Références , CV , dossier de compétences

Non, c'est bien comme ça... 🙂

Bonjour,
en fait, c'est une facon de prospecter. Ils cherchent surtout ton ancien client, pour placer un autre consultant.
Ce qui les interesse ce sont les references... je te laisse decouvrir la suite.
Ma démarche: sur mon CV j'ai mis mes compétences/ Secteur d'activité. Je ne donne jamais le nom du client 🤣 🤣 🤣 .

!!!: Ces intermédiaires ont changé de technique, ils surffent sur une autre piste.
Bonne continuation
NN

CV : je ne le donne que si l'on me propose une mission qui m'intéresse. En effet, en fonction de la mission et du client, je modifie mon CV afin de mettre en avant les expériences pertinentes et réduire la place occupée par les autres. Je n'envoie donc pas mon CV "comme ça".

Dossier de compétences : je ne fourni jamais. La SSII qui demande cela se constitue juste un annuaire de consultants et n'a rien à proposer. C'est aussi le signe que les commerciaux qu'elle emploie ne connaissent pas notre métier ; Ils travailleront par "mots-clés". Comment attendre d'eux qu'ils me trouvent des missions intéressantes et défendent mon travail (et mon tarif !) s'ils ne comprennent rien à ce que je sais faire ni au métier du client ?

Références : je les fourni au client final s'il en fait la demande, jamais à la SSII, qui essaie juste de se constituer une liste de prospection à bon compte. Le pire étant quand la SSII appelle vos contacts sans vous le dire et en se recommandant de vous.

Je pense que vous devriez faire preuve de fermeté, non de plus de souplesse.

Par contre, le CV au format Word (dans un second temps) afin qu'il soit mis aux couleurs de la SSII lors d'une présentation à un client final, OK.

Olivier_M a écrit : Par contre, le CV au format Word (dans un second temps) afin qu'il soit mis aux couleurs de la SSII lors d'une présentation à un client final, OK.

Moi aussi je le donne à mon format Word... si ils veulent le mettre à leur format/couleur, à eux de le faire...

Bonjour,

J’ai globalement la même analyse que les intervenants précédents. En principe je ne figure dans aucune base de données ni sur aucun site d’intermédiaire.

S’il s’agit d’un intermédiaire (désormais rare dans mon cas) je ne fournis pas de CV et ce qui figure sur mon site lui suffit.
S’il s’agit d’un prospect en direct je fournis spontanément un CV détaillé (en pdf) avec des références représentatives. Je le rappelle systématiquement pour développer un argumentaire adapté, c’est généralement efficace.

Les références sont facilement exploitables ainsi que les tarifs si ces derniers sont communiqués. Je pense qu’il est important de limiter les informations fournies aux intermédiaires au strict minimum. A défaut on se retrouve en vrac au milieu d’un vaste catalogue dans lequel les intermédiaires font leur marché ; c’est une tendance qui se généralise sur Internet et dont beaucoup ne mesurent pas les effets pervers. Par la suite il sera difficile de s’affranchir de données que l’on aura délibérément accepté de communiquer sachant que ces dernières seront très facilement exploitables dans le cadre d’une négociation éventuelle.

mixomatose a écrit : Non, c'est bien comme ça... :)

Surtout s'il n'y a aucune perspective concrète et immédiate de mission derrière. Vous avez même dû vous aussi avoir des commerciaux qui vous demandaient carrément de retravailler votre CV à leur sauce. Il faudrait en plus faire leur travail ... 🙄

Bonjour,

Je confirme qu'en 2018, les SSII demandent toujours un CV au format Word afin de pouvoir facilement l'adapter dans leur format de "dossier de compétences" (qui n'est rien d'autre que notre CV avec le logo de la SSII dessus)...

Ceux qui passent en direct ne sont pas concernés, mais ceux qui passent par une SSII (la plupart d'entre nous) le sont.

Si la SSII est très intéressée par notre profil, elle fait la "transformation" du CV pour nous. Si elle est peu intéressée, elle nous demande de le faire (en ce cas, il faut refuser, car pas de mission à la clé).

Lorsque la SSII fait la "transformation", elle en profite souvent pour "bidonner" le CV. C'est pourquoi je préconise de ne rien envoyer sans avoir lu l'appel d'offre de la mission et obtenu le nom du client final (pour évider un double positionnement qui serait éliminatoire auprès d'un client final), ainsi que la garantie que le CV ne sera pas modifié (ou alors après entente).

Pour ceux que ça intéresse, il existe des sites qui font ce travail de transformation (format consultant -> format SSII) automatiquement et qui permettent d'avoir un joli CV en séparant le fond de la forme :
- DoYouBuzz : https://www.doyoubuzz.com/fr/
- DirectCV : https://www.directcv.net

Si vous en connaissez d'autres, n'hésitez pas à partager.

Bonjour,

le fait que les intermédiaires adaptent le CV avec leur charte est tout à fait normal, c'est avant tout pour rassurer le client en lui montrant une entité unique et bien connue.

Bien sûr pour éviter les abus je demande systématiquement à voir le CV envoyé au client.

Mais si la mission a été sélectionnée et validée par vous en amont parce qu'elle correspond très bien à votre profil alors il n'y a pas de risque que l'intermédiaire l'adapte puisqu'il n'y a rien à ajouter.
Le risque c'est plus avec certains de leurs propres salariés, qui sont soit sur des domaines peu porteurs, soit pas des plus performants, qu'ils veulent caser coûte que coûte, et là les commerciaux n'hésitent pas à copier-coller l'appel d'offre dans le CV, et par construction ça matche parfaitement. 🙂

Jusqu'à présent j'envoyais des dossiers de compétences, mais "étonnamment" ce sont ceux qui en demandent avec qui on a le moins de retour.

J'en ai déduis, qu'en plus du sourcing et de la recherche de contacts, ces dossiers de compétence servent à allonger la liste des CV pour les appels d'offres sans qu'ils s'attendent à ce que notre CV soit sélectionné. (Mon CV sur les sites d'annonces sont avec un filigrane).


Récemment on a exigé un dossier de compétence en préalable avant (?!) l'entretien, j'ai refusé et l'entretien a été annulé, et je l'aurais annulé de toute façon aussi.

C'est quand même un peu fort d'exiger cela sans avoir le début d'un commencement d'infos sur une éventuelle mission. Ou d'autres qui se permettent de faire des remarques sur la mise en page.

Je trouve ce processus ridicule pour les indépendant surtout tant qu'aucune négociation n'a commencée. Même pour un futur salarié d'ailleurs.

Je remplis le CV au format demandé ainsi que le dossier de compétences uniquement après avoir vu une fiche de poste qui m'intéresse.

Sur Rennes, on doit avoir une trentaine de SSII qui adressent les mêmes clients. Au lancement de mon activité j'ai accepté tous les rdv possibles et en fonction du discours et du contact avec le commercial, j'en ai retenu 2 avec qui travailler.

sicha a écrit : Je remplis le CV au format demandé ainsi que le dossier de compétences uniquement après avoir vu une fiche de poste qui m'intéresse.

C'est ce que j'ai dit que j'allais dorénavant faire après la dernière demande que j'ai eu.

sicha a écrit : Sur Rennes, on doit avoir une trentaine de SSII qui adressent les mêmes clients. Au lancement de mon activité j'ai accepté tous les rdv possibles et en fonction du discours et du contact avec le commercial, j'en ai retenu 2 avec qui travailler.

Tiens comme le monde est petit, merci de l'info, la ssii qui m'a demandé un dossier de compétence avant entretien a son siège à Rennes. Et quand je reviens sur son site je m'aperçois que ce dossier de compétence sans fiche de poste et sans visibilité est typique des ssii ne travaillant qu'en 2é rang : elle vante ses clients principaux dont la majorité sont des grosses ssii en fait. Donc aucun intérêt si on ne veut pas travailler en sous-traitance en cascade.