. Mais pour être dans cette position, il faut être bon techniquement et avoir du réseau, on en revient aux points mentionnés ci-dessus
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Nombre de posts : 42Nombre de likes : 26Inscrit : 17 décembre 2020j'ajoute à votre commentaire, que nous ne discutons pas du TJM directement avec ce genre de clients mais avec l'ESN.
en générale les négociations entre ESN et client sont transparent pour nous, biensur il peut y avoir des exceptions. - Contacter en MP
Yoshifree
Nombre de posts : 192Nombre de likes : 80Inscrit : 26 janvier 2009Je pense en fait que le freelancing en france est toujours mal perçu et le restera malgré tout nos efforts. Pourquoi ? Parce qu'on est dans un pays à tradition judéo chrétienne qui de fait est méfiant envers ceux qui gagne plus d'argent que d'autre, en oubliant que nous sommes mieux rémunéré car plus instable et face au marché. Ce n'est pas un jugement, juste une constatation, et le fait que tous le monde s'y mette, sans parfois la moindre expertise (normalement l'intérêt du freelance) et un comportement plus que limite parfois (abandon de poste pour 10 euro par jour en plus ailleurs, deux missions à la fois sans prévenir ... etc) ne fait qu'accroitre cette réputation de mercenaire que je connais depuis 17 ans.
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Nombre de posts : 135Nombre de likes : 97Inscrit : 10 juin 2012Il y a trop de monde dans le freelancing aujourd'hui
des gens qui n'ont pas forcément le bon état d'esprit d'entrepreneur comme mentionné ci-dessus
des gens qui agissent comme des mercenaires pour 3 francs 6 sous
des gens qui ne sont même assez moyens techniquement mais qui voient juste une aubaine pour gagner plus
des gens qui n'ont aucun projet à long terme, qui se lancent parce que c'est la mode
Tout cela brouille la vision qu'ont les boites des freelancers. Par contre il y a un constante que j'ai remarqué. Quand les boites trouvent un très bon profil, elles essaient de le garder au maximum.
La compétence et l'honnêteté ça paie toujoursContacter en MP
Full-task
Nombre de posts : 104Nombre de likes : 102Inscrit : 9 mai 2022Quand j'avais sous ma coupe en tant que manager de transition, une 15aines de collab, 7 étaient presta. Les "internes" commençait à raler car ils avaient une surcharge de travail.
Sur les 7 presta 4 étaient déjà présent et étaient incompétent au possible, je leur ai proposé une montée en compétence sur les techno dans lesquels ils avaient des lacunes les 4 m'ont répondu : si tu nous forme tu nous paie plus.
Sauf qu'aujourd'hui vous ne faites pas le job les gars.Le lundi d'après, 2 m'ont indiqué vouloir partir, et en creusant un peu plus ils avaient trouver une mission pour 20e de plus mais surtout plus pépère.
Lors de la fin de contrat (30j) ils n'en avaient pas b***er une !
Les deux autres, ont réfléchi et jouer le jeu, mais il ne comprenaient rien, en regardant leur CV, l'un était menuisier en reconversion (formation PE) l'autre était technicien en imprimante Canon mais il connaissait le n+2.
2 mois plus tard, je reçois sur linkedin un des 2 une demande d'ajout, j'accepte et je vois que le gars est en galère de mission car le client l'a éjecté au bout de 3 semaines et qu'il souhaite revenir et promets de "se donner à fond"...
L'autre aucune idée.
J'ai recruté 3 presta, qui sont toujours chez ce même client (moi ma mission s'est terminé), des gars compétents payé à leur juste valeur avec de l'expérience et qui ne brassent pas que du vent.
Le freelancing comme beaucoup le disent est un état d'esprit, un des mecs m'a sorti : Ecoute on est tout deux presta qu'est ce qu'on s'en fou que le projet avance ou pas on sera payé dans tout les cas .
Et malheureusement beaucoup pensent comme ça , ce qui déteint notre image !! L'argent compte certe mais l'image beaucoup plus
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Nombre de posts : 260Nombre de likes : 112Inscrit : 13 avril 2023@Full-task : Le soucis c'est comment ils ont pu avoir le poste à la base :) On est plusieurs à avoir une véritable expertise, de l'expérience dans beaucoup de projet et avoir du mal à trouver des missions.
- Bogoss
Salut Free ,
Ma vision du freelancing pour 2024 .
Le freelancing alternera entre le pôle réel et le pôle imaginaire .
Dans le pôle réel ta vie sera dure à postuler à des offres périmées , attendre une mission qui ne viendra jamais ou s'il y a mission .
Petite mission ( 2 ou 3 mois ) , Petit TJM ( 100 Euros / Jours )
Dans le pôle imaginaire tu sera content , satisfait de ta vie , car la capacité de ton rêve sera illimitée .
Grand rêve ( TJM de 800 Euros / Jour , Mission de 2 ans minimum ) .
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Nombre de posts : 135Nombre de likes : 97Inscrit : 10 juin 2012Grand rêve c'est TJM de 800/jour pendant 2 ans ???
Un peu d'ambition que diable !
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Nombre de posts : 135Nombre de likes : 97Inscrit : 10 juin 2012@free-fullremote
OK pour mettre la faute sur les entreprises. Mais à long terme, elles se suicident ainsi. En 2024, l'IT n'est PLUS une fonction support, c'est devenu le COEUR du business.
C'est quoi une banque en 2024 ? C'est juste un système IT spécialisé dans la gestion de sous
C'est quoi une assurance en 2024 ? C'est juste un système IT spécialisé dans la gestion des risques et les remboursements
Etc...
Donc les boites peuvent bien faire l'autruche à rogner sur les coûts, elles en paieront le prix tôt ou tard. A la Société Générale où j'étais passé, ils ont compris qu'il y a une fuite des cerveaux avec leur système d'externalisation à outrance. Ils essaient d'internaliser un max. Sauf que les devs expérimentés ont un éventail de choix beaucoup plus vaste maintenant:
1) Les startups FR
2) Les startups US
3) Les Gafams
4) Le Freelancing
Se faire internaliser ne vient qu'en 5ème position ...
Donc oui nous les experts techniques, nous détenons encore un savoir faire qui est indispensable à la marche des entreprises. Et vu la complexité et l'informatisation croissante de la société et une fuite en avant de toujours plus d'IT, nous aurons la main dans le monde de demain.
Encore une fois, ce raisonnement ne s'applique qu'aux experts pointus. Les devs qui sont dans le ventre mou de la courbe gaussienne vont se faire bouffer par l'offshore et les trucs à bas couts comme tu l'as si bien décrit
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FreeSC
Nombre de posts : 140Nombre de likes : 37Inscrit : 29 octobre 2015Hello à tous,
Ma vision actuelle est que nous sommes dans un creux pour la prestation en IT. Donc cela impacte aussi bien les collaborateurs en CDI des ESN que les freelances. Les TJM sont tirés vers le bas avec ce marché plus que morose.
Essayons de passer le mieux possible ce cap !!!!
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Nombre de posts : 135Nombre de likes : 97Inscrit : 10 juin 2012Vous n'êtes pas prêt pour le tsunami économique qui va venir en 2025 ...
Tous ceux qui peuvent se mettre à l'abri, faîtes le TOUT DE SUITE dès maintenant !
Avec les finances catastrophiques de la France, le FMI n'est plus très loin
Et au niveau global, quand la bulle IA va exploser (parce qu'elle explosera hein, comme toute bulle), le secteur IT va prendre une claque. La crise post-Covid depuis 2023 c'est rien à côté ...
